De Ventas Account Manager

MANUEL JESUS RODRIGUEZ QUEVEDO

Dirección Jr. Los Ricinos Nº 701 – 709 San Silvestre – Urb. San Silvestre – SJL DNI 10668984

Teléfono 930117882

E-mail **********************@*****.***

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Conocimientos sólidos, experiencia administrativa comercial, habituado al logro de metas y objetivos cumpliendo plazos definidos. Profesional creativo, dinámico, flexible, acostumbrado al trabajo bajo presión. Asumí cargos en tareas de gestión, planificación organizacional. Habilidad para liderar grupos de trabajo fomentando la sinergia, resolución de problemas basado en los valores de responsabilidad, compromiso, honestidad y puntualidad.

FORMACIÓN ACADEMICA

UNIVERSIDAD PRIVADA DEL NORTE Set 2,013 – Dic 2,016 Ingeniería Industrial – 6to Ciclo

INSTITUTO PERUANO DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS “IPAE” Feb 2,008 – Set 2,008 Diplomado en Administración de Empresas

INSTITUTO PERUANO DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS “IPAE” Abr 2,000 – Nov 2,004 Administración de Empresas, Formulación, Producción, Comercialización y Gestión de Proyectos

INSTITUTO DE EDUCACION SUPERIOR “NORBERT WIENER” Jun 1,996 – Ene 2,000 Carrera Profesional de Informática

OTROS CONOCIMIENTOS

ESAN GRADUATE SCHOOL OF BUSINESS Mar 2,021 – May 2,021 Curso de Gerencia de Marketing y Ventas B2B, Oferta de Valor, Planificación y Gestión de Procesos. INSTITUTO PERUANO DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS “IPAE” Nov 2,007 – Mar 2,008 Curso de actualización en Gestión Empresarial :

Fundamentos estratégicos, desarrollo financiero, inversiones y manejo de riesgo. Inteligencia Emocional para Toma de Decisiones, marketing y planificación comercial. INSTITUTO PERUANO DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS “IPAE” Oct 2,007 – Feb 2,008 Curso de Ventas – Canal Horizontal y Vertical

Métodos, estrategias y tácticas de venta; motivación del comportamiento. Telemarketing y taller dinámico. CENTRO DE ENTRENAMIENTO GERENCIAL, VENTAS Y SERVICIO DE ATENCION “JC MARKETING & BUSINESS” Set 2,006 – Dic 2,006

Curso de Ventas Técnicas y Profesionales

EXPERIENCIA LABORAL

KARCHER PERU SA ( Ago 2,022 – Feb 2024 )

Transnacional Alemana, importación, comercialización de equipos Industriales y Limpieza. Key Account Manager – KAM

Atención de Cuentas Claves para el canal Profesional, optimizar procesos de atención cliente – compañía. Desarrollo comercial para incrementar el nivel de ventas en el Sector Agroindustria, Salud, BCS Manejo de CANAL INDIRECTO, distribuidores de Lima

Gestioné Plataforma de Negocios “VENTA EN VERDE” para el dealer EDIPESA (35 TIENDAS) RINAIT SRL ( Feb 2,021 – Jul 2,022 )

Cía. Nacional, importación, distribución y comercialización de tractores agrícolas e implementos agrícolas. Supervisor Regional

Supervisar y propiciar el cumplimiento del trabajo de campo dentro de los tiempos preestablecidos para las zonas de cobertura asignadas (Cajamarca, Ancash, La Libertad) Trabajo de campo para asociaciones, Municipalidades Provinciales, Distritales y Gobiernos Regionales. Programación, ejecución de eventos y ferias para la zona de cobertura en conjunto con la Matriz.

Aperturé la Sede Comercial para la zona de Cajamarca.

Aperturé la Sede Comercial para la zona de Ancash. ORBES AGRICOLA SAC ( Jun 2,018 – Julio 2,020 )

Cía. Nacional, importación, distribución y comercialización sistemas de riego, maquinaria agrícola forestal, tractores agrícolas.

Supervisor General de Negocios

Supervisión de la plataforma de ventas a nivel nacional, direccionamiento del equipo post – venta para clientes institucionales, distribuidores y clientes finales; organizar y liderar reuniones comerciales. Pronóstico de ventas, capacitación a la fuerza de ventas en estrategias comerciales, evaluación de reclutamiento para nuevos prospectos. Manejo de licitaciones públicas y privadas según información del portal Seace, Perucompras, Foncodes entre otros; el cargo reporta directamente a la gerencia general.

