De Ventas La

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Estrategia empresarial

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Harry Adhemar Ponce La

Roque

GTE COMERCIAL TRICOBLOCKS DEL SUR ESTE ( MÉXICO )

Solidaridad

Extracto

• Experiencia en empresas de Manufactura, desempeñando funciones de: Coordinación, Elaboración, y control del Presupuesto Trimestral y Anual.

• Forecast.

• Análisis de desviaciones de costos y gastos vs Plan anual.

• Análisis del estado de resultado financiero.

• Manejo de Costos estándar.

• Análisis costos de venta y producción.

• Análisis variaciones de precio, costo y consumo.

• Valoración de inventarios.

• Coordinación tomas física de inventarios.

• Manejo de Indicadores de Gestión.

• Elaboración de informes de gestión y reporting.

• Comprensión de procesos productivos.

• Manejo de Excel avanzado y manejo del Sistema Sap/R3.

• Desarrollo de análisis financieros y costeos estimados para las categorías a cargo

• Análisis financieros requeridos por la Dirección de Finanzas y el área de Supply Chain para soportar la toma de decisiones de la compañía.

• Soportar y generar los costos de innovación requeridos para soportar la toma de decisiones de la compañía

Coordinar y manejar sucursal de Ventas y Distribución de un Producto de Consumo masivo en La Gran Caracas, Edo. Nueva Esparta y parte de Oriente del país.

• Supervisar y guiar a equipo de ventas desde supervisores hasta Promotores, Administrador.

• Coordinar estrategias de Distribución y Ventas en la capital así como supervisar la gestión administrativa de la Sucursal y velar por los intereses de la Organización.

• Realizar análisis de los respectivos indicadores de la gestión de la fuerza de ventas t

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• Realizar y asignar propuestas y/o objetivos de ventas a la fuerza de ventas, realizar planes de incentivos a la fuerza de ventas para estimular el cumplimiento de los mismos.

• Establecer estrategias de supervisión al equipo de trabajo para entrenarlos y mejorar las debilidades y encontrar las áreas de oportunidades a mejorar y ponerlas en práctica, manejo de distintos modelos de Distribución, Distribuidores de la Gran Caracas-

•

Experiencia

embotelladora de refrescos

consumo masivo

Trcoblocks de Sureste

Ejecutivo de Ventas de agregados

septiembre de 2018 - Present (1 año 7 meses)

México

Stark Products

Ejecutivo de ventas

abril de 2017 - Present (3 años)

Playa del Carmen, Quintana Roo Mexico

Ejecutivo de Ventas del Área de Proyectos en Carpintería y herrería, en proyectos micros y macros, Captación de proyectos donde podamos desarrollar todo lo que en carpintería y herrería se refiere a si como su asesoría en cuanto a materiales y desarrollos de proyectos. en todo el estado de Quintana Roo, Y Reviera Maya .

Comerciante Independiente

Emprendedor, Comerciante Independiente

octubre de 2014 - Present (5 años 6 meses)

A nivel Nacional Venezuela

En este periodo de tiempo me e dedicado al comercio y a la accesoria de de empresas en el área de distribución y de productos de el mercado de consumo masivo, ferretero y todos aquello mercados que requieran de un apoyo de gestión de ventas.

Distribuidora de Alimentos Mallorca EMBUTIDOS

Gerente de Ventas

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agosto de 2016 - noviembre de 2016 (4 meses)

Caracas, Venezuela

Corporacion Tornifix

Gerente de Area

agosto de 2012 - junio de 2014 (1 año 11 meses)

Guarenas, Zona Industrial Cloris

Corporación TORNIFIX.

Teléfonos de contacto: Supervisor inmediato: RAFAEL CARDIER. Cargo: JEFE DE ZONA

Distribución en el canal de Ferretería y Tornillería, Distribuidores Independientes, Mayoristas, Aliados Comerciales, Negociaciones con Proveedores.

Agostol.2012-Actual

Venezuela

El objetivo: Manejar la cuenta con todos los clientes de la zona Guarenas,Guatire y Barlovento, ya que la estructura se tiene que modificar para tener un buen modelo de distribución e implementar los conocimientos del consumo masivo en este mercado y reestructurando las zonas.

• Desarrollar al equipo de Ventas

• Desarrollar el modelo de distribución para el producto

• Apoyar la creación de todo el proceso Administrativo, Ventas, logístico Etc.…

• Apoyar al mejoramiento del proceso de comercialización.

• Distribución numérica y ponderada, Gerencia de Ventas, con chequeo administrativo, logístico, entre otros.

