Manager Marketing

María Alejandra Sajón

Zapiola **** (****) Capital Federal, Buenos aires (Argentina) – 12 de Mayo de 1975 Mobile 11 5 4996504

ac26km@r.postjobfree.com

1

PERFIL PROFESIONAL

Profesional claramente orientada a resultados, con varios años de trayectoria desempeñada en empresas multinacionales de primer nivel. Alta capacidad de relacionamiento interpersonal con marcadas aptitudes comunicacionales en general (Fuerza de ventas, KOLs, sociedades médicas, proveedores, etc). Fuerte perfil analítico-racional, participativo y orientado al trabajo en equipo.

EXPERIENCIA PROFESIONAL

Ceva Salud Animal

Mayo 2016/ Actual

Cargo: Gerente de Marketing de Unidades de Negocio Avícola Conosur Gerente de Marketing de Unidades de Negocio Rumiantes y Cerdos Conosur

• Contribuir al correcto posicionamiento de Ceva y todas sus marcas en los distintos mercados de competencia.

• Ayudar a un mejor entendimiento de las necesidades de los clientes.

• Control y manejo del presupuesto de marketing.

• Business Intelligence del mercado de competencia: Análisis de competencia, recolección de datos y prepararación de datos y estadísticas.

• Llevar adelante todas las acciones y estrategias para la creación de valor de Ceva con sus clientes y en los mercado de competencia.

• Programar, implementar y supervisar la estrategia de comunicación de la unidades de negocios.

• Reportar y hacer seguimiento de los resultados (KPIs).

• Lanzamiento de nuevos productos.

Referencias profesionales:

Martín Díaz (Director de Unidad de Negocio Avícola) ac26km@r.postjobfree.com celular: 11 3 699-6260 Esteban Marasco (Gerente Administrativo) ac26km@r.postjobfree.com celular: 11 6 938-6805 Hernán Lopez Cepero (Director Financiero – CFO) ac26km@r.postjobfree.com celular: 11 3 691-9857 Amway Argentina Inc.

Septiembre 2012/ Abril 2016

Cargo: Local Sourcing Coordinator & PMO para Argentina, Chile y Uruguay Experiencia:

• Liderar todos los procesos de desarrollo productos de Argentina, Chile y Uruguay. Funcinonar como nexo coordinante con las distintas áreas involucradas para los avances de los mismos y centralizar toda la información referente al avance de los proyectos.

• Gestionar /Liderar todas negociaciones de desarrollo de productos locales para dar solución los requerimientos de la compañía.

• Realizar seguimientos de tiempos y determinar tiempos críticos.

• Velar por el cumplimiento de los estándares de calidad requeridos,

• Contribuir a la mejora de la eficiencia de costos a través de estrategias de compras para contribuir a mejorar los resultados operativos de la compañía.

• Desarrollar proveedores, identificar y proponer mejoras de desempeño de los mismos.

• Implementar los acuerdos a nivel local y alinear con propuestas regionales.

• Reportar y hacer seguimiento de los resultados (KPIs). María Alejandra Sajón

Zapiola 3120 (1429) Capital Federal, Buenos aires (Argentina) – 12 de Mayo de 1975 Mobile 11 5 4996504

ac26km@r.postjobfree.com

2

• Realizar análisis de mercado para detectar mejoras en las fuentes de abastecimiento. Principales Logros obtenidos:

• Implementación del proceso de planificaciónde todo el proceso de desarrollo de producto local.

• Reducción de costos que impactaron en la contribución marginal promedio de las marcas con el desarrollo de productos locales vs. importados.

Septiembre 2012/ Enero 2015

Cargo: Category Nutrition & Wellness Manager para Argentina, Chile y Uruguay Experiencia:

• Liderando proyecto de producción local de productos de nutrición (suplementos dietarios) por limitaciones del gobierno a las importaciones.

• Pricing, desarrollo de marca, análisis de viablidad de proveedores, posicionamiento de las nuevas marcas, desarrollo de imagen y posicionamiento de marca, etc.

• Desarrollo de todas las estrategias de las lineas a mi cargo para los tres países mencionados.

• Forecasting de ventas, previsiones de stocks, etc.

• Administración y control de presupuesto.

Principales Logros obtenidos:

• Desarrollo y lanzamiento de nueva marca BodyKey a través de desarrollo local. Estos lanzamientos involucraron el desarrollo de nueva categoría categoría Control de Peso con el lanzamiento de esta nueva marca. 3 de los 5 productos lanzados, ocupan al día de hoy el top ten de ventas en facturación de la compañía (portfolio total de productos: 90 SKU). L’Oreal Argentina S.A.