Dirección del equipo comercial y post – venta (18 personas)

Reestructuré el procedimiento de atención en piso de ventas.

Manejé cuentas claves para picos de facturación (Foncodes, Inia, Serpar, Techint)

Elaboré campañas comerciales a nivel nacional.

VIDAGRO SAC ( Mar 2,015 – May 2,018 )

Cía. Nacional, importación, distribución y comercialización de maquinaria agrícola, forestal. Jefe de Ventas Zonal – División Institucional

Responsable comercial para distribuidores de la Zona Sur, Lima y Selva Central, manejo institucional directo; desarrollo de esquemas comerciales, campañas promocionales e identificación de Canales para Distribución. Participación en procesos institucionales públicos y privados. Manejo de 1 promotor comercial para la cobertura zonal.

Realicé campañas comerciales y de servicio técnico a nivel regional : SELVA CENTRAL (La Merced, Pichanaqui, Satipo, Mazamari, Pangoa, Oxapampa, Villa Rica, Pozuzo, Izcosasin) SUR (Ayacucho, Vraem, Quillabamba, Cuzco, Madre de Dios, Arequipa, Moquegua, Tacna, Puno.) LIMA (Manejo Institucional y distribución.)

Participé como expositor en eventos para las líneas ECHO & SHINDAIWA.

Se me asignó el manejo de cuentas claves a nivel de las zonas de cobertura (sector público y privado.) IDRE SA ( Set. 2,013 – Dic. 2,014 )

Cia. Nacional, importación, distribución y comercialización de rodamientos industriales, aditivos y resinas industriales

Supervisor Técnico Comercial

Supervisión de Distribuidores locales para reposición de productos, manejo comercial, reportes diarios a nivel gerencial sobre necesidades de entorno.

Incremento de cartera para los productos de Línea.

Consolidé 12 puntos de venta para distribución.

Realicé campañas promocionales a nivel Lima (Zona Malvinas) para la introducción de lubricantes y aditivos en marca CRC

SERVIGER EIRL ( Jun. 2,012 – Ago. 2,013 )

Cia. Nacional, importación, distribución y comercialización de equipos de Limpieza Industrial, forestales y garden.

Jefe de Línea

Responsable del Plan Comercial para la cadena de distribución de las líneas a comercializar, venta directa a clientes finales e institucionales.

Preparar Plan de ventas, estrategias promocionales y estudios de mercado a nivel zonal (oferta, descuento); análisis de venta por rotación de producto. Reposición de equipos y accesorios vía ordenes de compra. Cobranza de cartera.

Consolidé 6 puntos de venta para la cadena de Sub-Distribución

Capacité al personal de ventas de nuestra cadena de Sub-Distribución.

Realicé entregas técnicas de los productos en línea. CASOLI S.A.C. ( Jun. 2,011 – May. 2,012 )

Cía. Nacional, importación, distribución y comercialización de neumáticos para auto, camioneta, camión, montacargas e industriales.

Administrador de Tienda.

Supervisar y coordinar las actividades administrativas y el desarrollo comercial de la sede a cargo, reportes de gestión comercial (ventas semana - mes) análisis de gestión de inventarios y análisis de rotación por producto. Elaboración de planes comerciales (hojas de producto y línea de producto). Supervisar los procedimientos, manejo de flujos de caja y POS para tarjetas de crédito. Desarrollo y control del equipo de trabajo asignado (cumplimiento de objetivos para 2 asesores técnicos)

Mejoré el índice de reposiciones mensuales según tasa de ventas, reduciendo costos operativos. HUSQVARNA PERU S.A. ( Ene 2,010 – May 2,011 )

Transnacional Sueca, importación, distribución y comercialización de equipos forestales, agrícolas y jardinería, cobertura internacional

Supervisor Técnico Comercial

STC para LIMA METROPOLITANA, responsable de la organización planificación y control del proceso comercial a nivel institucional y corporativos. Manejo de tiendas por departamento (Retail) desarrollo y supervisión de esquemas comerciales, campañas promocionales por zonas y líneas de producto. Estudios, análisis de mercados e identificación de Canales de Distribución. Seguimiento a Municipios de LIMA METROPOLITANA para generar negocios de oportunidad en base a demostración de equipos. Participación en licitaciones públicas y concursos privados. (Elaboración de propuesta técnica y económica). Verificar la correcta exposición de la marca en puntos de venta.