• Desarrollos de Marcas.

• Desarrollar estrategias que permitan mejorar la activación y distribución de los clientes asignados.

• Planificar y desarrollar con los proveedores incentivos con la finalidad de generar la activación y los volúmenes requeridos.

• Apoyar a la capacitación de la fuerza de ventas.

• Dar seguimiento a los indicadores de gestión que permitan medir la gestión de ventas y su desarrollo.

• Construir el presupuesto anual, mensual, semanal y diario Distribuidora de Alimentos finos

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11 meses

Gerente de Ventas

abril de 2010 - enero de 2011 (10 meses)

Baruta, Zona Industrial Las Nayas.

Empresas SODICA

Supervisor inmediato: José Antonio Aguilar.

Cargo: Gerente de ventas

Distribución en canales Bajos, Medios.

Abasto Grandes, Cadenas Nacionales, Regionales, Distribuidores Independientes, Mayoristas, Aliados Comerciales, Negociaciones con Proveedores.

Abril.2011-Agost 2012

Venezuela

El objetivo inicial restructurar un equipo de trabajo en ventas,

• Apoyar al mejoramiento del proceso de comercialización.

• Contratación de personal idóneo para cumplir con esta misión, Conjuntamente con La gerencia Comercial de la empresa.

• Manejo de presupuesto de ventas, cobranzas, cálculo de comisiones, Manejo de Ejecución en el mercado.

• Distribución numérica y ponderada, gerencia de Ventas, con chequeo administrativo, logístico, entre otros.

• Desarrollos de Marcas.

• Desarrollar estrategias que permitan mejorar la activación y distribución de los clientes asignados.

• Planificar y desarrollar con los proveedores incentivos con la finalidad de generar la activación y los volúmenes requeridos.

• Apoyar a la capacitación de la fuerza de ventas.

• Dar seguimiento a los indicadores de gestión que permitan medir la gestión de ventas y su desarrollo.

• Construir el presupuesto anual, mensual, semanal y diario de la divisan de alimentos.

•

Personal a cargo (dieciséis) 16. Manejo de presupuesto. Gerente Nacional de Ventas

marzo de 2010 - enero de 2011 (11 meses)

En Caracas

(

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Supervisor inmediato: Mario Granadiño

Cargo: Gerente de Ventas Nacional Mar 2010 - Ene 2011 Venezuela

• Establecer presupuestos de Ventas para todos los EV a Nivel Nacional, A igual que del canal de Auto Servicio.

• Coordinar todas las estrategias de Ventas necesaria con la finalidad de cumplir con los objetivos de la empresa.

• Establecer estrategias a nivel nacional para realizar el logro de los objetivos de Ventas.

• Coordinar con todos los departamentos involucrados en la operación de Ventas para el buen desempeño de las actividades de Ventas.

• Solicitar sugeridos al Departamento de Compras de los productos Nacionales e Internacionales que requerimos para nuestros inventarios Mensuales. Realizar contratación de Personal a Nivel Nacional para cubrir con las vacantes Existente.

• Realizar visita mensual a cada Zona del país donde Tenemos fuerza de Ventas, tanto Ejecutivos de Ventas, Como Promo Vendedores.

• Realizar entrenamiento y Auditoria a cada EV en Mis Visitas así como realizar chequeo del mercado para monitorear nuestra gestión, Entrenar y capacitar al personal durante mis supervisiones en cada estado del país.

• Realizar chequeo constante de la gestión de los canales tradicionales de esta empresa como Son Foot Servicie, Restaurantes Hoteles, Agencias de Festejos, Cadenas Nacionales y regionales.

• Monitorear y supervisar la gestión del Cuentas Claves a Nivel nacional, velar por la codificación y presencia de todos mis productos encada una de las tiendas y lograr tener un nivel de ejecución óptimo en el mercado.

• Asistir a Reuniones de Operaciones semanales con la finalidad de Ver de forma macro la Empresa y poder establecer desde el punto de Vista estratégicos las estrategia s para tener un buen desempeño en todas las áreas o departamentos involucrados en la operación de Ventas.

• Tener contacto y mantener informado de la gestión Mensual a Directores de la empresa.

• .

Personal a cargo (treinta) 30. Manejo de presupuesto Lacteos Hermanos Camacho ( DISTRIBUIDORA )

Gerente de Ventas

mayo de 2007 - octubre de 2009 (2 años 6 meses)

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Caracas Venezuela.

.

• Gerente de alimentos 1 y 2

•, División que encarga de monitorear y supervisar la gestión de ejecución y estrategias de ventas de un grupo de 9 vendedores, 8 promotores, 1 supervisor de promotores ...

