LEONARDO JORGE ARCANGELI

** ** ********** **** * B (1428) Capital Federal

Teléfonos: 4786-3850 / 15-2321 8583

aczrz9@r.postjobfree.com

Experiencia laboral

Experto en formación y liderazgo de equipos de venta altamente competitivos para generación de valor. Mi experiencia atendiendo diversos mercados verticales (retail, oil & gas, telecomunicaciones, multimedios, banca y finanzas, etc.) me permite desempeñarme en todo tipo de industrias. He desempeñado responsabilidades de esta naturaleza en contextos regionales, con personal de diferentes países y áreas: ventas directas e indirectas, marketing, administración y servicios. Poseo gran capacidad de comunicación en todos sus aspectos. Son de mis fortalezas principales la capacidad de análisis y de planeamiento estratégico, manejo de p&l y resolución de crisis.

ALGAR TECH (Grupo Algar) 2013 - Actual

Director de Negocios

Miembro del comité de Dirección sucursal Argentina.

Responsable de la comercialización y start up de; soluciones de negocios, Help Desk, body shopping, field services. Configuration Managment Database, desarrollo de software. Servicios Profesionales, Datacenter, Televentas, licenciamiento de software.

Armado de equipo comercial, selección capacitación y gestión.

Gestor del acuerdo de colaboración estratégica con Provincia Net (ex Bapro), para la comercialización de su datacenter en exclusividad y los servicios de It de todo el grupo Bapro, (call center, botón de pagos, campañas de marketing web y social media)

Diseño integral de la estrategia de comercialización de la empresa, fijación de objetivos, responsable del forecast y su cumplimiento, P&L, y estrategia de negocio para Argentina

responsable de comunicación para Latam: responsable de prensa y comunicación para los países de habla hispana, relaciones institucionales con Cámaras de Comercio, Organismos Gubernamentales y Organismos de fomento.

Clientes principales: Mercado Corporativo.

OCASA Soluciones Logísticas Feb 2011 – Enero 2013

Gerente Regional Comercial

Responsable de comercializar las líneas de tecnología de las nuevas empresas controladas por el Grupo: Addoc s.a (Digitalización, Clearing Bancario Electrónico, captura de imágenes, guarda documental) y Telemercado s.a. (BPO, Contact Center, implementadores de CRM, BI, Call Center). Como así también la división de Logística de Valores, y Logística en Tecnología y Seguridad, además de lo ya conocido: Courier, Biológico, Envío y Distribución, Almacenamiento, Carga, Archivo Documental, Check Mail y Gestión.

Logística en Salud que incluye exportación, importación, distribución, almacenamiento y acondicionamiento de especímenes de diagnostico, medicamentos y vacunas, drogas experimentales, productos controlados y sustancias peligrosas.

Mi función comprende Argentina y Latinoamérica teniendo una importante estructura de personal a cargo a lo largo de toda la geografía.

El mercado foco es Banca, Finanzas, Laboratorios, Empresas Farmacéuticas y Gobierno (fuertemente Gobiernos provinciales, Ministerios de Salud)

IPLAN (Telecomunicaciones)

Gerente Comercial (División Tecnología) Oct 2009 – Dic 2010

La división tecnología funciona cross (6 especialistas) a la estructura tradicional de venta de la empresa (70 ejecutivos). Somos los responsable de integrar equipamiento de EMC, Dell, Cisco y nuestros servicios profesionales con los requerimientos de nuestros clientes.

Gerenciamiento, selección y formación de equipo de especialistas de ventas.

Diseño de la estrategia comercial integral de la empresa. Fijación y definición de objetivos.

Selección de nuevos productos.

Iplan es partner Tier one de EMC, Cisco Oracle, además de integrador de Dell, IBM, Symantec y de varios vendors de seguridad física y lógica, como así también todo lo relacionado con cctv.