Febrero 2010/ Enero 2012

Cargo: Brand Manager Marca Kerastase

Experiencia:

• Desarrollo y ejecución de todas las estrategias y planes de acción de la marcas para alcanzar los objetivos fijados de crecimiento y rentabilidad.

• Adaptaciones, de estrategias internacionales para la marcas.

• Desarrollo e implementaciones de propuestas comerciales para que se alancen los objetivos de la marca.

• Desarrollo de materiales de materiales promocionales.

• Control y administración del presupuesto asignado a la marca (USD 1.300.000)

• Inversión en medios masivos de comunicación (inclusive en internet).

• Seguimiento de ventas, capacitación a la fuerza de ventas.

• Organización de eventos para clientes, vendedores y prensa.

• Lanzamiento de nuevos productos.

• Coordinación con el área de educación la realización de testeos de nuevos productos.

• Forecasting de ventas, previsiones de stocks, etc. Principales Logros obtenidos:

• Lanzamiento de submarca Elixir de Kerastase. El producto Elixir Ultime el producto más vendido de toda la marca Kerastase (150 SKUs total marca).

• Mejoramiento de la rentabilidad de la marca.

Referencias profesionales:

María Alejandra Sajón

Zapiola 3120 (1429) Capital Federal, Buenos aires (Argentina) – 12 de Mayo de 1975 Mobile 11 5 4996504

ac26km@r.postjobfree.com

3

Ulisses Teixeira (Ex Director de División DPP Argentina, actualmente transferido como director de división L’Oreal en Brasil) ac26km@r.postjobfree.com o ac26km@r.postjobfree.com Richard Lattanzi (Director Comercial Kerastase) ac26km@r.postjobfree.com y ac26km@r.postjobfree.com Laboratorio Novartis Argentina S.A

Enero 2008/Enero 2010

Cargo: Gerente de Producto de Venorutón (Rx), Lamisil (OTC) y Nicotinell Parches (OTC)

(Unidad de Negocio Consumer Health Care - OTC)

Experiencia:

• Desarrollo e implementación de todas las estrategias y planes de acción de las marcas a mi cargo para alcanzar con éxito los objetivos de marketing y ventas fijados

• Capacitación y coaching permanente a la fuerza de venta, para alinear con los objetivos de las marcas, definición de pautas claras de trabajo para la field forcé.

• Desarrollo de acciones y mecanismos a fin de alcanzar resultados más rentables y mejorar la relación costo-beneficio de cada acción implementada.

• Control, seguimiento y manejo del presupuesto asignado a la marcas.

• Desarrollo de materiales promocionales para dar soporte a la visita médica.

• Participación en congresos, contacto con médicos angio-flebologos/médicos clínicos/ cirujanos cardiovasculares/ ginecólogos y proctólogos.

• Contacto permanente y negociación con asociaciones médicas para generar un mejor vínculo entre los médicos y las marcas, desarrollo de charlas y simposios en congresos.

• Experiencia en inversión en medios masivos de comunicación para las marcas de venta libre.

• Capacitación y coaching permanentes al personal a mi cargo.

• Manejo y análisis de auditorías de mercado (IMS, Close UP, otras). Principales Logros obtenidos:

• Proceso de recuperación y re-lanzamiento de marca Venoruton (Rx: marca de prescripción médica). Esta marca paso de un -5% en unidades a +10% en venta en unidades (IMS 2010 vs. 2009 data: unidades). Este proceso de re-lanzamiento involucró: estrategia 360 basado en varios pilares fundamentales, re-definición del padrón de visita médica, plan de comunicación, plan de fidelización de médicos y pacientes, etc.

Referencias profesionales:

Lic. Pablo Montanari (Gerente Comercial - Trade Marketing & Sale Manager) ac26km@r.postjobfree.com; ac26km@r.postjobfree.com celular: 11 5 582-2463 Lic. Maximiliano Ponce de León (Especialista en Inmunología Humira, Abbvie) ac26km@r.postjobfree.com celular: 11 3 856-3245 Lic. Mirtha Ferrer (Gerente de Marketing Relacional Programa Viviendo Mejor) ac26km@r.postjobfree.com María Alejandra Sajón

Zapiola 3120 (1429) Capital Federal, Buenos aires (Argentina) – 12 de Mayo de 1975 Mobile 11 5 4996504

ac26km@r.postjobfree.com

4

Bayer S.A.

Marzo 2006/Diciembre 2007

Cargo: Brand Manager (División Consumer Care (OTC y Rx)) (Supradyn Infantil, Supradyn Pronatal, Rennie, Alka Seltzer, Canesten (Empecid) y Aspirina Prevent (Cardio Aspirina). Experiencia:

• Desarrollo de todas las estrategias y planes de acción de las marcas a mi cargo para alcanzar con éxito los objetivos de marketing y ventas.

