EDGAR EDUARDO VELASQUEZ RIAÑO

Datos Personales

Lugar de nacimiento Bogotá

Cédula de ciudadanía 79875792 BTA

Celular 312-***-****

Correo ad0guc@r.postjobfree.com

Disponibilidad de ubicación desplazamiento.

Perfil laboral

Soy una persona motivada siempre al cambio y al cumplimiento de mis metas laborales y personales, profesional en Administración de Empresas con dos diplomados en el área comercial, cuento con una experiencia de más de 25 años en el área comercial y de mercadeo, desempeñando roles en el sector HORECA y alimentos; en diferentes canales como Ejecutivo Comercial, KAM, coordinador en fuerza comercial externa, consumo masivo, director comercial, Gerente BPO en provincias de Santander, retail y distribuidores respectivamente, garantizando el crecimiento y la rentabilidad de las organizaciones mediante estrategias con enfoque comercial, desarrollo de clientes B2B; he liderado equipos de trabajo hasta 12 personas responsablemente y con objetivos claros apoyado en una comunicación asertiva para el cumplimiento de los mismos, desempeñándome así mismo como gestor empresarial, capacitado para desarrollar nuevos retos basados en la experiencia y oportunidades en océanos azules, excelente manejo de clientes claves en las organizaciones generando encadenamientos a corto, mediano y largo plazo. Experiencia Laboral.

Entidad: CAMARA DE COMERCIO DE BUCARAMANGA

(proy. PNUD)

Cargo: Gestor de Encadenamientos proyecto creciendo con su negocio CCSN.

Tiempo laborado: Nov/22- Marzo/23.

Logros; Proyecto ejecutado en el área metropolitana de Bucaramanga, financiado por USAID, operado por PNUD, ejecutado por la CCBGA, en donde se desarrolló un plan estratégico para brindar oportunidades de negocio a los pequeños empresarios considerando su desventaja de tamaño y vulnerabilidad migratoria, asistiendo empresas Ancla para gestionar posibles encadenamientos (ventas y compras) en donde era necesario conocer y descubrir las necesidades de la empresa Aliada

(ancla), dándole a mostrar los pequeños negocios que le podían servir y atender las necesidades sin intermediación y con prontitud, esta labor tenia un objetivo de realizar 33 negociaciones y se realizaron mas de 80 negociaciones todas ellas con proyección de perdurabilidad en el tiempo, así mismo se incentivo el crecimiento de las empresas que pertenecieron al programa mostrándoles la importancia de pertenecer a la cámara de comercio del área metropolitana. Entidad: PROVIDER FOODS COLOMBIA

Cargo: Gerente BPO proyecto Santander.

Tiempo laborado: Jul./21- Sep./22.

Logros; Proyecto realizado en la provincia de Vélez, Comuneros y Guanentá, se empezó este proyecto con cero clientes y total desconocimiento del producto por parte del cliente y consumidor el cual se distribuyo en toda la región mencionada anteriormente, adoptando nuevas estrategias para penetrar en el mercado existente y así tomar participación en lo que existe, se creó nuevas visualizaciones de mercado despertando necesidades a los clientes existentes para lograr incurrir con servicio, producto, calidad y precio. Así mismo cree rutas y días de distribución de manera equitativa y productiva, para atender de mejor manera en cuanto a tiempos de entrega y asistencia a la demanda adecuadamente, tiempo de duración 14 meses en los cuales se consolido una cartera de 540 clientes totalmente nuevos y una venta final de $130.000.000, con una base de cero pesos, Rentabilidad: 8-10%

Crecimiento: 100%

Entidad: NOJOS CARNES FRIAS S.A.S

Cargo: Director Comercial.

Tiempo laborado: Abr./20 - May/21.

Logros; Partiendo de la base de crear una matriz con datos hallados sin digitalizar se logró un punto de partida sobre el cual se pudo crear un horizonte, medible y alcanzable, gestionando nuevos clientes y teniendo en cuenta donde se planteó como objetivo llegar, para la creación de métodos de fidelización a los clientes y aportar a la empresa clientes con gran potencial de compra y comercialización de la marca, creando nuevos lazos comerciales; generando ventas adicionales cerca de

$200.000.000, mes. Así mismo se fortaleció el inconveniente en cuanto a temas logísticos para distribución nacional implicase logrando una cadena de frio eficiente y con varios operadores independientes y responsables, lo anterior con el fin de entregar productos garantizados en cuanto a cadena de frio y tiempos de entrega, se gestiono toda la ruta de Santander en los municipios mas relevantes para entregárselos al distribuidor encargado del departamento con datos específicos y clientes ya con muestras para prueba del producto, esta actividad se realizo hasta la ciudad de Cúcuta.

