Acácio Almeida Neto
Centro – Nova Mutum/Mato Grosso
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OBJETIVO
Supervisão Comercial Representante Técnico de Vendas RESUMO PROFISSIONAL
Profissional com mais de 10 anos na área comercial/vendas e consultoria técnica em grandes empresas do mercado agrícola. Atuação em diferentes mercados dentro da indústria de Sementeiras e Defensivos Agrícolas. Sólidos conhecimentos na implantação das estratégias de negócios para potencialização das oportunidades, análise de mercado, negociação e foco no cliente.
FORMAÇÃO ACADÊMICA
Graduação Engenharia Agronômica CESEP – Machado/MG Conclusão: Janeiro 2005
EXPERIÊNCIA PROFISSIONAL
Timac Agro Ind. e Com. de Fertilizantes Ltda – 06/2019 – Até a presente data. Fertilizantes Especiais – Multinacional – Grande Porte Cargo: Supervisor Regional de Vendas
• Análise de indicadores de gestão para elaboração e execução de planos de ação;
• Prospecções de profissionais no mercado para compor a equipe de vendas atendendo a projeções de crescimento da região;
• Avaliar o desempenho dos ATC`s, analisar os relatórios de visitas e pedidos recebidos intervindo sempre que necessário;
• Desenvolver novas oportunidades para utilização das soluções da empresa;
• Apoiar o Gerente Regional de Vendas com a abertura de novos canais de distribuição e cooperativas ou conduz ações de expansão nos já existentes;
• Implementa campanhas de vendas;
• Elabora e envia relatório gerencial semanal de informação de atividades executadas. Fiagril Ltda - 09/2016 – 03/2019
Comércio de Insumos Agrícolas – Nacional – Grande Porte Cargo: Consultor Técnico de Vendas
• Realização de visitas e vendas de produtos e serviços,
• Atendimento de clientes na prestação de assistência técnica, identificando necessidades e dificuldade, solucionar problemas e prospectar novos negócios.
• Realização de estudos mercadológicos, identificando as tendências e necessidades do cliente;
• Planejamento de estratégias comerciais de atuação e desenvolvimento de projetos, com objetivo de propor melhorias nos processos de vendas e apresentação de soluções à direção da empresa.
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Monsanto do Brasil/Divisão: Sementes Agroeste - 11/2014 – 08/2016 Comércio de Sementes – Multinacional – Grande Porte Cargo: Representante Comercial
• Realização de negócios por meios de visitas aos clientes para apresentação de produtos e serviços;
• Controle de pedidos;
• Acompanhamento de clientes na pós-venda assistida;
• Estudo de tendências de mercado para melhor posicionamento;
• Identificação de negócios para atingimentos de metas estabelecidas pela empresa. Agroverde Agronegócios e Logística Ltda - 02/2005 – 10/2014 Comércio de Insumos Agrícolas – Nacional – Grande Porte Cargo: Consultor Técnico de Vendas
• Prospecção de clientes;
• Qualificação dos leads;
• Descoberta das necessidades, motivações e desejos do cliente;
• Apresentação da empresa e suas soluções;
• Envio de propostas que solucionem os problemas do cliente;
• Negociação em conjunto com o cliente para chegar à melhor solução;
• Follow-up contínuo em todas as etapas;
• Fechamento do negócio.
CURSOS E QUALIFICAÇÕES
• Excel Avançado/Power BI – Nova Mutum/MT – 2021 (Em curso);
• Programa de Desenvolvimento de Gestores – São Paulo/SP e 2019;
• Pacote Office – Nova Mutum/MT – 2015.
INFORMAÇÕES ADICIONAIS
• Curso MOPP – Movimentação de Operação de Produtos Perigosos – 2018;
• Treinamento Plataforma DataFarm/Ambientes de Produtividades – 2018;
• Treinamento Posicionamento Técnico Portfólio Bayer – 2018;
• Treinamento Posicionamento Técnico - Sementes Agroceres – 2018;
• Treinamento Plataforma Digital - Climate FieldView – 2018.