De La Ventas
Resume:
RESUMEN
Ingeniero
Mecánico con
postgrado en
Mercadeo. Amplia
trayectoria en el
sector de
consumo masivo
y alimentos.
Dirección de la
cadena de valor.
Enfocado en el
logro de
eficiencias y
rentabilidad.
Competente en el
desarrollo de
relaciones
centradas en el
negocio y en el
cliente.
APTITUDES
Gestión Comercial,
Ventas y
Operaciones, Planes
Estratégicos y
Modelos de
Negocio, Gobierno
Corporativo,
Consultoría.
INFORMACIÓN
Caracas,
Venezuela.
F.N.: 23/08/1966
leovelez@hotmail.
com
EXPERIENCIA
DIRECTOR DE OPERACIONES COMERCIALES. DISTRIBUIDORA ALLCON 2012, C.A. (OPERADOR LOGISTICO). MAYO 2012 – ACTUAL.
• Dirigir y controlar las operaciones de distribución y comercialización, propios de servicios de operación logística para Productos EFE S.A., Helados Cali, Inlaca.
• Dirigir e implantar planes de negocios y negociar condiciones comerciales con el cliente y terceros asociados con la operación.
• Dirigir operaciones logísticas y tomar decisiones orientado por información financiera y de operaciones.
• Incrementar venta de distribuidores a través de la implantación de eficiencias operativas
• Planificar y controlar la venta por producto, categoría y ruta de distribuidor
(Andisproa).
• Desarrollar la planeación de la demanda por producto y categoría.
• Desarrollar el cruce de inventarios actuales y en tránsito.
• Diseñar y administrar el Proyecto de infraestructura del centro de operaciones logísticas y de distribución, así como dirigir el mantenimiento de la infraestructura y cadena de frio.
Logros: Optimización de rutas de distribuidores (zonificación, volúmenes, drop size). Disminución 80% desvase (pérdida de producto) por planificación. Disminución días de crédito de 10 a 3 días hábiles. Incremento de ventas en distribuidores de 22%. Ventas anuales: USD 6MM.
GERENTE DE DESARROLLO DE NEGOCIOS. 3PL PANAMERICANA, C.A.
(OPERADOR LOGISTICO). NOVIEMBRE 2010 – MARZO 2011. https://www.grupo3pl.com/
• Planificar y desarrollar los nuevos negocios en aras de incrementar cartera de clientes, incluyendo operaciones a diferentes temperaturas, en Venezuela y Panamá Pacifico.
• Desarrollar portafolios de servicios complementarios como maquilado, transporte primario y secundario.
• Ejecutar alianzas estratégicas para incrementar el valor de las empresas generando complementariedad.
• Cierre de negociaciones con Unilever Andina, Glaxo SmithKline, Sony, Grunenthal, Celoven.
Logros: 38% Incremento en ventas. Liderazgo en Salsas para Pasta. Generación de sistema de indicadores (KPI). Incremento 100% de ventas sector Gubernamental. Ventas anuales: USD 250 MM.
DIRECTOR DE VENTAS. DEL MONTE ANDINA, C.A. ABRIL 2010 / OCTUBRE 2010. http://delmonte.com.ve/
• Planificar, dirigir y controlar los planes operativos de Ventas de los 5 canales: Distribuidores, Retail, Cuentas Clave, Food Service, Sector Gubernamental.
• Determinar los portafolios ideales para la maximización del valor del negocio.
• Desarrollar de modelos de atención de ventas para los diferentes canales. Logros: 38% Incremento en ventas. Liderazgo en Salsas para Pastas. Generación de sistema de indicadores. Incremento 100% de ventas sector Gubernamental. Ventas anuales: USD 250 MM.
EMPRESAS POLAR
https://empresaspolar.com/
GERENTE NACIONAL DE VENTAS. PROCRIA. ABRIL 2007 – AGOSTO 2008.
