Regional Business Development - Sales -Commercial Analysis

Version Español de CV

(versión ingles en adjunto Resume)

Lucia RIBAS

Dorrego 2765, CABA

***********@*****.***

+54 11-15-566*-****

Objetivo y PERFIL PROFESIONAL

Mi objetivo es trabajar en el área comercial para un Equipo global, donde aportar mi conocimiento de MBA internacional, así como idiomas inglés y portugués a la comunicación e integración comercial entre países, desarrollar relaciones comerciales, y contribuir con mi experiencia en IT a la comercialización de HW y SW a grandes empresas. Disponibilidad para viajar.

Especialista en comercialización B2B y en Integración Regional LatAm, en empresas multinacionales, hablo fluidamente español, inglés, francés; portugués intermedio.

Con experiencia en Ventas consultivas/ técnicas Internacionales USA/Europa y Regionales LatAm a Grandes Empresas.

Participación en TIC Fórums, soluciones IoT, Cloud, Software as a Service, Smart cities, profundizando la estrategia con los clientes regionales.

Trayectoria en empresas de Tecnología y Servicios (IBM), capacitándome en Estados Unidos y en Brasil, junto a los equipos de Ventas.

Sólida formación académica combinada con un perfil de negocios trabajando en equipos multiculturales. Docente adjunta en la UBA. Exposición pública presentando a auditorios +100.

FORTALEZAS A DESTACAR

- Capacidad analítica alta.

- Me integro con facilidad a los ambientes multiculturales.

- Favorezco el buen clima y las buenas relaciones interpersonales.

- Disfruto del trabajo en equipo. Me caracterizo por el trato cordial y correcto.

- Gran capacidad de adaptarme a equipos globales y experiencia con C-level.

- Disponibilidad para viajar al exterior e interior o reubicarme.

PRINCIPALES LOGROS

• En Promon-Logicalis:

- Como Coordinadora de Negocios Regionales, los productos vendidos fueron HW y SW, mayormente CISCO y licencias de Seguridad Palo Alto, PAN, PA3050, PA3020, y BlueCoat.

- Fidelicé los clientes regionales Enterprise: Banca (Santander Río, Macro, Itau, HSBC, BBVA), Energía (Petrobras, Chevron, Duke, Axion, Bridas) Renault, Gmotors, así como Service Providers (Claro) y Servicios (MSC/NOC)

- Basada en Argentina, reportando al Director Regional en Brasil, el objetivo fue automatizar el area para lo cual: Siguiendo el plan de ventas, la prospección de clientes, coordiné a los ejecutivos de venta, mejoré los tiempos de respuesta, lo cual permitió ganar nuevos clientes.

- Desarrollé la relación comercial con clientes regionales. Actué de único punto focal Internacional atendiendo los leads de USA, Europa y Asia.

• En MSP: para cliente Tenaris: armar los CU y ERS de Supply Chain para EEUU y Canadá

• En cliente Hunter-Douglas: Configurar Software MS Dynamics Finance.

• En Prominente:

- Asesorar a cliente Metrovías y TBA sobre los reportes de finanzas, y asistir sobre el Software CRM por módulos estilo SAP, en pos de incrementar la satisfacción y calidad del servicio de reporting.

• En IBM:

- Vendí a los clientes internos servicios de auditoría interna

- Así como a 2 unidades de negocio internas servicios de reducción de costos y planeamiento financiero.

TRAYECTORIA LABORAL

PROMON Logicalis: 2 años 2015– abr 2017

Tecnología y Servicios – Comercial Sr Regional

MSP: Cliente Techint: 1 año 2014

TI para Canadá y USA- Sr. Business Analyst

Prominente S.A.: Cliente ROGGIO Metrovías 3 años 2011 -2013

Servicios IT Gestión de procesos y aplicaciones – Sr. Business Analyst

IBM: 4 años 2006- 2010

Tecnología – Integrated Supply Chain - Business Analyst: 2 personas a cargo

ESTUDIOS

• Posgrado: Especialista en Gestión del comercio exterior y de la Integración regional –UBA 2010.

• Licenciada en Economía Cum Laude - UBA, 2003.

• Bachillerato Francés Ciencias, especialidad Matemáticas y bachillerato argentino, Liceo Franco-argentino Jean Mermoz 1995

CURSOS

Imagen y protocolo corporativo 2016

Persuasión e Influencia 2012 Liderazgo de equipo - Coaching nivel 3 2010

Trabajo en equipos globales 2009

Habilidades de comunicación 2008

IDIOMAS

Inglés: fluido - Nivel Proficiency, certificados FCE y CAE Cambridge

Portugués: Nivel 3 - 2016

Español: nativo

Francés: bilingüe

IT

Salesforce (2015-2017)

MS Office: Word, Excel, PPT, Outlook y Lotus Notes

Cloud -MS Azure (2017)

Cloud -Amazon Web Services (2017)

Ventas consultivas técnicas en el s. XXI a Banca Cisco 2017

Oracle Hyperion Planning

Viajes de Negocios

Brasil Río de Janeiro y San Pablo – Entrenamiento Team de ventas.

EEUU San José (CA) y Rochester (MN) – Entrenamiento durante 2 meses en Sistemas.

DATOS PERSONALES

Argentina, 39 años, soltera, licencia de conducir B2, automóvil 2012 y pasaporte al día.

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