Executivo de Vendas.

Eduardo de Sousa

Rua Rui Barbosa, *** – Torre A - Apto. 606 – Jd. Olavo Bilac

São Bernardo do Campo/ SP

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Vendas

Qualificações:

Marketing – Universidade Paulista UNIP.

Excel Intermediário – Senac;

Experiência na área de vendas e negócios em empresas multinacionais, gerindo negócios, equipes de alto desempenho com foco em atingimento de objetivos e excelência em atendimento;

Especialista em estratégia de vendas, atuação frente á busca de novos canais de comercialização, inovação de produtos e serviços;

Responsável pelo atendimento de clientes Key Accounts e varejo, gerenciamento de contratos, com foco na fidelização, crescimentos das vendas e no aumento do mix de produtos nos clientes;

Responsável por planejar e desenvolver ações de marketing e trade marketing, focadas no retorno de vendas e no alcance de metas pré-definidas;

Desenvolvimento de estratégias comerciais e na implantação de políticas comerciais. Prospecção de novos negócios, realização da gestão de orçamento e investimentos em ações mercadológicas. Assegurando o atingimento das vendas, propondo iniciativas que aumentem os resultados e penetração de mercado nos clientes.

Conhecimentos pacote Office;

Perfil hands on, espírito de equipe, comprometimento, motivação por novos desafios.

Formação:

Marketing – 2013

Tecnólogo – Universidade Paulista - UNIP

Experiência profissional:

Rich’s Brasil

Cargo: Executivo de Vendas - out 2019 – out 2020

- Responsável por gerir grandes distribuidores de São Paulo, trabalhando tanto o sell in como o sell out.

- Administrar a melhor base dos distribuidores, trabalhando com o TOP 100. Desenvolver os clientes, gerar introdução, crescimentos de SKU's e gerenciar trabalhos técnicos.

- Todo o suporte de venda e pós venda.

Souza Cruz S.A. 2012 - 2019

Cargo: Trade Marketing – 2017 - 2019

Cargo: Executivo de vendas – 2012 – 2017

Responsável por conduzir ações para a excelência no atendimento e construção de um relacionamento sólido com os clientes, com foco na captação e fidelização. Gerenciamento, liderança e treinamento eficaz com as equipes, proporcionando maior sinergia e direcionamento ao alcance das metas estabelecidas.

Principais funções: Engajar, motivar, desenvolver e treinar pessoas, a fim de alcançar os melhores resultados em campo. Gestão de contratos de Key Account e varejos independentes. Gerenciamento das estratégias comerciais, SELL IN, SELL OUT e de Prices Promotion parar maximizar oportunidades de negócios para a empresa. Gestão e controle das contas estratégicas da empresa, visando o cumprimento dos objetivos mensais e anuais de volume, faturamento, exposição e rentabilidade.

Planejamento e gestão de budget para investimento (Contratos de merchandising e trade activities);

Análise de informações sobre movimentação de mercado via relatórios Nielsen, bem como analisar informações de sell out para traçar planos comerciais com oportunidades identificadas;

Responsável por planejar, auditar e executar a implementação das ações e propostas comerciais negociadas pelas redes Key account, assim como garantir a correta execução dos materiais de comunicação no PDV, visando aumento de share no território;

Gerenciamento da visibilidade, distribuição e mix de produto no campo;

Controle de estoque, negociações de volume, prospecção de clientes, distribuição e mix de produto no campo;

Encabecei diretamente a execução do projeto CONECTA em toda a região do ABC, Diadema, Ribeirão Pires, Rio Grande da Serra e parte da Zona Sul de São Paulo até ao Autódromo de Interlagos. CONECTA é uma nova plataforma de venda sendo mais um meio de atender o cliente para que sempre esteja com o atendimento 100% garantido. Gerenciei todo o treinamento para equipe de Vendas e Marketing para a capacitação dessa nova plataforma e executei em campo junto aos clientes e brigadas.

Ambev S.A 2010 -2012

Vendedor - Especialista em vendas de bebidas e Merchandising.

Principais funções: Prospectar, visitar, negociar, vender, acompanhar todo o processo, fidelizar o cliente, acompanhar a implantação e treinamento.

Realizar atendimento exclusivo aos clientes por meio de visitas nos pdv’s;

Efetuar diariamente follow-up dos processos;

Negociação de volumes e mix de produtos no varejo;

Atendimento e treinamento de equipe de promotores;

Prospecção de novos clientes; Realização de visitas e identificação de novas oportunidades;

Gestão de carteira corporativa com contatos regulares acompanhando pedidos, estoque e organização de mercadorias;

Ações de Sell In e Sell out;

Elaborar planilhas e relatórios comerciais

Negociação de pedidos, valores, formas de pagamento com clientes e fornecedores;

Negociação de volume e pontos extras com gerentes de lojas e responsável por garantir Sell Out;

Desenvolvimento de Campanhas de vendas, movido à premiação mensal.

Cursos complementares:

Excel Intermediário – Senac;

Perfil de Consumidor – Souza Cruz S.A.

Técnicas de vendas e Negociação – Souza Cruz S.A.

Técnicas de Merchandising – Souza Cruz S.A.

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