Менеджер по работе с ключевыми клиентами (дистрибьюторы)

В Bayer мы смотрим в будущее и наше предназначение - борьба с самыми трудными вызовами и создание мира, в котором наша цель, мир без болезней и голода, не будет казаться мечтой, а станет вполне осуществимой реальностью. Нами движет энергия, любопытство и преданность делу. Мы непрерывно учимся, извлекая уроки из всего, что нас окружает. Мы расширяем границы мышления и совершенствуемся, чтобы по-новому взглянуть на вещи, которые считались невозможными. Есть множество причин, почему нас выбирают, и, если вы действительно хотите, чтобы ваш профессиональный путь был разносторонним и осмысленным, если ваша мечта - стать частью яркого и многогранного сообщества, если вы горите желанием сделать что-либо действительно значимое, сделайте правильный выбор.

Позиция: Менеджер по работе с ключевыми клиентами

Дивизион: Консьюмер Хелс

Обязанности:

Планирование индивидуального объема сбыта и целевых показателей по развитию активной клиентской базы (дистрибьюторы);

Разработка и реализация стратегии по достижению целевых показателей продаж, продвижения, доли рынка, выполнение установленных планов продаж в стране;

Контроль любой деятельности, связанной с прямыми продажами и продажами через дистрибьюторскую сеть на территории страны. Участие в составлении и контроле планов первичных продаж по территории в разрезе клиентов совместно с аналитиками. Участие в составлении и контроле плана товарного обеспечения регионов;

Контроль и координация планов отгрузок с головных складов клиентов совместно с региональным менеджером и с региональным отделом дистрибьютора;

Выполнение первичного плана по продажам по активной клиентской базе (дистрибьюторы);

Контроль оплаты клиентов Консьюмер Хелс;

Предоставление непосредственному руководителю отчетов по дебиторской задолженности;

Контроль необходимого товарного запаса в любой момент времени на складах дистрибьюторов. Контрольный отчет 2 раза в месяц (отсутствие дефектуры и избыточного товарного запаса);

Контроль стоков и объемов запланированных отгрузок в филиалы и др.отгрузок в регионы совместно с РМ и КАМ;

Проведение переговоров с клиентами, обоснование первичного плана продаж, получение и соблюдение договоренностей;

Выявление необходимости участия в маркетинговых мероприятиях;

Участие в запланированных мероприятиях по продвижению (трейд-маркетинг) в разрезе клиентов совместно с отделом маркетинга;

Анализ плана первичных и вторичных продаж по клиентам, подготовка аргументации для согласования предложения с клиентами;

Подготовка и заключение договора с новыми клиентами, в случае необходимости - переоформление договоров с существующими клиентами;

Личная проверка заказов дистрибьюторов в своей зоне ответственности, при необходимости консультация клиента по оптимальному составлению заказа, исходя из специфики бизнеса данного клиента и из стратегической нацеленности компании на долгосрочное сотрудничество с данным дистрибьютором;

Личная проверка факта выполнения первичного плана продаж дистрибьюторов в зоне своей ответственности;

Контроль своевременного предоставления документального обеспечения по своей активной базе клиентов (дистрибьюторы);

Определение стратегии работы и построение долгосрочных партнерских отношений с клиентами (дистрибьюторы);

Заключение контрактов, определение условий работы с клиентом;

Проведение SWOT анализа;

Развитие отношений с ключевыми лицами (лица, принимающие решение и влияющие на принятие решения) на всех уровнях;

Подготовка презентаций для внешних и внутренних заказчиков;

Постоянный мониторинг работы всего отдела для выявления зон развития;

Непрерывное взаимодействие и помощь региональной структуре.

Для нас важно:

Высшее образование;

Опыт работы на аналогичной должности в фармацевтическом бизнесе не менее одного года;

Знание фарм.рынка дистрибьюторов и ключевых игроков;

Уверенный пользователь MS Office (Excel на высоком уровне);

Уровень английского языка -upper-intermediate и выше;

Высокий уровень навыков коммуникации и ведения переговоров;

Ответственность, нацеленность на результат, умение выстраивать долгосрочные партнерские отношения.

Мы предлагаем:

Работу в стабильной международной компании с прозрачными правилами и долгосрочными перспективами;

Справедливую мотивацию: фиксированный оклад, бонусную программу;

Доплату на питание;

Инструменты для комфортной работы: корпоративный автомобиль, ноутбук, мобильная связь;

Расширенный пакет ДМС с первого рабочего дня: страхование жизни и от несчастных случаев, стоматология, вакцинации;

32 дня оплачиваемого отпуска;

Культуру, в которой мы отвечаем на новые вызовы, работаем сообща и даём каждому возможность раскрыть свой потенциал.