• Llevar a cabo estrategias de mercado para lograr los objetivos de la organización.

• Analizar indicadores de gestión chequeo y cálculos de objetivos monitoreo de gestiones de cobranzas.

• Solución de incidencias administrativas, coordinación de planes para captación de clientes nuevos.

• Atención personalizada a clientes cuentas claves de la empresa, asesoramiento a clientes y vendedores para optimizar y lograr las metas propuestas por empresa.

• Atención a clientes cuentas claves.

• Control de inventario coordinar logística de despacho.

• Realizar restructuración de sectores, rutas o módulos de trabajo, chequear y desarrollar la estrategia de distribución numérica como herramienta y desarrollo y crecimiento. Manejo de cuentas claves, distribuidores independientes, aliados comerciales y canales claves de la operación.

• Establecer estrategias con los trade para mejorar la distribución numérica de nuestras marcas y mejor posicionamiento

• Disminuir las fallas en anaqueles en nuestros canales de distribución, etc

• Área ventas, en industria consumo masivo, Venezuela.

• Desarrollar las marcas en los puntos de ventas, coordinado con proveedores.

• Desarrollar concursos y estrategias dirigida a motivar a la fuerza de ventas.

• Liderizar a la fuerza de ventas.

• Mantener motivada a la fuerza de ventas.

• Apoyar a la captación de RRHH para la empresa en el área de ventas.

• Realizar talleres de entrenamiento y motivación a vendedores, promotores.

• Realizar revisiones de negocio con clientes claves de la empresa.

• Realizar informen es mensuales dirigidos a la Gerencia Nacional, para notificar las estrategias puestas en prácticas y resultados obtenidos, al igual que presentarles resultados de mi gestión a la gerencia nacional y directores. Page 6 of 13

Marcelo y Rivero, C.A. ( Cafe Madrid )

Jefe Regional de Distribucion y Ventas

abril de 2001 - diciembre de 2006 (5 años 9 meses) Venezuela

.

• Coordinar y manejar sucursal de Ventas y Distribución de un Producto de Consumo masivo en La Gran Caracas, Edo. Nueva Esparta y parte de Oriente del país.

• Supervisar y guiar a equipo de ventas desde supervisores hasta Promotores, Administrador.

• Coordinar estrategias de Distribución y Ventas en la capital así como supervisar la gestión administrativa de la Sucursal y velar por los intereses de la Organización.

• Realizar análisis de los respectivos indicadores de la gestión de la fuerza de ventas tanto en distribución, activación de puntos de ventas como cobranzas.

• Realizar y asignar propuestas y/o objetivos de ventas a la fuerza de ventas, realizar planes de incentivos a la fuerza de ventas para estimular el cumplimiento de los mismos.

• Establecer estrategias de supervisión al equipo de trabajo para entrenarlos y mejorar las debilidades y encontrar las áreas de oportunidades a mejorar y ponerlas en práctica, manejo de distintos modelos de Distribución, Distribuidores de la Gran Caracas, La Capital del País.

• Velar por el desarrollo de distribución y ventas de los distribuidores y sus fuerzas de ventas, establecer estrategias para incrementar las ventas y supervisar la gestión de su personal tanto de supervisión de todos los modelos de ejecución de ventas

• Lograr realizar crecimiento de todas las sucursales asignadas y ésta en primer lugar de desarrollo y crecimiento en la región con números sostenidos y tener amplios conocimientos del trabajo de distribución y ventas.

• Contratar personal de ventas. Supervisión directa sobre todas las áreas administrativas, inventarios, logística de despacho, gastos de la sucursal. Apoyar la gestión de negociación a los Gerentes de cuentas claves en las negociaciones y promociones, así como la visita constante a las tiendas para supervisar las gestiones de trade .

• Manejo directo de informes a las Gerencias Regionales, Nacionales y presidencias. Coordinación

Manejo de 30 Personas.

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Panmco de Venezuela

Supervisor de Ventas

octubre de 2000 - enero de 2001 (4 meses)

Caracas

PANAMCO de VENEZUELA, Coca Cola

Supervisor de Ventas

Teléfonos de contacto: 021*-*******

Supervisor inmediato: Antonio Goncalvez

• Coordinar y Supervisar a un grupo de Vendedores. Distribuidores, Promotores.

• Realizar la gestión de desarrollar y supervisar por la ejecución del punto de venta.

• Desarrollar nuevos clientes tanto en los canales bajos como cadenas nacionales, Regionales.