• Desarrollo de acciones y mecanismos a fin de alcanzar resultados más rentables y mejorar la relación costo-beneficio de cada acción implementada.

• Planes de acciones y programas especiale implementados en conjunto con las sociedades de pediatría y obstetricia para las marcas Supradyn Infantil (vitaminas especiales para bebes y niños) y Supradyn Pronatal (suplemento vitamínico para embarazadas).

• Control y buena utilización del presupuesto asignado a la marca a mi cargo (USD 1.000.000).

• Capacitación y coaching constante a la fuerza de venta.

• Desarrollo de materiales promocionales para dar soporte a la visita médica y materiales especiales de soporte para médicos.

• Participación en congresos y contacto con médicos cardiólogos/médicos clínicos/ diabetólogos/ neurólogos, pediatras, obstetras, etc.

• Contacto y negociación permanente con asociaciones médicas (Sociedad de Pediatría Argentina

(SAP), Sociedad de Ginecología y Obstetricia en Argentina (SOGIBA y FASGO), etc. para generar un mejor vínculo entre los médicos y las marcas a mi cargo.

• Desarrollo de charlas de capacitación tanto a médicos como a farmacéuticos.

• Inversión en medios masivos de comunicación otros medios específicos para conseguir brand awareness de las marcas a mi cargo (Supradyn Infantil, Supradyn Pronatal, Canesten, Aspirina Prevent, Etc.).

Referencias profesionales:

Dr. Guido Senatore (Subregional Medical Director at Bayer Andean Country Group. Anterior posición: Medical Director at Bayer HealthCare Argentina) ac26km@r.postjobfree.com Lic. Patricio Corona (Head at Bayer Environmental Science, Brasil. Anterior posición: Gerente de Marketing Consumer Care Argentina) ac26km@r.postjobfree.com OTRAS EXPERIENCIAS LABORALES

Stiefel S.A. (actual GlaxoSmithKline Dermatology)

Marzo 2003/ Febrero 2006

Cargo: Product Manager

Referencias profesionales:

Lic. Marina Gentili (Human Resources Manager at Hempel A/S y Ex Gerente de Recursos Humanos en Danone) ac26km@r.postjobfree.com

María Alejandra Sajón

Zapiola 3120 (1429) Capital Federal, Buenos aires (Argentina) – 12 de Mayo de 1975 Mobile 11 5 4996504

ac26km@r.postjobfree.com

5

Dra. Marcela Cirigliano (Medical Director, Dermatology Medical Head. LatinAmerica and Caribbean at GlaxoSmithkline) ac26km@r.postjobfree.com y ac26km@r.postjobfree.com celular: 11 6 358-4155 Bausch & Lomb International S.A.

Enero 2000/ Febrero 2003

Cargo: Analista de Producto Sr

I.S.S.B. Argentina (Obra social del estado argentino) Enero 1995 / Diciembre 1999

Cargo: Asistente del Departamento Contable

ESTUDIOS CURSADOS

Universitarios

Licenciatura en Marketing, Universidad de Ciencias Empresariales y Sociales (U.C.E.S.). Título: Licenciada en Marketing.

Universitarios

Abogacia, Universidad de Ciencias Empresariales y Sociales (UCES). Actualmente en Curso. 3er año. OTROS ESTUDIOS

Idioma

Inglés. 4 años en la cultural Inglesa. Actualmente tomo clases en forma particular. Nivel: Upper-Intermediate.

Computación: Excelente manejo de Excel, Power Point, Word, Internet, Cognos 8, SAP, etc. CURSOS REALIZADOS

“Effective Presentations” curso de presentaciones orales en inglés, dictado por la empresa Silvia Haskler Corporate Training (www.silviahaskler.com). Diciembre 2008.

“Creativad e Innovación” curso orientado a la resolución creativa de problemas y a la búsqueda desestructurada y preactiva de alternativas, dictado por Eduardo Kastika de Kastika & Asoc. Marzo 2007.

“Curso sobre Evaluación y Planificación de Proyectos” curso orientado a la mejor evaluación y planificación de diversos proyectos, dictado por la Fundación GEO. Julio 2008.

“Curso de Prospectiva Estratégica” curso orientado a la generación de escenarios prospectivos para la resolución de distintos problemas o proyectos, dictado por Stratos Consultores. Junio 2009.

“Commercial Innovation (Marketing Insights) Dictado por Effective Brands, curso orientado a agregarle valor a las marcas y descubrir las motivaciones del consumidor. Sao Paulo, Brasil, Junio 2010. qr#5xGbNjF)xpL78

www.linkedin.com/in/alejandra-sajón-4409125

Contact this candidate