Experience in warehouse operation management, inventories, dispatch

Jorge Alonso Arias Flores

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Cel. 909-***-**** de USA y 667******* de Mexico

Cuento con más de 25 años de experiencia en las sigs. Áreas, Comercial, Operativa y Logística, Inventarios, Suministro, Administración, Seguridad y Recursos Humanos, trabajado en los sigs. Estados, Sinaloa, Sonora, Baja California, BCS, Michoacán, Jalisco, Nuevo León, Colima, Nayarit, Aguascalientes, San Luis Potosí, Zacatecas y California USA.

EXPERIENCIA PROFESIONAL

VTX GROUP / Vertix y Logistica / E&H Distributors

Gerente de Operaciones (2021 a Ene 2025)

•Líder y responsable de la operacion de 3 bodegas en Tijuana, asegurando el cumplimiento en tiempo y forma de

el almacenamiento, recepción, embarque y maquila de los productos comercializados por el grupo, llevar el

control administrativo e inventarios de dichos productos.

•Responsable del área de producción y maquila, donde se etiqueta, empaca y paletiza de acuerdo a los

requerimientos de exportación a USA, Asia y Australia, dando cumplimiento a los estándares aduanales.

•Negociación con proveedores de insumos, materiales y equipos para la operación y maquila.

•Planner de producción, dando seguimiento al cumplimiento de forecast comercial y de

compras, asegurando las entregas en tiempo y calidad.

•Supervisor de ingenieros en entrenamiento en mandos medios a mi cargo

GUGA MERCANTIL SA DE CV

Gerente Comercial y Operaciones Tijuana (Abr 2019 a Ene 2021)

•Responsable del control y administración del inventario de 1308 sku’s de la UDN y Cedis, así como los correctos

procesos de almacenamiento, recepción y distribución para la cadena de suministro interna y externa. Logrando

bajar el índice de merma al 3% y una integridad de inventarios a través de cíclicos diarios por categorías.

•Responsable Comercial, atendiendo los canales de Mayoreo, Detalle y Canal Moderno a través de la

especialización de la fuerza de ventas, asegurando la correcta ejecución de las estrategias comerciales de la UDN y

la Dirección General. Elaboracion de plan de demanda y forecast de venta por segmento y canal de ventas.

•Optimización de la logística primaria y secundaria, reportes de monitoreo de unidades de reparto y utilitarias,

asegurando mejores tiempos y movimientos que apoyen el menor gastos operativo posible.

•Líder de la logística de entrega interna a las UDN de la compañía (surtido de pedidos y tiempos de entrega), así

como la logística externa a los clientes de detalle, Mayoreo y Canal Moderno, asegurando un fill rate de entrega

superior al 97%, minimizando los rechazos por diferencias, mermas o producto no conforme.

•Gestión y administración de una cartera sana a través del seguimiento puntual a la correcta colocación de

créditos y límites de acuerdo a la condición y capacidad del cliente, asegurando cobranza en tiempo y forma con la

fuerza de ventas y depto. de CyC.

•Desarrollo de líderes de trabajo a través de la mejora continua y seguimiento a las necesidades de capacitación.

•LOGROS:

-Crecimiento ventas 2020 vs 2019 del 28% anual y 2021 un crecimiento del 18% vs 2020

-Incremento del MU del 13% al 17.3%

-Merma en el Objetivo del 3% e Integridad del inventario del 92%

-Reestructura de la logística de entrega y reparto, logrando 24 y 48 hrs de tiempos de entrega a canal industrial y detalle respectivamente, asi como de 8 horas a la logística interna y con un nivel de servicio del 96% vs pedido

-Mejora en el gasto de combustible de $214,000 a 189,000 promedio de la flota integral.

-Control de rotación en el área operativa.

QMX4-QUIMICA MEXICANA

Gerente de Abastecimientos y Operaciones (Proyecto de Operaciones)-Culiacán Ago 2018 a Mzo 2019

•Implementación de procesos en área de Compras, Abastecimiento y Operaciones de Planta y sucursales

•Control presupuestal de Compras y Cuentas por pagar

•Control de Inventarios Óptimos, Máximos y mínimos, resurtidos y acciones de inventarios cíclicos, mensuales y

movimientos en sistema de altas, bajas y mermas.

•Optimización de la logística primaria y secundaria, reportes de monitoreo de unidades de reparto y utilitarias.

•Plan de seguridad industrial de la planta e implementación de seguridad del personal operativo.