• Chequear y llevar indicadores de gestión.

• Chequeo de flota de vehículos utilizados para la distribución.

• Calcular objetivos de Ventas.

• Resolver incidencias en clientes.

• Coordinar actividades especiales en los puntos de ventas tales como degustaciones, impulsos Etc...

• Lo más relevante es lograr mantener mi equipo de ventas cubriendo al 100

% sus objetivos de Ventas.

• Desarrollar el modelo de distribución de Distribuidores y Preventa en las regiones asignadas.

• Manejo de 26 Personas.

Presamir polar

Jefe de Ventas

junio de 1998 - septiembre de 2000 (2 años 4 meses) Guarenas

PRESAMIR Pepsi. Empresas Polares.

Jefe de Ventas

Teléfonos de contacto: 021*-*******

Supervisor inmediato: Carlos Escalante

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jun. 1998 - sept 2000

Venezuela

• Coordinar la gestión de Distribución y ventas en un territorio asignado.

• 15 Distribuidores asignados que se encargaban de vender y distribuir nuestros productos así como realizar ejecución en el punto de ventas.

• Desarrollo y utilización de la herramienta de Hand Held para la facturación en el punto de Venta.

• Realizar análisis administrativo de cuentas por cobrar.

• Realizar y Supervisar eventos especiales en la zona.

• Mantener coordinación con la gerencia de Ventas, para lograr los objetivos.

• Realizara análisis de Mix de Producto a solicita a planta según la demanda del mercado.

• Realizar Vacaciones negocio...

• Llevar a cavo pruebas pilotos asignadas por empresas Polar.

• Realizara análisis del mercado conjuntamente con representantes de ventas, para mantener los estándares de la empresa.

• Asistir a reuniones de Mercado con La gerencia Nacional, en ausencia del Gerente de Ventas.

• Participar en el cambio y restructuración de la fuerza de ventas de distribuidores a preventista a si como modelos de indicadores de gestión para el seguimiento de

• Realizar negociaciones con clientes claves del negocio.

• Calcular presupuestos de Ventas.

• Monitorear y dar seguimiento con indicadores de gestión a las ventas en la semana y el mes.

• Realizar informes de ventas para la Gerencia Regional.

• Desarrollar promociones en las zonas asignadas.

• Lograr ser el jefe de Venta con mayor índice de evaluación en la región y lograr los mejores resultados tanto de venta como de cobranzas de la región Etc...

IPECA

Supervisor de Ventas

marzo de 1998 - mayo de 1998 (3 meses)

Caracas Boleita Norte

I.P.E.C.A

Supervisor de Ventas

Teléfonos de contacto: 021*-*******

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Supervisor inmediato: Rinaldi

mar 1998 - may 1998

Venezuela

• Coordinar, supervisar la gestión de Ventas de un grupo de vendedores de Licor específicamente Vino Lambrusco Greco.

• Monitorear la distribución numérica captación de nuevos clientes.

• Trazar estrategias de ventas en la zona.

• Montar promociones las cuales fueran atractivas tanto para el consumidor final como para el cliente.

• Realizar restructuración de zonas de ser necesario con la finalidad de ser más productivos y eficientes a la hora de vender.

• Manejar presupuestos de promociones.

• Supervisar la ejecución en el punto de venta.

• Logros importantes reestructurar todo el Departamento de Ventas de esta empresa y lograr un crecimiento tanto de Ventas de un 45 % y cobranzas en un 56 % en menos de un año. Al igual que mejorar la distribución numérica en un 65 %.Capacitación del personal de ventas.

• Personas a Cargo: 10

Cerveza Regional

Supervisor de Ventas

septiembre de 1997 - febrero de 1998 (6 meses)

Cartacas

Cerveza Regional

Supervisor de Ventas.

Teléfonos de contacto:

Supervisor inmediato: José Gregorio Sánchez

Sept. 1997 - feb. 1998

Venezuela

• Crear Rutas para realizar.

• Coordinar con la gerencia el mix de productos requeridos en el depósito a planta y distribución según el requerimiento del mercado y las estrategias que diseñe la empresa para sus ventas.

• Ser parte del equipo de relanzamiento de la marca a nivel Nacional.

• Partispar en el relanzamiento de la marca en el centro del país.

• Introducción y desarrollo de la marca en toda la zona del estado Miranda Page 10 of 13

• Relanzamiento de la marca. todos los eventos especiales asignados por la empresa.

• Proponer estrategias que ayudaran a incrementar la activación, distribución numérica y ponderada.

• Colocación de Activos en el mercado según el canal.

