Et Du
Resume:
Abdessamed BOUFER
** ***, ** ** **/**/**** à Ben guérir- Maroc
Adresse : N 213 Hay jadid C - 43150 Ben guerir - Maroc
E-Mail : adc3p0@r.postjobfree.com
Mobile : +212-***-***-***
Mobilité géographique: Partout (international)
Permis de conduire catégorie : B international
Candidature spontanée
Employé polyvalent
Formation et diplômes
L’enseignement secondaire option : « Sciences Expérimentales »
Expériences professionnelles :
Missions principales :
Elaborer et mettre en place la stratégie et le plan commercial de la société sur le terrain
Fixer et réaliser les objectifs de la direction commerciale et de chaque zone: qualitatifs et quantitatifs
Recruter, manager et encadrement de la force de vente (les superviseurs, vendeurs,…)
La gestion transversale des outilles de pilotage et de reporting
Négociation des contrats de ventes des grands comptes et les clients potentiels
Assurer le développement du chiffre d’affaire et du portefeuille clients en cherchant des prospects
La gestion directe des GMS : négocier le contrat de la coopération commerciale et le suivi des ventes, les dépliants, les actions commerciales, promos, les animations, la disponibilité et la visibilité des produits,…
Veille concurrentielle et la remontée de l’information
Etablir les commandes prévisionnelles journalière et mensuel à la direction de la production
Analyse les indicateurs de performance (taux de pénétration, taux de référencement, taux de service)
Analyse et synthèse de rendement des commerciaux et du chiffre d’affaire
Ajustement des commandes et règlement des problèmes liés à la facturation et l’encaissement.
Suivi de la part du marché et l’évolution de la société par rapport à ses concurrents
La gestion du personnel du service commercial : pointage, repos, congé, remplacement, les conflits…
La gestion des agences commerciale et les plateformes : les commandes, les charges, Les dépenses….
La gestion de provision et la logistique du service commercial
La gestion des stocks : le suivi de FIFO, rupture, la rotation des produits, DLC, volume/espace du local…
Etablir et suivi des tableaux de bord de ventes et la réalisation des objectifs journalier mensuel et annuel
Contrôler les rapports des superviseurs et les commerciaux et les réalisations journalières
Suivi le rendement des superviseurs, les vendeurs, merchandiseurs et les animateurs
Le suivi de la satisfaction des clients et le suivi de ses réclamations et résoudre ses problèmes(CRM)
La recherche des besoins du marché, des clients et des consommateurs pour développer et améliorer
les produits demandés par le marché afin d’augmenter la gamme et créer des nouveaux produits.
Zoning des agences commerciales et le secteur commercial de chaque superviseur et chaque vendeur.
Gestion commerciale
Esprit commercial très développé, techniques d’achat et de vente, gestion d’équipe commercial, optimisation (Maximisation de profit et minimisation des coûts), gestion de provisions, gestion de risque et développement du CA
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Responsable commercial :
Sté. STRAPEX Maroc du 01/05/2016 à ce jour.
Activité : l’importation et la distribution du carrelage et sanitaire.
Responsable des ventes:
Sté. GIPAM, du 22/12/2012 au 02/10/2015 Gérer une équipe de 35 employés
Activité : la production et la distribution de la glace et la crème glacée
Superviseur GMS:
Au sein de la Sté. Tectra pour le compte de la Sté. Colgate-Palmolive: Soin et beauté
Les GMS de la ville de Casablanca –intérim- 3 mois
L’encadrement et le suivi des merchandiseurs et des animateurs aux seins des magasins
Des GMS : Marjane, Acima, BIM, Label ’vie … et les superettes.
La présentation des produits et le contrôle des facing de chaque rayon, TG, et le balisage,…
L’établissement des commandes et des commandes spéciales avec le chef rayon et le chef département commercial du rayon concerné : soin-beauté
Assurer la disponibilité et la visibilité des produits, et contrôler les animations au sien des GMS
Le suivi de la rotation des produits, stock du magasin les ruptures et les dépliants
Contrôler les cadenciers des magasins pour suivi les ventes réels de chaque magasin
La gestion des nombreux merchandiseurs 18 Prs : repos, la présence, la présentation, uniforme
La gestion des animations et les actions commerciales et les promos au sien des GMS
L’établissement du rapport journalier
Responsable commercial :
Au sein de la Société. SOTRALAIT (Ourty), Du 22/11/10 au 31-05-2012 :
Gérer une équipe de 52 employés
Activité : la production et la distribution du lait et ces dérivés
Chef de secteur : Sté. SAFILAIT (Jibal) :
Du 01/02/2010 Jusqu’au : 07/11/2010 (Gérer une équipe de 45 employés)
Activité : la production et la distribution du lait et ces dérivés
Vendeur -Commercial- :
Au sein de la coopérative COPAG Taroudant (Jaouda): Du 25/07/2001 Jusqu’au : 23/01/2010.
08 ans et six mois en les agences commerciales suivantes : Marrakech, Casablanca, Rabat- Salé.
Activité : la production et la distribution du lait et ces dérivés
La vente direct aux clients du circuit traditionnel qui se compose de : entre 140 et 160 clients
Assurer la DN (la distribution numérique), porte à porte et la DV (la distribution en valeur) en la distribution dans un système de la livraison et de la visite de 1/1J et 1/2J.
La prospection des nouveaux clients et le suivi des ventes de chaque client
Le merchandising de tous les produits de la Sté. Au sein du point de vente
L’organisation du circuit de vente : minimiser la consommation du gasoil et la bonne gestion du temps
Informatique et logiciels : Bureautique : Microsoft office (Word, Excel, PowerPoint, Outlook,…)
Compétences comportementales Compétences managériales
Ecoute active et flexibilité Benchmarking, coaching et motivation de la FDV
Sens de négociation Adaptation à l’évolution des techniques de ventes
Aisance de communication-Esprit d’équipe Le suivi des taches des commerciaux et les procédures
Langues Qualités personnelles Centre d’intérêt
Arabe : Courant Dynamique et ambitieux sport
Français : Courant Sens de responsabilité Internet-lecture
Adaptation facile Voyage
Conditions physiques :
Taille : 1.69 M / 76 KG Charge maximum que je peux transporter manuellement : 25 KG
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