•Elaboración de perfiles de puestos claves de la operación.

•Atención a necesidades de ventas con proveedores y clientes.

GRUPO TOMZA-HIDROGAS DE AGUAPRIETA

Grupo TOMZA es un grupo empresarial dedicado durante más de 50 años a la comercialización, importación, distribución, almacenamiento y transporte de gas licuado de petróleo (GLP)

Gerente Operaciones- Nogales, 2018

GRUPO BAFAR

Grupo BAFAR se crea en 1983, incursionando en la comercialización de cortes de carne de res, y en la ejecución de sus acertadas estrategias comerciales le han permitido a la empresa ser punta de lanza en el crecimiento industrial de su ramo.

Gerente Comercial Pacifico, 2017-2018

•A cargo del Canal Moderno de Sinaloa y BCS, 17 rutas de canal tradicional y mayoreo, atendiendo las cadenas Casa

Ley, MZ, Walmex, Soriana, Comercial Mexicana y 1200 clientes de detalle

•Responsable de la operación de los cedis de Sinaloa y La Paz, manejando como KPI’s claves, Volumen, Margen de

Utilidad, Fill Rate, Truck Fill, Efectividad de entrega y de visita, Ejecución Punto de Venta, Rentabilidad, Plan de

demanda (infra y sobre cobertura)

•Operación de más de 180 personas entre líderes de venta, jefes de área, vendedores, choferes, promotoras y staff

de operaciones y almacén

•Implementación de estrategias ADOC de cada canal, reestructuras de rutas de ventas y reparto, autorización de

presupuestos de imagen, eventos y activaciones en puntos de venta.

GRUPO DANONE/BONAFONT

Bonafont, La marca de agua embotellada #1 en México.

Gerente Comercial 2012-2016

•Responsable comercial y de Centros de distribución en los Estados de Sinaloa, Aguascalientes, Jalisco, SLP y

Zacatecas, con una operación de más de 120 personas a mi cargo, entre Ventas, Operaciones, Distribución y Staff.

•Más de 7000 clientes en los canales de Detalle, TDC, Mayoreo y HORECAS, manejo el área comercial y operativa a

través de Jefes de Ventas y Operaciones respectivamente

•Responsable de la rentabilidad y seguridad de la CBU de acuerdo con los lineamientos de la compañía, genero las

estrategias comerciales necesarias para la distribución de nuestros productos a través de condiciones comerciales

enfocadas a cada nicho de mercado y a la competencia

•Asegurar, condicionar y ejecutar de manera correcta los recursos en la plaza, en materia de activos, Inventarios,

Plan de Demanda, Abasto y suministros, créditos, descuentos y material publicitario

•Coordinar las capacitaciones tanto en temas de seguridad como comerciales y operativas para todo el personal del

Cedis, esto a través de mi Staff de Seguridad y Liderazgo.

Otros puestos en la Compañia

- Jefe de Cedis Culiacan

GRUPO ARCA CONTINENTAL-BOKADOS

Arca Continental es la segunda embotelladora de Coca-Cola más grande de América Latina y una de las más importantes del mundo y cuenta Bokados como un negocio complementario de botanas

Gerente Comercial Zona Pacifico 2011-2012

•Responsable del área comercial de la división de botanas del Grupo Arca-Contal, manejo de la marca Bocados,

•Responsable de la operación de 6 cedis a mi cargo para la venta, distribución y almacenamiento de los productos

de la compañía.

•Encargado de las operaciones en Sinaloa, Sonora y BCN, atendiendo los canales de Detalle y Canal Moderno, manejo

del personal gerencial y mandos intermedios de las sucursales, con 123 rutas de distribución y 192 personas en total.

•Responsable de la implementación y ejecución de las diferentes estrategias direccionadas por el grupo, negociación

con área de compras de las diferentes cadenas comerciales en la zona, creación y autorización de rutas y zonas de

ventas en el estado, encargado de la mejora continua de las sucursales a mi cargo y el mercado que se atiende,

representante legal de Arca en la zona para manejo de conflictos y negociaciones, así como responsable de la mejora

del clima laboral para Great Place to Work

Otros puestos en la Compañia

- Gerente de Sucursal Culiacan

GRUPO TONY SUPER PAPELERIAS

Artículos de papelería escolar, oficina, cómputo y manualidades.

