Sales Time

SERGIO GARCIA PESENTE NETO (92-991**-**** *****-*665

www.linkedin.com/in/sergio-garcia-pesente-neto-95788649/ ****************@*******.*** SALES DIRECTOR

Síntese das Qualificações

Carreira com mais de 10 anos na Gestão Comercial e Negócios (B2B), atuando em empresas nacionais e multinacionais de grande porte como Oyo Rooms, Oi S/A, Unicoba Energia, Shell (Raízen) e Alpargatas.

Diretor responsável pelas operações comerciais das regiões Norte e Centro Oeste (Amazonas, Pará, Roraima, Rondônia, Acre, Amapá e Tocantins).

Responsável pelas operações comerciais executiva das grandes contas Privadas e Governos B2B com conexão direta a diretores corporativos e líderes de estado.

Desenvolvimento dos planos de investimentos, novos negócios e o planejamento estratégico das regionais.

Gestão de Budget da Regional e Gestão de LD&T (Logística, distribuição e Trading).

Apoio, Gestão e desenvolvimento de soluções técnicas em grandes contas Corporativas Top accounts. Formação Acadêmica Idiomas

Post Graduate Business Administration – Los Angeles University Califórnia Inglês e espanhol avançado Pós-graduação em Gestão Estratégica Executiva – Universidade Candido Mendes Graduação em Administração de Empresas – Universidade Nilton Lins Graduação em Engenharia Elétrica – Universidade Nilton Lins Aperfeiçoamentos Relevantes

Transportes Perigosos e TRRs Liderança na Crise Academia de Líderes SSMA Trading, Sales and Retail Transporte e Operações Fluviais VEx Programa de vendas por excelência Licitações e Pregoes 8.666 Compliance Capital Humano x Líderes Direção Defensiva – Roberto Mazini (Interlagos) CRM Business Intelligence Liderança e Planejamento.

Viagens Internacionais

Estados Unidos – Pôs Graduação executiva e aprimoramento do inglês (2010); Índia – Conhecer matriz da Oyo Rooms troca de Experiência encontro de diretores (2019). Histórico Profissional

12/2019 – 04/2020 OYO ROOMS TECNOLOGIA – Norte/Centro Oeste. Multinacional indiana de grande porte no segmento de tecnologia e hotelaria. Business Development Director

ꟷ Responsável pelas operações comerciais das regiões Norte e Centro Oeste (Amazonas, Pará, Roraima, Rondônia, Acre, Amapá e Tocantins);

ꟷ Gestão das unidades em cada estado, time de vendas níveis de gerentes, executivos de vendas e engenheiros comerciais jurídico e pós vendas;

ꟷ Gestão de Budget da regional;

ꟷ Garantir a aplicação da estratégia da companhia, direcionamento do time, planejamento e aplicação dos planos de ações;

ꟷ Gestão das aplicações do Budget nas propriedades com visão estratégica no estudo de análise financeira, balanço, investimento e taxa de retorno;

ꟷ Garantir o atingimento dos indicadores de crescimento, planejamento de ações para entrega de resultados; ꟷ Garantir o plano de ação para os gaps identificados pessoas e processos da regional; ꟷ Apoiar o time jurídico garantindo a estratégia de legalidade em contratos e processos de investimentos. Principais resultados:

Estruturação de todos os escritórios e do time de vendas e pôs vendas;

Crescimento em 30% das vendas alocadas com maior participação de receita;

Redução mais de +25% de contratos que estávamos com tendência de rescisão por parte dos owners;

Redução dos custos operacionais em 45% trazendo maior otimização de rotas, compra de materiais e controle rígido de custos com vendas;

Contratação de fornecedores locais, reduzindo o lead time e custo com frete na entrega de materiais e produtos importantes para o negócio.

SERGIO GARCIA PESENTE NETO 02

12/2016 – 12/2019 OI S/A – Manaus, AM.

Empresa brasileira de grande porte no segmento de telecom. Diretor Regional B2B

ꟷ Responsável pela Gestão Executiva da UN B2B das filiais Norte (Amazonas, Roraima, Rondônia, Acre, Pará e Amapá);

ꟷ Responsável pelas operações comerciais executiva das grandes contas Privadas e Governos B2B com conexão direta a diretores corporativos e líderes de estado; ꟷ Gestão do time comercial, gerentes de negócios, analistas e engenharia comercial, pré vendas; ꟷ Condução estratégica dos processos licitatórios e pregoes eletrônicos tomada de decisões, mitigação de riscos em licitações;

ꟷ Apoio Executivo pela unidade de negócios em transmissão de dados Fibra óptica, mobilidade, IT Solutions, cloud, data centers em nuvem smart cities e big datas. ICT, IOT digital Service; ꟷ Planejamento anual do orçamento e da previsão de receita das regionais Forecast de Receita, gestão do funil de vendas;

ꟷ Responsável pelos indicadores de performance (faturamento receitas líquida, despesas, investimentos, CAR / PDD, pipeline, Plano e ação entre outros);

ꟷ Apoiar a divisão de dados logística e operacional; ꟷ Apoiar o gerenciamento e desenvolvimento de soluções técnicas em grandes contas Corporativas Top accounts; ꟷ Gestão financeira de investimento por negócios CAPEX (Payback, TIR e VPL EVA); ꟷ Representante Executivo da companhia para relacionamento com Líderes de estados e secretários executivos Norte.

