PRISCILLA GIATTI BARROS

Brasileira, Casada, São Paulo, 24/04/79

Cel. (11-997**-****

e-mail: adj6yy@r.postjobfree.com – LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/priscillagiatti OBJETIVO

GERENTE DE VENDAS SUPERVISOR DE VENDAS

PERFIL PROFISSIONAL

• Gerente de Vendas. Pós-graduada em MBA Marketing Pela FGV. Graduada em Administração de Empresas.

• 10 Anos de experiência em cargos de Liderança na área comercial em Empresas de Alimentos e Bebidas.

• Atendimento Conta Chave Nacional, Cash in Carry, Contas Regionais e Distribuidores.

• Regiões de Atuação São Paulo e Interior, Norte, Nordeste e Sul.

• Elaboração de Business Plan, desenvolvimento de indicadores, análise de Gross Profit, Market Share, Sell- in, Sell-Out, implementação de preços por canal e categoria.

• Ferramentas Mtrix, Neogrid, Nielsen.

FORMAÇÃO ACADÊMICA

Graduação Administração de Empresa – Pós Graduação em MKT IDIOMA

Inglês Intermediário

EVOLUÇÃO DE CARREIRA

Ceratti - Hormel Foods – 02/2018 a 10/2020

Gerente de Área Vendas

• Desenvolvimento e Gerenciamento de Categorias nos segmentos de Alimentos, nos canais diretos e indiretos com base Nielsen;

• Atendimento nas Contas Chave Nacional, Regional, Atacado e Distribuidores;

• Responsável pela implantação Comercial de uma filial, resultando em um crescimento de 51% em vendas, com um Gross Profit de 22%;

• Projeto Grandes Contas no interior de São Paulo.

• Liderar e acompanhar a performance da equipe de vendas direta e RC s, para que a mesma seja cumprida;

• Desenvolver e avaliar a equipe;

• Alinhar as estratégias e políticas junto a equipe, visando atender as necessidades dos clientes e consumidores e atingir os objetivos propostos;

• Planejar e controlar as atividades de Vendas, como preço médio, trocas, performance.

• Identificar oportunidades de mercado e alavancar o negócio;

• Análises de Market Share, volume de vendas Sell-In, Sell-Out, Positivação;

• Gestão de margem por produto e clientes, afim de manter a rentabilidade esperada pela empresa;

• Criação de Business Plan para as unidades de atuação;

• Negociações de grandes volumes, contratos novos, acordos comerciais. Nestlé Brasil - 09/2005 a 11/2017

Supervisora de Vendas Broker - 01/2011 a 11/2017

• Liderar equipe Regional SP e Interior;

• Responsável pela implementação do projeto Interior de SP com a Linha Professional Nestlé, com foco no atendimento de todas as Contas Regionais SP e Interior, resultando em um crescimento de mais de 100% em Faturamento;

• Responsável pelo contato e fidelização de clientes estratégicos, visando à criação de novos negócios;

• Vivência em coletar informações de mercado, para geração de novas ideias e oportunidades;

• Elaboração de relatórios gerenciais para acompanhamento do desempenho da equipe de vendas, sell- in, sell-out, fill rate, objetivando o constante direcionamento aos resultados, assim como na organização de rotinas e rotas de vendedores;

• Experiência na criação de metas e no desenvolvimento de estratégias de vendas, gestão de equipes, atuando na motivação, treinamento e desenvolvimento;

• Gestão de contratos e acordos comerciais.

Vendedora Key Account - 09/2005 a 12/2010

• Experiência em vendas de contas-chaves no segmento de Iogurtes, responsável pelas contas Carrefour e Big;

• Responsável por negociações de vendas de sell-in e sell-out, bem como acordos comerciais;

• Vivência na geração de demanda de novos produtos através de degustação ou campanha;

• Negociação de preços, descontos, tabloides;

• Responsável por uma equipe de promotores, em que supervisionava layout dos produtos, material de PDV, rupturas e shelf life.

• Vivência na elaboração do planejamento comercial anual, contribuindo para geração de planos e metas que visem o crescimento;

• Inserção e consulta de pedidos, saídas diversas e indenizações no SAP;

• Experiência em desenvolver ferramentas de análises de desempenho da área comercial, dando suporte à tomada de decisão da gerência e na execução de estratégias para geração dos resultados esperados;

• Elaboração e acompanhamento do budget e business plan;

• Acompanhamento de KPI’ s, forecast e fill rate;

• Análise de P&L, Bis;

• Participação na elaboração do Planejamento estratégico, políticas de preços e descontos. Grupo Usiminas - 04/2002 a 07/2005

Analista de Vendas

• Usuária do módulo SD do Sistema R3 (SAP);

• Experiência na elaboração de relatórios gerenciais para acompanhamento de metas e vendas;

• Assessoria na elaboração do planejamento comercial geral;

• Análise e divulgação dos resultados comerciais e específicos da gerência.

• Geração de relatórios da área de vendas e distribuição tais como: previsão de vendas, planejamento, emissão de ordem de vendas, vendas diretas, emissões de notas fiscais, comissões, estoque, reajuste de preços e cálculos de impostos, análise de contratos.

• Responsável pela triagem de vendas e apuração dos resultados obtidos.

• Elaboração de apresentações.

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