JEAN-PIERRE HARVEY

DIRECTEUR – DÉVELOPPEMENT DES AFFAIRES

PROFIL

ð Directeur expérimenté possédant plusieurs années d’expérience ð Fortes compétences en développement et croissance de comptes majeurs

ð Spécialisé dans les stratégies marketing

ð Reconnu pour son approche orientée vers les résultats ð Approche consultative

ð Bilinguisme : Français – Anglais

COMPÉTENCES PROFESSIONNELLES

VENTE & DÉVELOPPEMENT DES AFFAIRES

• Maintenir et contribuer à l’augmentation des volumes de ventes

• Définir et mettre en œuvre des stratégies de vente afin de dépasser les revenus visés

• Développer et assurer la croissance des comptes majeurs

• Évaluer les investissements requis et les retours sur investissements

• Collaborer à l’amélioration continue de logiciels (Web, système GPS)

• Servir de contact principal pour toutes les activités liées aux ventes

• Ouvrir de nouveaux distributeurs et superviser la formation sur les produits

• Établir un réseau professionnel solide et actif avec des clients et partenaires

• Préparer, rédiger et présenter des propositions d’affaires

• Négocier les modalités contractuelles et conclure la vente avec les clients

• Optimiser la gestion quotidienne des affaires en visant l’excellence opérationnelle

• Soutenir la direction générale pour revoir et modifier les stratégies existantes

• Participer à différents congrès et foires commerciales RÉALISATIONS PROFESSIONNELLES

Caristrap International inc.

ð Gestion de plus de 5 millions de business à faire croître ð Ouverture de 5 distributeurs et plusieurs comptes majeurs (Kruger, Résolu, Domtar et autres)

Zone Technologie Électronique Inc.

ð Augmentation des ventes auprès de plusieurs comptes majeurs (GRC, Hydro-Québec, Gaz Métro, Lavalin, ministère des Transports) Konica Minolta Inc

ð Vente de plus d’un million de dollars en un an, et ce, dès la première année ð Dépassement des objectifs à plus de 125% en solutions d’impression Pitney Bowes

ð Développement et augmentation des ventes de plusieurs comptes majeurs

(Loto-Québec, SAQ, Banque Laurentienne, Casino de Montréal, Téléglobe) CONTACT

514-***-****

adyxvd@r.postjobfree.com

linkedin.com/in/jean-pierrepharvey

EXPERTISE

ð Vente et marketing

ð Développement des affaires

ð Gestion relation clients

ð Négociation

ð Formation

ð Contrôle des coûts et budgets

LOGICIELS

ð Microsoft Office

o Outlook

o Access

o Excel

o PowerPoint

o Word

ð Divers CRM

o Salesforce

o ACT

APTITUDES

ð Esprit entrepreneurial

ð Facilité à communiquer

ð Travail d’équipe

ð Capacité à relever des défis

ð Sens de l’organisation

HISTORIQUE PROFESSIONNEL

Directeur – Développement des affaires 2017 – 2020 CARISTRAP INTERNATIONAL INC. Territoire : Est du Canada Directeur – Développement des affaires 2016 – 2017 E3 SOLUTIONS – WEB MOBILE Territoire : Québec

Directeur – Développement des affaires 2014 – 2015 ETL ÉLECTRONIQUE LIMITÉE - ASTUS Territoire : Province de Québec Directeur des ventes 2013 – 2014

JARCA INC. Territoire : Québec, Ontario et Maritimes Représentant – Comptes majeurs 2011 – 2013

ZONE TECHNOLOGIE ÉLECTRONIQUE INC. Territoire : Québec Président et Directeur général 2007 – 2011

AMBIANCE IMPORT INC. Territoire : Montréal et Province de Québec Directeur de comptes majeurs 2002 – 2007

KONICA MINOLTA INC. Territoire : Montréal

Directeur de comptes nationaux 1994 – 2002

PITNEY BOWES Territoire : Montréal

FORMATIONS ET PERFECTIONNEMENTS

• FORMATION CONTINUE Date

ð Vente

ð Coaching

ð Software

• UNIVERSITÉ LAVAL 1984

ð Baccalauréat – Administration des affaires

ASSOCIATIONS

• Membre de l’association Prox-Industriel depuis 2015

• Membre du Club du Président de 2002 à 2005 (Konica Minolta inc.)

• Membre du Club du Président de 1994 à 2002 (Pitney Bowes) MENTIONS ET RÉCOMPENSES

• Obtention d’un voyage pour l’augmentation des ventes à plus de 125% chez Konica Minolta – Club du Président

• Mention pour l’augmentation des ventes à plus de 125% dans les 3 dernières années chez Pitney Bowes JEAN-PIERRE HARVEY

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