Principais resultados:

Estruturação da regional inteira, time de vendas, pôs vendas e back office;

Recuperamos um PDD de R$ 12 MM no estado do Amazonas (dinheiro perdido);

Faturamento em 2019 R$ 70MM Receita Recorrente e crescimento ano contra ano 16% em receita liquida;

Redução da inadimplência 4% no ano, sobre um faturamento de R$ 70MM;

Crescimento Market Share em 5 pontos na regional norte. 01/2016 – 12/2016 UNICOBA ENERGIA – Manaus, AM.

Multinacional coreana no segmento de eficiência energética. Gerente Regional

ꟷ Responsável pela regional (Amazonas, Pará, Amapá, Acre, Rondônia, Roraima e Tocantins); ꟷ Gerenciamento das contas corporativas B2B e desenvolvimento do planejamento anual da regional custo e resultados margem;

ꟷ Gestão dos resultados da carteira de clientes corporativos e gestão do canal Público Licitações e atendimento a órgão governamental;

ꟷ Gestão técnica de projetos e desenvolvimento em grandes contas; ꟷ Desenvolvimento de novos parceiros em eficiência energética e desenvolvimento do planejamento estratégico da regional e individual por área (Estado);

ꟷ Gestão direta e técnica dos clientes top accounts; ꟷ Acompanhamento de Pipeline e CRM, oportunidades e fase de cada negócio; ꟷ Gerenciamento Financeiro do cliente TIR, VPL e PAYBACK; ꟷ Gerenciamento de performance de cada regional junto ao time de vendas. Principais resultados:

Implementação do time de vendas na regional norte e crescimento em pipeline de 600k para 10MM em oportunidades de negócios;

Realização de projetos: Iluminação Pública Manaus 75 mil pontos de led R$ 350 MM e projetos automação Produção Moto Honda. Warehouse Samsung, TPV Philips, Aeroporto Eduardo Gomes, Unidade Solimões P&G, Microsevice;

Crescimento em vendas 67% praticamente ZERO inadimplência. 03/2013 – 12/2015 SHELL BRASIL (RAÍZEN) – Manaus, AM. Multinacional britânica de grande porte no segmento de combustível aviação, navegação e varejo. Gerente Regional

ꟷ Responsável pelas operações comerciais (Amazonas, Pará, Roraima, Rondônia, Acre) e atuação na região geográfica norte (Amazonas, Pará e Roraima, Santarém, Itaituba, Miritituba, Novo Progresso PA); ꟷ Responsável pelas Bases SABBA Manaus, Santarém, Itaituba e Porto Velho; ꟷ Gestão das operações Logística Rodoviária e Marítima (CIF e FOB); ꟷ Garantir compliance da área de vendas junto à estratégia definida pela diretoria – em especial, áreas de crescimento e excelência operacional;

ꟷ Responsável pela operação comercial das bases de inclusive superintendência norte alocada em Manaus; ꟷ Gestão das bases de recebimento e armazenagem de combustíveis nos respectivos estados; SERGIO GARCIA PESENTE NETO 03

ꟷ Gerenciamento de (LD&T) Logística, distribuição e trading; ꟷ Gestão de contas, contratos e prospecção de novos negócios, usinas termelétricas, transporte e aviação; ꟷ Gerenciamento estratégico de Pricing ganho de margem e volume; ꟷ Desenvolvimento de planos de investimentos e novos negócios. Principais resultados:

Crescimento das vendas no B2B 23% expetativa era 15% na companhia;

Redução de 30% da inadimplência através de relacionamento, acompanhamento de processos com nossos maiores clientes;

Crescimento em 60% novos TRRs (distribuidores e revendedores);

Aumento do Market Share em 35% no total novos clientes B2B (IS Barbosa, Porto Chibatão, Latam, Oliveira Energia, SoEnergy PA, Eucatur).

01/2011 – 03/2013 ALPARGATAS S/A – Manaus, AM.

Empresa brasileira no segmento de textil e calcados. Gerente Regional Vendas

ꟷ Responsável pela Operação regional B2B Canal Distribuição Atacadista e expansão de franquias; ꟷ Gerenciamento e ampliação das franquias regionais; ꟷ Responsável pelo desenvolvimento dos distribuidores regionais e responsável pela estratégia e execução da distribuição por SKU;

ꟷ Aplicação, treinamento e acompanhamento do desempenho da força de vendas time de vendedores, consultores e promotores;

ꟷ Desenvolvimento do canal atacadista especializado e desenvolvimento de clientes franqueados investidores; ꟷ Acompanhamento do Sell in e Sell out na regional; ꟷ Suporte ao Trade marketing.

Principais resultados:

Implementação de 13 novas franquias em Shoppings centers com crescimento em vendas de 175%;

Gerenciamento do Nova Era (Distribuidor Regional exclusivo) crescimento de 47% em receita gestão do time de 39 Vendedores, resultando em R$ 1,5 MM receita/mês, 2 maior produto do Nova era;

Gerenciamento do Coimbra (Rondônia - Distribuidor Regional exclusivo) crescimento de 22% estruturamos um novo time 26 vendedores;

Implementação do processo de venda por mix, apoiando o time a obter equilíbrio de Sell in e Sell out, evitando rupturas e valorizando todos os SKUs da Marca.

Dados Pessoais

Brasileiro – Divorciado – 01 filho – data de nascimento: 09/03/1988

Contact this candidate