Mohammed LOUKILI

Imb Andalucia N **, Appt N *

Prestigia, Hay Riad, Rabat

Tel P : 06 66 88 76 33

E-mail : adt79j@r.postjobfree.com

Né le 18/02/1986

Marié

Expériences professionnelles

Mars 2022 - En cours : Gérant de la Société LOUKI TRADE d’import-Export - Maroc, Chine -

La naissance du projet en tant que fournisseur spécialisé dans les accessoires de téléphonie mobile en combinaison avec notre savoir-faire dans la distribution, nous a permis de proposer une meilleure gamme de produits et un bon service à nos clients.

Mai 2018 - Fév 2022 : Sales Manager, Activités SOMAFACO/VMM/HPC/WF à MADEC Group - Régions : Rabat,Meknès -

RÉALISATIONS : PROJETS, PISTES ET PERSPECTIVES DE DÉVELOPPEMENT

PROJET 2021 avec approbation de la Direction Générale

Proposer une piste de développement des 20/80 stratégiques, de l’aspect Qualitatif en terme d’un référencement minimum obligatoire/Article pour accompagner le développement des gammes, et quantitatif/Cumul CA en terme de développement de la contribution du canal Détail vs Gros, d’optimisation du budget Trade, d’amélioration de la PDM et d’optimisation de l’exploitation du SI via une action commerciale Axée sur un programme de fidélité

Garantir une évolution de 30% des KPI’s qualitatifs des Gammes/Activation client/Nombre BL/Couverture/Produits/ Références/Profondeur et de 20% des KPI’s quantitatifs du CA/Activité/Secteur/Client/Gamme/ Produit/Référence sous réserve d’une étude budgétaire, un plan de réajustement des primes qualitatives et quantitatives de la FDV

PALMARÈS

1er Prix national au concours SOMAFACO Bouillon 2020 marqué par le début de la pandémie COVID-19

PROJETS 2018-2020

Anticiper la tendance du marché et développer un nouveau canal de distribution à Rabat dédié à un total de 177 PDV 5DH

Administrer le recensement et la création de 4 nouveaux secteurs OUISLANE MEKNES, TAMESNA, Rabat et Kenitra de 660 clients chacun, le redécoupage des secteurs et la création de 3 nouvelles tournées, la séparation des activités, la MAJ de la BDD, de la segmentation et des délimitations/Secteur/Tournée

Mettre en œuvre d’un plan de restructuration des équipes de livraison en minimisant le coût/distance parcourue

MISSIONS

Être l’interlocuteur directe entre les départements internes (DAF - SI - SUPPLY CHAIN - DRH - CDG - ADV - AUDIT), Clients, Fournisseurs et les autres sociétés partenaires (SOMAFACO, Vinaigrerie Moutarderie du Maroc, Home and Personal Care, World Food)

Élaborer la politique et la stratégie commerciale des marques, pour les axes de lancement, de promotion aux différents canaux de distribution et de développement

Définir les objectifs de vente avec suivi de leurs réalisations et le système de commissionnement des commerciaux

Mettre en place des quotas de vente par circuit de distribution et veiller au respect de l’application des prix sur le marché

Assurer le suivi du traitement des marges arrière clients

Mettre en place des plans d'actions commerciaux et être source de proposition de pistes de développement stratégiques

Assurer le respect des règlements, procédures et standards internes du groupe

Favoriser l’organisation, la promotion interne et la formation

Mener des actions correctrices de développement et assurer le suivi des évolutions par marque

Élaborer un plan de travail et un rapport d’activité pour la Direction Générale

Gérer des équipes commerciales Détail de 4 sociétés partenaires, pour un portefeuille de 2800 clients avec 177 clients « 5DH » et un total SKU de 323 références (SKU)

Assurer un suivi qualitatif des évolutions des gammes et articles /Activation client/Nombre BL

Assurer un suivi quantitatif des évolutions CA /Région/Activité/Secteur/Représentant en Quantité/Client/Gamme /Article

Veiller à l’application de la politique commerciale de l’entreprise en terme d’objectifs stratégiques et d’objectifs CA

Veiller au respect des fondamentaux et standards de la FDV : DMS, SIMAC, OVT, Horaires de Travail, Activation Clients, Couverture, Référencement produits et Profondeur factures

Organiser des sorties terrain pour contrôle Stock Mobile, Store Check, Couverture, Distribution et Visibilité

