Marketing Microsoft Office

MARIA ISABEL CARRILLO NUÑEZ

Teléfono: 502-******** / Skype: maria. carrillo32

*********.********.**@*****.*** / *********.********@*******.*****.***

RESUMEN LABORAL

MBA con formación de ingeniero industrial y post grado en marketing. Con experiencia local e internacional en empresas transnacionales de consumo masivo y retail de primer nivel, como gerente de ventas y trade marketing. Con habilidades de liderazgo, solución de problemas, pensamiento estratégico, desarrollo de personas y alta orientación a resultados. Expertis en Microsoft Office / Excel avanzado. ERP/SAP, Analyzer. Herramientas de investigación de Mercado, CCR, Nielsen, Close Up, Publisher, Visio, Qualtrics. Nivel avanzado de inglés. Docencia Universitaria en cursos de Marketing, Shopper Marketing, Trade Marketing y Ventas. Disponibilidad para viajar.

ESTUDIOS

SAINT JOSEPH’S UNIVERSITY, Philadelphia- USA 2015

Executive Education Program – PLMA Program

INCAE Business School, Nicaragua, 2011-2012

MBA – Quinto Superior

INCAE Business School, Nicaragua, 2011-2012

Master Mercadeo – Quinto Superior

Universidad de Lima, Perú, 2010-2010

Post Grado en Marketing-Quinto Superior

Pontificia Universidad Católica del Perú, 2000- 2004

Ingeniería Industrial - Quinto Superior

EXPERIENCIA LABORAL

EREA CONSULTING GROUP - GUATEMALA

Gerente Comercial de Marcas Propias e Importadas - Supermercados junio 2014 – la fecha

Responsable del desarrollo de la estrategia de lanzamiento del portafolio de marcas propias para Supermercados aseguren el cumplimiento de las metas de sell out, sell in, market share, back margin y front margin

Reponsable del Desarrollo de planes de venta que garanticen el crecimiento de las marcas y rentabilidad

Coordinar y ejecutar la implementación de los planes de trade marketing en las tiendas

Elaborar el forecast y presupuesto anual de ventas y rentabilidad por categoría

Responsable de la negociación del acuerdo comercial anual con proveedores de marcas propias e importadas

Responsable del proceso de gestión de compras, comercialización y logística de todas las marcas propias, controladas e importadas del supermercado

Representante del supermercado en ferias internacionales para la negociación de compra de nuevos productos

Elaborar planes de incentivo del personal a mi cargo (4 compradores, 4 asistentes administrativo y 4 asistentes de campo)

Responsable de liderar la estrategia del portafolio de productos Premium y planogramas de categorías de food

SCOTIABANK – CREDISCOTIA - PERU

Gerente de Trade Marketing - Retail mayo 2013 – mayo 2014

Definición e implementación de la estrategia de Trade Marketing y actividades BTL para la división de tarjetas de crédito a nivel nacional, así como negociación de alianzas con proveedores Top que incrementen el número de transacciones con tarjetas de crédito

Responsable del cumplimiento de la meta de facturación de tarjetas de crédito $ 20,000,000 así como administración del presupuesto anual de trade marketing de $ 600,000 del área

Supervisión de un equipo de 25 personas.

Implementación de campanas de fidelización del consumidor que permitan incrementar el nivel de satisfacción de los consumidores.

Resultados:

Campaña “Ruta del Ahorro” (Trujillo) que logró un crecimiento en facturación de tarjetas de crédito + 60% y del número de transacciones de + 70% vs. periodo anterior.

Implementación de la campaña “Concierto de Piura”, el cual logró crecimiento en facturación de todos los productos del banco +12% y convocatoria de 5,000 consumidores.

PROCTER & GAMBLE - PERU enero 2006- diciembre 2010

Gerente de Ventas y Trade Marketing

Canal Supermercados, Cadenas de Farmacias, Distribuidores y Mayoristas

Responsable de la negociación del acuerdo comercial con los clientes (objetivos anuales de Sell in, Sell Out, Nivel de Servicio, Surtido, Plan Promocional anual, Market Share y Share of Shelf)

Responsable del diseño e implementación de los planes de trade marketing por categoría para distribuidores, supermercados, así como coordinación con marketing de los lanzamientos de nuevos productos en el punto de venta y eventos BTL.