• Llevar análisis estadísticos e indicadores de gestión que permitan monitorear los resultados y distribuir mejor el presupuesto asignado.

• Captar, entrenar y supervisar al personal de Ventas y promotores.

• Coordinar y supervisar

• Contratación de personal de Distribuidores Exclusivos de la marca con capital propio. Capacitarlo entrenarlo y mostrar la ruta, realizar trabajo de introducción de la marca. Realizar trabajo de promoción e impulsos, degustación en la zona.

• Supervisar personal de Promotores, Promotoras.

• Llevar el seguimiento de crecimiento en la zona a través de indicadores de gestión.

• Controlar la colación de activos en clientes.

• Lograr tener las cuatro mejores rutas del depósito del este de Caracas logrando representar para el momento el 25 % de las ventas del Centro de distribución Semanal.

• Manejo de 15 personas

Embotelladora Caracas

Jefe DE Ventas

agosto de 1995 - agosto de 1997 (2 años 1 mes)

Caracas, Los Ruicez

Coca Cola Hit de Venezuela

EMBOTELLADORA CARACAS.

Jefe de Ventas

Teléfonos de contacto:

Supervisor inmediato: José Gregorio Sánchez

agot 1995 - agot 1997

Venezuela

• La responsabilidad de supervisar la gestión de un grupo de 7 supervisores de ventas.

• Responsabilidad de la distribución numérica de 1500 puntos de ventas, así como la imagen de la marca y su mix de productos en cada uno de ellos.

• Fui encargado de manejar la logística en eventos de envergadura con desfile de 5 de Julio en los Próceres.

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• Manejar informes de resultados de gestión a la gerencia regional mensualmente.

• Chequeo del mercado con Supervisores y vendedores.

• Entrenamiento en el campo de Supervisores y la Fuerza de ventas.

• Representar mensualmente a mi equipo de trabajo en la reunión de mercado, con Asesores de mercado y gerentes de la empresa.

• Coordinar con el departamento de eventos especiales todos los evento a realizarse en mi zona o planificados y organizados con la gerencia de Ventas, al igual que las distintas promociones que la empresa planificaba.

• La Supervisión de un promedio de 30 rutas de distribución directa de venta de refresco.

• Revisión del presupuesto de ventas y envases de mi zona asignada.

• Supervisión de 5 mercaderistas los cuales realicen la ejecución de mercadeo en los puntos de ventas.

• Administrar presupuesto de promoción.

• Supervisar ejecución de promociones especiales.

• Realizar presupuesto y/o Objetivos de ventas para cada ruta de venta,

• Logros importantes llegar a obtener el cargo de Jefe de Ventas de la zona mas difícil de la gerencia de Zona de Caracas y dar los mejores resultados a nivel de crecimiento, distribución y Rentabilidad.

• Personas a mi cargo 7 Supervisores, 30 distribuidores, 5 Promotores y 5 ayudantes contratados.

.

Hit de Venezuela

Coordinador de Ventas

febrero de 1993 - diciembre de 1993 (11 meses)

Boleita Norte

Hit de Venezuela

Coordinador de Ventas

Teléfonos de contacto:

Supervisor inmediato: Nelson España Feb. 1993 - dic. 1993 Venezuela

• Supervisar a un grupo de Distribuidores de Refresco 8 a 10 Rutas.

• Supervisar su salida al mercado día de los distribuidores.

• Chequear el cumplimiento de sus objetivos diarios de ventas.

• Salida al mercado con Distribuidores para supervisar su gestión de ventas en cada punto de ventas visitado.

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• Responsable de la salida de 30 rutas diarias al mercado y cumplimiento de objetivos diarios.

• Apoyar en resolución de incidencias en sus clientes.

• Supervisar a mercaderistas en la zona.

• Chequear promociones aplicadas al mercado por la Empresa.

• Realizar trabajos de restructuración en informes de Ventas dirigido a la gerencia de Ventas.

• Realizar visitas al mercado diariamente de por lo menos 15 clientes de cada ruta de los supervisores a mi cargo.

• Análisis diario de los indicadores de gestión, para modificar estrategias de ser necesario, para lograr el objetivo asignado.

• Personas a mi cargo 15

Educación

Universidad Nacional Experimental Simón Rodríguez

Lic Administracion M Mercadeo, Administracion M Mercadeo · (1997 - 2001) Universidad Experimental Simon Rodriguez

Lic Administracion M Mercadeo, Mercadeo · (1996 - 2001) IUSM

5to Semestre, Mercadeo Comercilaizacion · (1994 - 1997) Page 13 of 13

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