Manager, accompagner, former, motiver, écouter, fédérer l’équipe commerciale en menant des plans d’action avec enthousiasme et sens du challenge et assurer la gestion, le recrutement, la formation et la revue de performance de la FDV

Élaborer des études comparatives de prix et de parts de marché vs concurrents

Administrer les inventaires mensuels et annuels de la région et les contrôles de l’audit Interne

Gérer les agences sur les aspects commerciaux, administratifs, logistiques, compétences et évolution de la FDV

Janvier 2016 - Avril 2018 : Sales Manager à PROCTER & GAMBLE - Région d’Agadir Ida Outanane -

Manager, accompagner, former, motiver, écouter et fédérer une équipe commerciale pour 2MDH de CA, BDD de 5500 clients, SKU de 398 références

Participer au lancement de la nouvelle génération du Golden Store lors d’une mission à Casablanca sur 80 SMM

’’Super Mini Marché’’ à raison d’un CA de 2MDH/Trim

Former l’équipe sur les fondamentaux : DMS, SIMAC, OVT, Couverture, Initiatives et Visibilité

Étudier l’évolution du marché et organiser des Store Check pour contrôler la couverture, la distribution, la visibilité

Analyser le CA par client : Index CYTD & FYTD et amélioration des KPI’s du Golden Store Program

Juin 2015 - Décembre 2015 : Leader Developer Internship à COCA COLA - NABC Group - Région de Rabat -

Projet axé sur le développement de la commercialisation du produit 1L Verre

Analyser le comportement des clients et des consommateurs via une étude terrain sur un échantillon représentatif de

210 clients et 210 consommateurs ainsi que les statistiques qualitatives et quantitatives des 3 dernières années

Proposition d’actions correctrices à court terme

oAccepter les retours et mettre en place une procédure adaptée pour éviter les abus éventuels

oAdopter un système GPS pour contrôler le passage des représentants et des livreurs

oMédiatiser davantage les actions promotionnelles relatives à la bouteille en verre

oSensibiliser sur la qualité de la bouteille en verre et créer un numéro vert pour les réclamations clients

Proposition d’un abandon du système de consignation

oMettre en place des actions promotionnelles afin d’encourager les consommateurs et les clients à la restitution des bouteilles vides

oRépercuter partiellement le coût sur le prix

Décembre 2014 - Mai 2015 : Leader Developer Internship aux LABORATOIRES BOTTU S.A. - Aïn Sebaâ, Casablanca -

Participation au lancement d'un nouveau médicament en Urologie « Dysfonction Érectile »

Participer au développement des prescriptions et prospecter de nouveaux clients

Assister, conseiller et proposer aux médecins et aux pharmaciens des solutions visant à l’amélioration des ventes

Juillet 2012 - Août 2012 : Immersion Internship à DANONE - Fkih Ben Saleh -

Participer aux réunions commerciales, aux accompagnements terrain et au renouvellement de l’emballage du lait UHT

Formations

2011 – 2013 Master II Spécialisé en Sciences du Management à FBS

France Business School, Campus de Poitiers

2009 – 2009 Certificat de Qualification en Business English

British Council, Rabat

2008 – 2011 Licence en Ingénierie Commerciale et Managériale à l’ESDG

École Supérieure de Direction et de Gestion, Rabat

2006 – 2007 Diplôme du Baccalauréat Série Sciences Expérimentales

Lycée Riad Al Maârifa, Rabat

Outils Linguistiques

Français ( Bonne maîtrise ) Anglais ( Intermédiaire ) Arabe ( Langue maternelle )

Outils Informatiques

Word, Excel, Power Point, Sphinx, ASSABIL

Divers

Responsable du projet Ex-Change entre ENCG-ESDG-ISCAE

Sport : Semi-marathon et membre de la Fédération Royale Marocaine d’Athlétisme

Références

Brahim OURAÏ : Directeur des Ressources Humaines à MADEC Group : 06 64 75 87 26

Abdellatif IDALI : Directeur Commercial à MADEC Group : 06 88 63 98 03 / 06 34 89 16 15

Youssef BOUHLAL : Directeur des Ventes à MADEC Group : 06 24 13 46 17 / 06 60 10 35 88

Noureddine TADILI : Directeur National des Ventes à NABC COCA-COLA : 06 61 40 87 62

Rachid SEDDIK : Directeur National des Ventes à DISLOG PROCTER & GAMBLE : 06 44 00 02 46

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