• Planificar y dirigir la gestión de ventas y distribución del portafolio de alimentación animal incluyendo mascotas. Determinar portafolios para la maximización del valor del negocio. Desarrollar modelos de atención de ventas en las Plantas, basado en la planificación de despachos. Reestructurar la cadena de valor en plantas a nivel de planificación logística. Optimización del portafolio. LEOPOLDO VELEZ MUJICA
Cadena de Suministro y Gestión Comercial
• Logros: 120% Plan Operativo. Aumento % Ebitda 5 pts total Negocio. Aumento participación de mercado 8 pts % por Categoría. Aumento volumen ventas 50% Mascotas (SuperCan y Champs). Ventas anuales: USD 120 MM., 220.000 Ton. GERENTE NACIONAL DE VENTAS. PRODUCTOS EFE, S.A. MAYO 2001-MARZO 2007.
• Planificar, dirigir y controlar las actividades de ventas, distribución, operaciones y administración de ventas, a objeto de asegurar el cumplimiento de indicadores, planes comerciales y ejecución presupuestaria de ventas.
• Dirigir las actividades de análisis de mercado considerando competidores naturales y sustitutos.
• Dirigir y controlar programas de concursos y promociones para distribuidores y comerciantes minoristas.
• Desarrollar y establecer distribuidores independientes y fortalecer la red de franquicias.
• Líder proyecto de implantación del sistema comercial SAP, 1998-2001. Representante legal, 1997-2008. Representante Consorcio Internacional de Helados, 2000-2006.
• Participación activa en procesos estratégicos y de negocio.
• Logros: 130% Plan Operativo en Bs. Aumento 10 puntos % de Ebitda. Aumento de 12 puntos % en participación de mercado total en Categoría. Aumento volumen de ventas por Categoría. Implantación del sistema comercial. Implantación de Preventa a nivel nacional. Negociación e instalación de 100 puntos de Franquicias EFE en cinco años. Ventas anuales: USD 130 MM. GERENTE DE OPERACIONES DE PLANTA. PRODUCTOS EFE, S.A. JULIO 1997– MAYO 2001.
• Planificar y dirigir el cumplimiento de los programas de fabricación de productos, esterilización y aseo de planta.
• Asegurar en términos de oportunidad y precisión, despachos de productos a filiales y distribuidores según el plan de ventas.
• Controlar el stock de productos terminados en cava.
• Asegurar la efectividad de la gestión de desarrollo de nuevos productos y de la gestión de aseguramiento de la calidad.
• Líder del proyecto de implantación del sistema de SAP, módulos de Producción, Mantenimiento Materiales, Calidad. 1998-2001.
• Participación activa en procesos estratégicos y de negocio.
• Logros: Crecimiento productividad de planta 5% interanual. Aumento producción/ año 30%. Obtención y mantenimiento de la Marca Norven. Implan- tación SAP-R/3 Producción, Calidad, Desarrollo, Materiales, Mantenimiento. SUBGERENTE DE ACTIVOS DE VENTAS. PRODUCTOS EFE S.A. 1995-1997. INGENIERO DE PLANTA 1991-1996. PRODUCTOS EFE S.A. 1991-1995. FORMACIÓN E IDIOMAS
• Ingeniero Mecánico. Universidad Simón Bolívar. 1985-1991
• Especialista de Mercadeo. IESA. 1997-1999.
• Especialista de Mantenimiento Industrial. UCV. 1995.
• Certificación Internacional de Coaching. Joseph O Connor / Andrea Lages. 2007.
• Global Supply Chain Management. Northwerstern University. USA. 2000.
• Idiomas: Inglés (Fluido). Francés (Intermedio).
DE INTERÉS
• Consultor de negocios y gestión comercial en Helados Cali, Lácteos La Guanota (Bufito), Alimentos Texas.
• Consultorías y asistencia técnica en cadena de frio, refrigeración industrial, comercial y aire acondicionado.
********@*******.*** +58-414-******* LEOPOLDO VELEZ
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