Regional Zona Pacifico (Proyecto de Expansión) 2010-2011

•Responsable de operaciones en los estados de Colima, Jalisco, Nayarit y Sinaloa en el segmento de Papelerías,

manejo de las tiendas de los diferentes estados a través de los Gerentes de Ciudad, responsable de la expansión y

apertura de almacenes en ciudades potenciales para la compañía

•Manejo de los presupuestos de ventas, operaciones, crédito y cobranza

•Negociaciones con clientes de gran volumen y mayoristas para ver factibilidad de condiciones especiales por

volumen, revisión y supervisión de todas las áreas mediante check list (operaciones, ventas, administración,

mercadotecnia, crédito, compras e inventarios, recursos humanos, informática, etc.)

•Implementación de planogramas y planes de venta por tienda y región, conquista de clientes nuevos a través de

capacitación y apoyo directo a fuerza de ventas

•Adecuamiento de mejoras operativas en tiendas, promover la actitud de servicio y enfoque en la atención al cliente

CERVECERIA CUAUHTEMOC MOCTEZUMA/FEMSA

Cuauhtémoc Moctezuma se unió estratégicamente a HEINEKEN, lo que convierte a México en el mercado más grande a nivel mundial, en términos de volumen, para la empresa holandesa.

Gerente de Área de Ventas 2008-2009

•Responsable de liderar la zona de ventas y operaciones de la división de bebidas (Cerveza) de Uruapan, Patzcuaro,

Zacapu y Los Reyes, Michoacán de lograr los objetivos e indicadores de valor para la compañía, implementar y

supervisar a través de los jefes de territorios y sus equipos de trabajo las estrategias y planes de mercado de todos

y cada uno de los canales de distribución

•Establecer, comunicar y lograr las metas de volumen, clientes con compra, clientes nuevos para la zona establecida,

así como la correcta administración de la cartera

GRUPO KURODA S.A. DE C.V.

Es una empresa familiar con más de 50 años de experiencia en la venta de productos para la mejora del hogar, comprometida con la sociedad y el cuidado del medio ambiente.

Gerente de Ventas de Mayoreo (Proyecto) 2007-2008

•Responsable de la operación, ventas y negociaciones de la Plaza de Puerto Peñasco, Sonora, para el sector

Inmobiliario y desarrollo turístico de la zona con materiales para la construcción y acabados, cerrar las ventas y

contratos de suministro con hoteles, contratistas, municipios, condominios y desarrolladores mismos

•Manejo de la administración y finanzas de la agencia, así como la cartera de clientes y manejo de personal

administrativo y ventas en la Plaza.

GRUPO PEPSICO MÉXICO-DIVISION SABRITAS

PepsiCo México, líder mundial en alimentos y bebidas con marcas como: Sabritas, Gamesa, Sonric's y Quaker.

Gerente Divisional de Operaciones 1994-2007

•Responsable de la correcta operación y administración de las sucursales de la División Frontera (Tijuana, Mexicali,

Mexicali CO, San Luis Rio Colorado, Caborca y Puerto Peñasco) a través de 5 Gerentes de Operaciones de Sucursal,

aplicación de auditorias nternas y auditorias SOX, asegurar el correcto abastecimiento y control de los inventarios

en las diferentes sucursales mediante la aplicación eficiente del plan de demanda, y resurtidos dinámicos, generar

e implementar mejoras para la atención de la fuerza de ventas y lograr de esta manera contribuir al logro de los

objetivos planteados para la División, cuidar y hacer cumplir el presupuesto de gastos de cada sucursal a mi cargo

de manera que se llevaran contribuciones rentables para la compañía.

•Otros puestos en la Compañía

- Coordinador Regional de Ventas Sinaloa- BC

- Gerente Distrital de Venta de Culiacán

- Gerente de Operaciones y Servicios en Culiacán, Puerto Peñasco, Tijuana y Monterrey

- Auxiliar Administrativo en Sucursal Operativa de Culiacán de Ventas al Detalle

- Jefe de Almacenes (Salado, Dulces y Bebidas)

- Almacenista

- Aux. de Almacen

- Aux. General

- Descargador

EDUCACION

Profesional Técnico en Informática (1994)

•Conalep- Culiacán

•Actualmente estudiando Negocios Internacionales a Distancia

•Ingles nivel Basico

CAPACITACION

•Liderazgo

•Coaching Efectivo

•Planeacion de Demanda y Abastecimiento

•Desarrollo Capacidades Gerenciales

•Ejecucion de Punto de Venta

•Manejo de SAP, Citrix, B.I.

•Manejo de SALESFORCE

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