De La Sales Manager

CLAUDIA LOPEZ ARROYO

Celular: 554-***-**** CIUDAD DE MEXICO Email:

Telefono:556-***-**** **********@******.***

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OBJETIVO:

Construir una carrera profesional en área del empaque de corrugado y desarrollar en el área comercial, orientada a resultados, cierres, cuentas nuevas, tabuladores que permiten el crecimiento de la compañía teniendo perfiles en volumen y rentabilidad en la compañía. EXPERIENCIA PROFESIONAL

Grupo Cartonero Industrial MOVE Tlalnepantla Estado de México 2017 - Actual

Sales Manager

PRINCIPALES FUNCIONES Y RESPONSABILIDADES:

- Responsable en el cumplimiento de Metas y objetivos de la empresa

- Ventas anuales por 11,500,000 de Dlls, ventas por mes 940,000 Dlls

- Introducción de clientes AAA con una facturación mínima de 52,000 Dlls por cuenta.

- Desarrollo de capacidades y responsabilidades de cada vendedor

(plantilla de 35 vendedores a mi cargo)

- Mantenimiento y crecimiento de cuentas en cartera

- Cumplimiento de servicio al cliente y entrega bien a tiempo.

- Desarrollo de cuentas retail

- Planeación y Métricas de cada vendedor

- Desarrollo de estrategias de planeación, desarrollando vendedores por zona y rubro de negocio.

- Mantenimiento y retención de cuentas, conservando la calidad y apegados a certificaciones de ISO 9001-2015, HCCP, FSC

- Intercambio de información con clientes de su misma cartera a fin de tener referencias comerciales comprobables en servicio, entregas, precio y calidad.

- Incrementar cartera de acuerdo al cumplimiento de metas.

- Depuración de cartera en cuentas que no se apeguen en utilidad a la compañía.

- Acercamientos de cobranza y acuerdos con los clientes en casos requeridos.

- Desarrollo de proyectos nuevos y seguimientos aplicando conocimientos y validaciones en desarrollos nuevos.

- Incrementos de volumen en ventas de cuentas existentes.

- Validaciones de proyectos a pie de maquina

- Detectar a tiempo si los desarrollos nuevos son factibles y rentables a la capacidad de la empresa, como es metraje de dimensiones en maquina y producción en proyectos de mucha manualidad.

- Evitar reprocesos

- Validación de reclutamiento de nuevos prospectos en ventas

- Entrenamiento y capacitación de desarrollos para la fabricación de cajas.

- Coordinación de ejecutivos a nivel nacional y medición de costos según el caso del proyecto.

CASOS DE ÉXITO:

· Bimbo, Barcel, Costco, Colgate, Mundo Dulce, Puma, Grupo Altex, Avon, Procter & Gamble, Avante Textil, Adidas.

Copamex Corrugados SA de CV Ciudad de México

Sep. 2016 – Oct 2017

Key Account Senior

PRINCIPALES FUNCIONES Y RESPONSABILIDADES:

- Mantenimiento de la cuenta de venta

- Desarrollo de clientes Retail

- Desarrollo de prospectos enfocados en nivel AA y AAA

- Estrategias de ventas para cierres de negocios en tiempos máximos de mes y medio.

- Manejo de aspectos técnicos del producto y tangeabilidad de desarrollos en el proyecto acorde a la capacidad de la planta.

- Mantener tabuladores de venta por cuenta e incremento de cuenta por año 20% anual.

- Asesorías a los clientes de los nuevos desarrollos y lograr cierres de ventas de proyectos nuevos.

- Asesorías a vendedores en el conocimiento en los empaques de cartón corrugado.

- Desarrollos de ventas en los rubros específicos que se requieran según marque la directriz de la compañía.

- Mantener una lista de posibles cuentas de desarrollo presentadas a la compañía con una anticipación a 3 meses del desarrollo por vendedor.

- Apoyar a ejecutivos de ventas en cierres de negocio según las indicaciones de la dirección.

CASOS DE ÉXITO:

· Tapones Corona, Boing Pascual, Bezarry, Office Max, Office depot, Walt Mart.

Corrugados ALYAR Ecatepec Estado de México

Dic. 2015 – Sep 2016

Sales Manager

PRINCIPALES FUNCIONES Y RESPONSABILIDADES:

- Estar a cargo del desarrollo de la compañía

- Marcar estrategias de ventas métricas, tabuladores y cumplimientos al equipo de ventas.

- Mantenimiento en constante revisión al equipo de ventas apoyando en cierres de negocios, desarrollo de las cuentas teniendo como tiempo límite mes y medio para cierre.

- Mantenimiento al desarrollo de los clientes AAA

- Entrenamiento y capacitación del conocimiento del corrugado

- Seguimiento de Métricas

- Seguimientos y empujes a cierres de ventas

- Incrementar las cuentas existentes al crecimiento y desarrollo de nuevos proyectos.

- Coach a clientes sin conocimientos del empaque

CASOS DE ÉXITO:

· Dulces Miguelito, Merk de Mexico,Grupo Espinosa, Conaliteg, Fondo de cultura de México, Vicky Form, Carnival, Coca cola. Cartocajas y Especialidades SA de CV Ecatepec Estado de México Mar. 2013 – Sep 2015

Sales Manager

PRINCIPALES FUNCIONES Y RESPONSABILIDADES:

- Desarrollo de cuentas y estrategias como lo marcaba la dirección.

- Incremento de cartera 40% anual

- Desarrollo de cuentas AAA

- Coach y desarrollos de vendedores

- Validación de habilidades y talentos por vendedor.

- Zonificación y rendimiento de citas por vendedor

- Apoyos a cierres de ventas

- Implementación de cursos de ventas

- Aplicación de sistemas de Sadler de ventas en la compañía

- Rendimiento de cuentas según actitud y capacidades de cada vendedor

- Implementación de cursos de técnicas de ventas y empaques.

- Planeación de ventas por semana supervisión del personal de ventas

- Mantenerme en constante comunicación con avances y objetivos a fin de concentrar una solución que permita el cierre de las cuentas. CASOS DE ÉXITO:

· Recuperación de cartera perdida 35%

· Incremento de clientes AAA 43%

· Pepsi, VW, Nissan, Federal Mogul, Samsung, Panasonic, Sigma alimentos, Televisa, LG.

DESARROLLO PROFESIONAL

Comunicación fluida, leer, escribir y hablar (nativa lengua) Leer 95%, Escribir 95%, Hablar 95% Ingles

Excel, Word, Outlook, Power Point. (Mac y Sistema Operativo) EDUCACION

Universidad Iberoamericana Licenciatura en Comunicación TITULO (Promedio 8.9)

ATI College of Health

Tustin school

Especialidad en Publicidad, Ventas y Marketing.

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