Negocié la estadía de equipos en el Retail Sodimac por todo el 2,010 en coordinación con su Jefatura de Línea y Gerencia de Negocios.

Como encargado del manejo comercial en LIMA METROPOLITANA logré adjudicar licitación con Cía. que construyó el gaseoducto en Perú (200 equipos)

MAESTRO HOME CENTER S.A.C. ( Ene 2,008 – Oct. 2,009 ) Cadena de Tiendas por Departamento, comercialización de artículos y productos para el mejoramiento del hogar.

Sub Jefe de Sección - Iluminación

Responsable del manejo de la sección y la información emanada por Sistema, asistir a la jefatura en temas de gestión para el desarrollo del plan comercial, control de resultados y stocks, potencializar productos de exhibición y encarte, coordinar la organización y distribución de productos en piso de ventas. Balances comerciales y cierre de ventas, trato directo con proveedores y clientes.

Mejoré el Merchandising en la sección, fomentando la rotación de productos ubicados en cabeceras de tienda.

Realicé análisis comerciales por familia de productos mejorando los niveles de rotación y reposición.

Elaboré reposición de productos según rotación y tasa de venta para mas de 1000 Items.

Laboré en local central de la cadena (Surquillo), con participación de 28% facturación mes; 2do lugar en participación tienda.

Desarrollé y jefaturé un equipo de trabajo de 24 asesores comerciales. HUSQVARNA PERU S.A ( Mar 2,006 – Dic 2,007 )

Transnacional Sueca, importación y comercialización de equipos forestales, agrícolas y jardinería, cobertura internacional

ATC - Asesor Técnico Comercial

ATC de las marcas Mc Culloch (Italia) y Husqvarna (Suecia) para los retail Sodimac y Maestro Home Center, distribuidores de Lima y Provincias. Capacitación y adiestramiento para asesores de Retail, coordinación logística para el despacho de mercadería.

Elaboración de expedientes (propuesta técnica - económica) para participar en licitaciones públicas y concursos privados. Elaboración de hojas de producto y comparativos por línea y marca.

Ejecuté estrategias de comercialización para los retail Sodimac y Maestro Home Center, fomentando la rotación y reposición de productos.

Participé como expositor en eventos organizados por los retail.

Elaboré propuestas de negocios para los retail y distribuidores a nivel nacional, según proyecciones de crecimiento coordinados con la Gerencia Comercial.

Consolidé 6 puntos de comercialización para la marca Mc Culloch.

Incrementé el nivel de ventas de la familia Mc Culloch en 89.15% con relación al año anterior. INCAFOREST E.I.R.L ( Jul 1,997 – Feb 2,006 )

Cía. Nacional, importación y comercialización de equipamiento forestal, agrícola, jardinería y motores estacionarios; cobertura nacional

Asistente Administrativo – Asesor Comercial

Asistente administrativo y Asesor Comercial, emisión de órdenes de compra, pago a proveedores y seguimiento de cuentas por cobrar. Comercialización de productos direccionados a canales de distribución y clientes finales. Supervisión de Telemarketing operativo. Elaboración de expedientes (propuesta técnica y económica) para participar en licitaciones públicas.

Elaboré relación de productos a importar cuantificando sus niveles de rotación.

Administré el almacén vía sistema informático, controlando la rotación y reposición de 1,070 items, verificando el stock con inventarios semestrales.

Capté nuevos proveedores, negociando la mejora de precios locales.

Elaboré flujos de caja

IDIOMAS

CENTRO DE IDIOMAS DE LA USMP Ene 2,010 – Dic 2,010

Inglés nivel básico.

HABILIDADES

Manejo nivel avanzado de Windows XP y MS-Office XP,

Capacidad analítica, pensamiento estratégico y negociador para toma de decisiones, orientación al trabajo en equipo.

Tolerancia a la presión y rapidez en aprendizaje, empatía, iniciativa, persuasión e interrelación a todo nivel.

OTROS DATOS

Fecha de Nac. 03 de Octubre de 1,977

Carné de Conducir – Auto – Lic. Nº Q10668984 – Categoría Dos A

Carné de Conducir – Moto – Lic. Nº VM10668984 – Categoría II - C

Pasaporte Nº 2696718

Disponibilidad para viajar.

REFERENCIAS LABORALES

CESAR VALLE BALCAZAR

GERENTE COMERCIAL – KAERCHER PERU SA

CEL. 982 502 222

ALEX ALVA

AREA DE RECURSOS HUMANOS – KAERCHER PERU SA

CEL. 934 602 392

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