Rentabilidad: 15-20%

Crecimiento: 80%

Participación: Crecimiento de clientes 11

Fidelización de clientes: Aumento 35% favorabilidad Entidad: SERVICIOS DE ALIMENTACIÓN LA VIANDA S.A.

Cargo: Coordinador- Ejecutivo Comercial.

Tiempo laborado: Ago./17- feb/20.

Logros; Apoyo integral a la fuerza de ventas (12 vendedores) con asignaciones de presupuestos, seguimiento de indicadores, acompañamiento en las zonas asignadas apoyo en negociaciones y en la apertura del canal de distribuidores. Nuevos negocios en aporte a la organización, empezando de cero con unas nuevas oportunidades de negocio, aportando a la empresa ventas por más de 600 millones mes, fortaleciendo el canal y desarrollo de estos, capacitando los vendedores que pertenecen a los distribuidores.

Rentabilidad: 8-10%

Crecimiento: 4%

Participación: 18%

Entidad: RETAIL READY

Cargo: KAM.

Tiempo laborado:0ct/16-Jul/17

Logros; Contribuir al desarrollo de la organización en crecimiento, número de clientes como en cifras de ventas trayendo nuevos clientes para ser parte de la cartera de Retail, mantenimiento y promoción de estos, rentabilidad y buen manejo en las cuentas clave.

Rentabilidad: 10- 12%

Crecimiento: 10%

Participación: 12%

Entidad: DE LA SABANA S.A

Cargo: Coordinador comercial.

Tiempo laborado: Ene/15-Sep/16

Logros; Apertura del canal horeca, consecución y mantenimiento de nuevos clientes y otros que nunca habían sido visitados, coordinación de ejecutivos comerciales como free lance, asignaciones de presupuestos acompañamientos en zonas y negociaciones, búsqueda del objetivo.

Reactivación de marca: 60%

Crecimiento: 24%

Participación: 28%

Entidad: EVOTRANS S.A.S

Cargo: Asesor comercial.

Tiempo laborado: Mar/12-Feb/14.

Logros; Consecución, mantenimiento y desarrollo de clientes nuevos ofreciéndoles la mejor alternativa en el área logística, cumplimiento de los objetivos trazados por la organización, fidelización de clientes.

Rentabilidad: 15-19%

Clientes nuevos: 25%

Entidad: SERVI-ICE

Cargo: Asesor comercial.

Tiempo laborado:1 año 2007-2008.

Logros; Consecución, mantenimiento y desarrollo de nuevos y antiguos clientes, cumplimiento de los objetivos trazados por la organización, fidelización de clientes bajo modelos de mercadeo para los clientes en los diferentes eventos como tomas de punto.

Rentabilidad: 8-10%

Crecimiento: 4%

Participación: 18%

Clientes nuevos: 3%

Activos AAA: 45%

Entidad: MEALS DE COLOMBIA

Cargo: Asesor comercial.

Tiempo Laborado:4 años 2003-2007.

Logros; Consecución, mantenimiento y desarrollo de clientes nuevos y antiguos ofreciéndoles las ventajas de trabajar con la marca como micro aliados y pequeños socios, desarrollando programas de CRM cumplimiento de los objetivos trazados por la organización, fidelización de clientes.

Crecimiento: 6.-8%

Participación: 18%

Clientes nuevos: 2%

Activos AAA: 45%

Formación académica

Profesionales

UNIVERSIDAD MINUTO DE DIOS.

Administración de Empresas culminado.

Diplomado.

DIRECCION EN MARKETING Y VENTAS

Bogota.

Abril 2019

Universidad minuto de Dios.

GERENCIA DE VENTAS.

Medellin.

Febrero 2017

Politécnico de Colombia.

Curso.

EXCEL AVANZADO

Bogota.

Octubre 2019

Universidad EAN.

Referencias a solicitud.

EDGAR EDUARDO VELASQUEZ RIAÑO

C.C. No. 79875792 BTA

CEL.312-***-****

Email. ad0guc@r.postjobfree.com

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