ПИЧКАЛЁВ

Сергей Викторович

Дата рождения: **.**.1976.

Телефон: моб. +7-967-***-**-**.

e-mail: adv2sc@r.postjobfree.com.

г. Москва.

Цель

Должность: T&I Sales Manager

Профиль

Продажи систем безопасности более 20 лет.

Руководство отделом продаж в сфере B2B более 7 лет.

Зона ответственности – Россия и страны СНГ.

Выполнение планов продаж и прибыльности.

Ценообразование.

Активные продажи.

Планирование и бюджетирование.

Управление отделом (участие в подборе, введение в должность, постановка задач и контроль, регулярные летучки и отчётность руководству), в том числе удалённой командой.

Развитие и привлечение клиентов.

Развитие ключевых клиентов.

Повышение лояльности дилеров и клиентов.

Проведение презентаций и семинаров.

Проведение переговоров различного уровня.

Маркетинговый анализ.

Коррекция планов развития категории для увеличения продаж.

Участие в разработке стратегии маркетинга и её реализация.

Навыки и компетенции

Личные качества

За время работы в компании Panasonic увеличил объем продаж в пике (до санкций) более, чем в 8 раз.

Создал в отделе продаж профессиональную команду.

Внедрил систему учёта и защиты проектов.

Ответственность, исполнительность, аналитические способности, хорошие коммуникационные и презентационные навыки, нацеленность на результат, здоровая амбициозность.

Аккуратность и внимательность, трудолюбие, широкий кругозор, интерес и способность к обучению.

Вежливость, дружелюбность, умение работать в команде и автономно, надёжность, открытость, позитивный настрой.

Знание работы отделов логистики, юридического, сервиса, бухгалтерии и взаимодействие с ними.

Грамотная устная и письменная речь.

Уверенный пользователь ПК (Outlook, Word, Excel, PowerPoint, IBM Notes, SAP, корпоративное ПО).

Английский язык: Upper-Intermediate.

Опыт работы

Январь 2002 - июнь 2022

Panasonic

Начальник отдела систем безопасности (2019-2022)

Руководство отделом (в прямом подчинении 6 человек).

Выполнение планов продаж и прибыльности (PL).

Стратегическое планирование и развитие продаж.

Анализ эффективности работы отдела, разработка мероприятий по увеличению объемов продаж.

Совершенствование системы мотивации дилеров и сотрудников.

Старший менеджер по продукту (Senior Supervisor, 2015-2019)

Сопровождение проектов, ведение переговоров с клиентами.

Расширение и удержание клиентской базы.

Планирование и проведение маркетинговых мероприятий.

Развитие системы обучения и расширенной гарантии.

Внедрение системы регистрации (защиты) проектов.

Взаимодействие с заводом, подготовка и участие в обсуждении и принятии бизнес-планов и планов развития линейки оборудования (Merchandise meetings); ценообразование.

Поддержка и развитие web-сайта категории.

Менеджер по продукту (Supervisor, 2005-2015)

Эксперт (2002-2005)

Ноябрь 2000 - декабрь 2001

НТЦ «Микроком»

Инженер проектного отдела.

Работа с клиентской базой (поддержание и расширение).

Выезд на объекты, проведение первичных замеров для проектирования.

Ведение проектной документации в части радиосвязи.

Август 1998 - октябрь 2000

ФАПСИ при Президенте РФ

Офицер Управления.

Образование

Высшее.

1993-1998 Институт Криптографии, Связи и Информатики Академии ФСБ РФ. Факультет Специальной техники. Специальность: Радиосвязь, радиовещание и телевидение.

Курсы, тренинги, повышение квалификации:

- System Marketing (Panasonic)

- финансы для нефинансистов (Panasonic)

- управление проектами (Project management, Panasonic)

- искусство презентации (Panasonic)

- управление конфликтами (Panasonic)

- эффективное общение (Panasonic)

Дополнительные сведения

Водительские права категории «В», стаж 24 года, собственный автомобиль.

Готовность к командировкам.

Женат, есть дети.

Contact this candidate