Para Marketing

ALEJANDRO DELGADO CARDENAS

Fecha de Nacimiento, *1-09-1969

Calle Santo Domingo No. 8846

Privada Santa Isabel Int. 7, Colinas de California, Tijuana, BC. Tel Casa 664-***-**-** Cel. 664-***-**-**

**********@*******.***.**

OBJETIVO

Proporcionar y desarrollar alternativas, técnicas, prácticas y una adecuada logística que permitan la implementación y desarrollo de proyectos para optimizar las redes de distribución, ventas y comercialización, a través de diversas estrategias y penetración de mercado para cada uno de los canales de comercialización, en una empresa que comercialice productos de consumo masivo.

DISTRIBUIDOR DE MERCEDES-BENZ GRUPO AUTO PRODUCTOS (Oct 2019 – Actual) Gerente General (Región Tijuana-Mexicali-Ensenada)

- Desarrollo y seguimiento a los principales KPI’s que miden la rentabilidad del negocio o KPI’s de Venta de Autos Nuevos y Seminuevos

o KPI’s de Servicio y Post Venta

o KPI s del área de refacciones

- Seguimiento a las oportunidades detectadas en el Score Card Operativo para mejorar la productividad de las diversas áreas como es Venta de Autos, Post Venta y Refacciones. Principales Actividades:

o Sentido de urgencia en el Desarrollo de las Ventas o Desarrollo de planes y estrategias en base al mercado para incrementar la rentabilidad en P&L o Desarrollo de equipos de trabajo

o Evaluar áreas de oportunidad y generar los planes de acción para la mejora de indicadores o Análisis y seguimiento al resultado del P&L de cada una de las agencias COMPAÑÍA EMBOTELLADORA DEL FUERTE GRUPO SISTEMA COCA-COLA (Abril 2013 – Oct 2019) Jefe de Comercialización Vending & Fountain

- Desarrollo de planes de prospección para la instalación de equipos vending

- Análisis y seguimiento al resultado del P&L del Área

- Estrategia para incrementar la contribución marginal y desarrollo de la rentabilidad en el canal vending

- Desarrollo de las coberturas en los diversos canales de venta

- Seguimiento al logro y desarrollo de volumen de ventas

- Rutas de Distribución

- Proyección de Presupuestos

- Proyectos de Inversión de Equipos Vending y Fountain Objetivos a lograr

- Incremento de la cobertura en equipos y clientes 10% anual

- Incrementar el volumen de venta anual 8%

- Rentabilidad por arriba del año anterior 12%

TERSA AUTOMOTRIZ AUTOS RENAULT (2011 – Septiembre 2012) Gerente de Ventas GRUPO IUSACELL (FREELANCE) (Enero 2011 – Junio 2011) Gerente de Plaza PHILIP MORRIS MÉXICO, SA DE CV (1996 – 2010)

Gerente de Distribución y Ventas (Febrero 2007 – Junio 2010)

- Determinación de objetivos e iniciativas de ventas

- Dirección de equipos de trabajo

- Desarrollo de planes de ventas en canal Detalle y Mayoreo

- Zonificación y Censo de los territorios de ventas (Venta Directa al canal detallista)

- Distribución Horizontal al canal detallista

- Medición de indicadores en el desempeño de ventas (Drop Size, Frecuencia Visitas, Mezcla, Ctes. Diferentes)

- Manejo de los presupuestos y Análisis de P&L de Distribuidores

- Administración del Canal Organizado (Autoservicios, Tiendas de Conveniencia, Cadenas Regionales), negociación de espacios y exhibición, planogramas, Materiales POP y Trade Marketing x PDV Logros en esta posición

-Incremento SOM 0.6%

-Cobertura 95%

-Clientes Diferentes Asignados 100%

-Administración de volumen y portafolio por ruta

-Efectividad 80% -Seguimiento diario al promedio diario de venta x ruta y x distribuidor

-Rentabilidad del CEDIS en tiempo y forma (Análisis Mensual de P&L) Coordinador Nacional de Distribución (Febrero 2005 – Enero 2007)

-Revisión de KPI’s que miden el desempeño en 32 Centros Logísticos

-Análisis de devoluciones y rechazos y su impacto económico

-Análisis de días de inventario por Centro Logístico y SKU Análisis de pedidos vs. entregas

-Supervisión de cobranza x Centro Logístico Evaluación del DSO (Días Cartera) y Past Due x Centro Logístico y cliente

-Análisis y seguimiento del P&L para cada Centro Logístico para determinar su rentabilidad

-Supervisión a 7 Contralores Regionales, 10 Analistas de Cobranza y 32 Coordinadores de Centros Logísticos

-Elaboración mensual de reportes a la Dirección de Finanzas y Cadena de Suministros sobre los resultados de desempeño de cada Centro Logístico, áreas de oportunidad y planes de acción

-Revisión y análisis del desempeño de cobranza de las cadenas nacionales, elaboración de acuerdos y seguimiento en conjunto con el área de Cuentas Clave para negociar cobranza y evitar detener pedidos de venta Logros en esta posición

Plan para reducir devoluciones de producto no conforme a almacenes, representando un ahorro anual de 1 millón usd Contralor Operativo de Distribución y Ventas Julio 1999 – Enero 2005 Cd. de México, Chihuahua, Sonora y Baja California

-Aplicación de procesos de control en la operación de Centros Logísticos

-Arqueo y control a los inventarios de los Centros Logísticos

-Asegurar la adecuada ejecución y procedimientos de la Cuenta por Cobrar en CEDIS (DSO & Past Due)

-Revisión y evaluación de KPI’s de los Centros Logísticos

-Entregas vs Pedidos Colocados

-Pedidos no entregados

-Análisis de causas en devoluciones y rechazos y su impacto

-Valoración de producto no conforme

-Rentabilidad (Elaboración del P&L del Centro de Distribución)

-Planeación de rutas de entrega (distancias, cantidad de pedidos, volumen, ventanas de tiempo)

-Administración de Flota Vehicular (Capacidad de Transporte-Entregas)

-Capacitación y entrenamiento a almacenistas, repartidores y auxiliares administrativos

-Implementación de sistema SAP en Centros de Distribución

-Control de documentos fiscales generados por cada uno de los centros de distribución Logros en esta posición

A través de un programa de optimización en la red secundaria de distribución se disminuyo el costo logístico de distribución en 180 Mil usd al año (Zona Noroeste) Propuse y logre implementar sistemas de localización satelital en las unidades de transporte reduciendo en un 95% los eventos en robos, y un 20% en ahorro de combustible Analista de Tesorería Febrero 1996 – Junio 1999

Corporativo Philip Morris en la Cd. de México

-Programación de pago a proveedores

-Control de pagos de proveedores con factoraje financiero

-Negociación con bancos para tasas de inversión y créditos

-Cotizacion y compra de divisas y monedas de oro

-Elaboración, seguimiento y análisis de los Flujos de Caja -Elaboración de reportes corporativos (Annual Financial Policy)

Elabore todo el plan involucrando a las áreas de cuentas por pagar y compras para trasladar los pagos de proveedores a transferencia electrónica en un 100%, ya que el pago a proveedores se realizaba a través de cheques Educación y Actividades Extra Curriculares

Ingeniero Industrial y de Sistemas Universidad Tecnológica de México 1996-2000 Maestría en Logística Internacional Universidad Iberoamericana 2008-2010 Diplomado en Competencias Conductuales CEF Coca-Cola 2017 Actualmente estoy impartiendo catedra en el Instituto Tecnológico de Tijuana en la Materia de Distribución Internacional

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