Responsable del forecast y cumplimiento de objetivos ante los accionistas. Cuota 2010 U$s. 6 millones.-

TELEXTORAGE S.A (empresa líder en almacenamiento y back up) 2008 - 2009

Gerente Comercial

Gerenciamiento, selección y formación de equipo de ventas (12 personas)

Diseño de la estrategia comercial integral de la empresa. Fijación y definición de objetivos.

Selección de nuevos productos.

Responsable del forecast y cumplimiento de objetivos ante los accionistas. Cuota 2009 U$s. 6 millones.-

Además cumplo el rol de gerencia de marketing y publicidad.

Nuestros clientes finales son Corporaciones Multinacionales, Grandes Empresas Nacionales y Sector Público.

UNISYS SUDAMERICANA 2006 – 2008

Gerente Regional de Canales Latinoamérica (Partner Relationship Manager)

(Argentina, Chile, Uruguay, Ecuador, Venezuela)

Responsable del desarrollo de la red de canales en Latinoamérica y de la venta a través de los mismos, como VARS, OEM, Integradores y Distribuidores de la línea de Hardware, software y servicios. Incluye las actividades de marketing, promociones de ventas, y todas las actividades generadas por los resellers.

Nuestros clientes finales son grandes corporaciones multinacionales o grandes empresas nacionales, como así también sector público.

Responsable del reclutamiento, los contratos, entrenamiento, comunicación, publicidad. Con una importante estructura a cargo.

Cuota cumplida 2007: U$S 3 Millones.

CUBECORP (World Class Solution Center, Datacenter, outsourcing de IT) 2005 - 2006

Account Manager

Comercialización de servicios de outsourcing de It, servicios de infraestructura.

Trabajo conjunto con equipo comercial: (arquitectos de soluciones o preventas,

Vendedores, asistentes comerciales, service delivery, marketing.

Desarrollo de la estrategia y gestión comercial.

Gerenciamiento de la operación con nuestro partner internacional MCI (Verizon Business)

En Argentina y Latinoamérica.

Manejo de cotizaciones por: Full contract value U$s 2.300.000.-

Principales clientes: Nike, Osde, Pan American Energy, RandomHouse, Gol Líneas Aéreas, BMW de Argentina, Munchis, Temaiken, Velconet, Banco Columbia, Fiorito Factoring, Alba, Sitel, Blooms USA, MCI (Versión Business)

HEWLETT PACKARD LTD. 2003 - 2005

Ejecutivo de Cuentas Corporativas Latinoamerica. (Enterprise sales Representative)

VIDITEC S.A. - SONY Broadcast Master Dealer 1995 - 2002

Representante Oficial de Fluke, Philips, Media 100, Pioneer, Teleste, Samsung y Yamaha.

Ejecutivo de Ventas y Marketing

Formación Profesional

Posgrado:

Senior Management Certificate, 2007

Programa Ejecutivo de Management, 2006

Alta Dirección (PDD)

(Universidad Abierta Interamericana.

Grado:

Licenciado en Comercialización

Universidad Abierta Interamericana, 1998

Técnico en Administración. Especialización en PyMEs

Universidad de Belgrano, 1993

Idiomas: Nivel intermedio de Inglés

Nivel intermedio de portugués

Cursos y Seminarios

Seminario de Agronegocios – Universidad del Cema, 2003

Marketing en la era Digital – Philip Kotler, 2001

Comercialización de Productos Industriales – Sony Corporation, 1998

Marketing de Productos Industriales – Sony Corporation, 1996

Marketing de Industria Papelera – Celulosa Argentina, 1993

Seminario de Seguros generales – Aseguradora de Cauciones, 1993

Análisis del Valor – Krael Corporation, 1993

Liderazgo Organizacional – Alto Paraná, 1993

Política Económica Internacional – Universidad de.Belgrano, 1993

Administración de Empresas Navieras – Escuela Nacional Náutica, 1988

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