Responsable del diseño e implementación de los elementos de visibilidad en el punto de venta alineada con los estándares globales por marca y para cada canal (Supermercados, Cadenas de Farmacias, Distribuidores y Mayoristas)

Responsable de la elaboración, administración y negociación del presupuesto nacional de trade marketing para el canal de supermercados, distribuidores y cadenas de farmacias con el equipo de marketing de Latinoamérica, así como responsable de definir los objetivos de volumen por cada canal (Supermercados, Cadenas de Farmacias, Distribuidores y Mayoristas)

Responsable del diseño y administración del Programa de Fidelización para cada canal (Supermercados, Cadenas de Farmacias, Distribuidores y Mayoristas)

Responsable de la administración del presupuesto anual Trade Marketing ($ 5, 000,000) y P&L por cliente del canal moderno.

Responsable del diseño de la estrategia de Catman para Supermercados y Cadenas de Farmacias

Resultados

Canal Cadenas de Farmacias: i) Crecimiento en sell out +8% y Sell in + 5% vs. resultado de crecimiento del +3% P&G Perú, El canal cadenas de farmacias paso de representar del 3% al 7% de las ventas de P&G Perú. Liderando el crecimiento del Perú en el FY0910. Brindando un aporte del 41% del crecimiento de P&G Perú FY09/10 ($ 3, 000,000 crecimiento canal cadenas de farmacias vs. $8,000,000 crecimiento P&G Perú), iii) Crecimiento en Sell in +19% vs. crecimiento P&G Perú FY 0910 de +3%

Canal Mayorista: i) Recuperación del canal mayorista a nivel nacional (40% de las ventas de P&G Perú), en base a la estrategia diseñada y ejecutada, logrando un record histórico de crecimiento de sell in + 8% vs. año 2007 y crecimiento de sell out +3% vs. 2007 después de 5 años de decrecimiento continuo en ventas.

Canal Supermercados: i) Implementación de Catman para cuidado del cabello y centro de afeitado logrando un crecimiento en share of shelf de + 5% en cuidado de cabello y +15% en centro de afeitado

Canal Distribuidores: i) Crecimiento en sell out +8% y Sell in + 5% vs. resultado de crecimiento del +3% P&G Perú, ii) Reducción de los dias de inventario de 40 dias a 20 dias en un periodo de 8 meses

REPSOL YPF - PERU

Analista de Marketing enero 2005 - diciembre 2005

KRAFT FOODS - PERU

Practicante de Ventas enero 2004 - diciembre 2004

COLGATE PALMOLIVE - PERU

Practicante de Servicio al cliente enero 2003 - diciembre 2003

PREMIOS RECIBIDOS

Procter & Gamble Perú

Reconocimiento anual de mejores empleados por resultados de negocio a nivel Perú 2010

Gold Recognition Award – exceed expectations in business JJA2009

Silver Recognition Award – exceed expectations in business SON2009

Reconocimiento anual de empleados: comportamiento excepcional & best performance como manager 2008

Reconocimiento anual a empleados: Power Agility in Leadership

Reconocimiento anual de mejores empleados por resultados de negocio a nivel Perú 2006

OTROS CONOCIMIENTOS

Seminarium, “Congreso Anual de Retail Perú”, Lima - Perú, marzo 2014

Peru Retail “Shopper Marketing”, Lima - Peru, febrero 2014

Nielsen “Merchandising de Seducción en el punto de venta”, Lima - Perú, noviembre 2013

Perú Retail “Negociación Avanzada con Retailers”, Lima - Perú, septiembre 2013

Perú Retail “Trade Marketing en el canal Tradicional”, Lima - Perú, julio 2013

Seminarium, “XII Congreso Anual de Marketing Perú – CAMP 2013”, Lima - Perú, julio 2013.

Perú Retail “Gerencia de Promociones”, Lima - Perú, agosto 2012

Contact this candidate