工业自动化KA大客户销售经理
Resume:
利光浩
男 · ** 岁 · 工作 * 年 * 个月 · 青岛-黄岛区 · 本科 · 群众
1-561-***-**** ***********@***.*** 微信 Ornn_999
优势亮点
* * ** * ****** 3.5 年自动化工程师+ 1.5 年营销经理 兼具自动化技术背景与顾问式销售能 力 深耕制造/工程行业 熟稔中大型企业客户痛点 主导过百万级产线改造项目 参与 1180 万矿山设备 大客户采购项目 截止本月区域业绩 3569 万 个人贡献 850 万 同比增长 5.5% 目标完成率 104.4% 荣获潍柴集团工程机械板块全国销售擂台赛季军 期望在工业软件/智能制造领域深耕大客户销
售岗位
求职期望
在职 看看新机会
技术型大客户销售 14-16k 14 薪 北京 上海 广州 深圳 济南 工业自动化
资格证书
大学英语四级 C1 驾驶证 低压电工 防爆电气 仪器仪表工程师 大客户销售技能提升训练营证书 工作经历
潍柴控股集团有限公司 2025/03-至今
营销公司 · 营销经理
当前薪资 14800 元 14 薪
汇报对象 总监
职责业绩
2026 年截至目前 区域 3569 万 个人贡献 850 万 较 2025 年同期 3383 万同比增长 5.5% 目标完成 率达 104.4% 个人贡献占区域业绩 24% 2026 年 5 月全国营销擂台赛 业绩达成 779 万 在 18 个大区 中排名第 3 获集团季度优秀营销经理称号
核心服务客户
矿山企业 吉安县学海矿业有限公司 年营收约 5 亿
工程企业 甘肃安顺通劳务工程有限公司 甘肃德通达建设工程有限公司 云南辉灿建筑工程有限公司
福建创跃隧道工程有限公司
山鼎云科信息技术股份有限公司 世界 500 强子公司 2021/07-2025/02
运维事业部 · 自动化工程师
当前薪资 6800 元 12 薪
汇报对象 组长
下属人数 3
职责业绩
负责自动化项目实施与团队管理 主导过有毒气体检测项目 项目甲方满意度达 95% 改造后现场故障率
降低 80% 为客户每年节约运维成本 30 万 参加过智慧监控项目 刮刀改造项目 网络改造项目 主要 职责为部分施工项目实施与管理
服务核心客户
钢铁企业 山东钢铁集团
项目经验
矿山矿用挖掘机批量采购项目 2026/01-2026/05
营销经理
项目描述
该矿山为区域上游企业 年采购额 5000 万+ 竞品三一 徐工已跟进半年 我方处于劣势
项目职责
协助代理商拿下 5 台挖掘机订单 总金额约 1000 万 其中 3 次陪同代理商对接客户采购总监 现场勘查 工况优化设备选型方案 协调技术部门定制售后保障方案 全程参与招投标文件准备与商务谈判
项目业绩
成功中标 5 台挖掘机订单 总金额 1180 万 成为本年区域首个矿山类大客户突破项目 个人贡献占比 30%
可燃有毒气体报警集中智能监测改造项目 2023/07-2024/03
副组长
项目描述
该企业为钢铁行业老牌国企 面临环保/生产合规检查严峻形势 项目交期要求紧张
项目职责
负责与甲方对接需求 带领 10 人团队完成施工质量管理 过程管理 合规管理 参与制定改造方案 建
立设备台账 编制维护手册 交付使用培训等
项目业绩
成功保证产线报警系统上线 涉及 150 个改造点 5 个中控系统 1 个备件库 甲方满意度 95% 个人贡 献占比 40%
教育经历
山东理工大学 2017/09-2021/06
本科 · 信息管理与信息系统
在校经历
1. 担任职务 心理委员
2. 获得荣誉 优秀毕业生 校级三创奖项
3. 主修内容 管理学 计算机
4. 社团经历 金点子调研社外联部部长 负责社团赞助事宜 拉到五家商家赞助
语言能力
英语 基础沟通 CET4
普通话 商务洽谈
附加信息
1. 熟练使用 CRM 客户管理系统 掌握大客户项目运作方法论 具备工业自动化方案讲解与需求挖掘能
力
2. 核心 KA 客户体量 a. 国有大型钢铁上市企业 b. 年营收 5 亿级矿山企业 c. 区域头部工程企业 4 家
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