Sales Manager

Curriculum Vitae

Datos Personales:

Apellido:

CASARTELLI

Nombres:

LEONARDO LUIS

Fecha de Nacimiento:

* ** **** ** ****

Nacionalidad:

Argentino

Estado Civil:

Casado

Documento de Identidad:

DNI 20251250

Domicilio:

Ciudad de la Paz 3363

Teléfono:

Celular:

4704-6413

15-3927-7934

Localidad:

Capital Federal

E-mail:

*************@*****.***

Código Postal:

1429

Servicio Militar:

Cumplido

Estudios Cursados:

Estudios Primarios:

ESCUELA Nº 4 D.E. 16 Cnel. May. Ignacio Alvarez Thomas (1974-1980)

Estudios Secundarios:

Instituto Salesiano LEÓN XIII (1º y 2º año) (1981-1982)

ENET Nº 28 “República Francesa” (3º a 6º año) (1983-1986)

Título : TÉCNICO ELECTRÓNICO

Estudios Universitarios:

Universidad Tecnológica Nacional

Título: Ingeniero Electrónico

Otros Estudios:

Inglés: Nivel Superior

Título obtenido: First Certificate - Cambridge Institute, Argentina

ANTECEDENTES LABORALES

CLA DIRECT ARGENTINA S.A.

(Febr-011 / a la fecha)

Area Comercial Telcos

Account Manager Telcos y Telco-Utilities

•

Análisis de Pliegos de Licitaciones. Estudio de Oportunidades de Negocios y Riesgo financiero de las mismas. Cuentas a cargo : CABLEVISION, GRUPO TELEFONICA, TELECOM ARGENTINA, CLARO, LEVEL3, NEXTEL y ARSAT, EDENOR, EDELAP y TRANSENER.

Análisis de Especificaciones y Necesidades de los Clientes para confección de propuestas técnico-comerciales.

Tecnologias manejadas: JUNIPER, (Switches, Routers, Firewalls, Redes MPLS), BROCADE, EXTREME, ARBOR, SECURE 64, ALLOT, FORTINET, WATCHGUARD, INFOBLOX, ARUBA Networks, RUCKUS WIRELESS, TELCO SYSTEMS. Todas estas son soluciones de : Networking, Soluciones para seguridad de redes (Mitigación de ataques DDoS y/o Controladores de flujo IP (DPI) – Seguridad sobre UTMs, Soluciones/aplicaciones para Datacenters SAN y Storage, Soluciones para transportes de datos y video por redes GPRS y 3G, aplicaciones LAN to LAN y Metro Ethernet; Sistemas Wireless (Tecnología Wi-Fi y 3 G offloading). Soluciones SDN / NFV.

Manejo de las cuentas arriba mencionadas en forma directa. Planificación comercial de la cartera de clientes : elaboración de planes de cuenta y forecast de venta.

LOGICALIS

(mar-08 / Feb-011)

Area Comercial Telcos

Account Manager Telcos – CSE Certified

Análisis de Pliegos de Licitaciones. Estudio de Oportunidades de Negocios y Riesgo financiero de las mismas. Cuentas a cargo : Grupo Telefónica (Telefónica de Argentina, Atento y Movistar) y Telecom Argentina.

Análisis de Especificaciones y Necesidades de los Clientes para la confección de propuestas técnico-comerciales para Tecnologías del Portafolio CISCO, (switches, routers, VoIP, IP Communications, etc.), y No Cisco: ARBOR, Nominum, FORTINET, OPTNET, Indigo Vision, Red Line,UTStarcom, MRV, etc. Todas estas son soluciones de : FTTx, Soluciones para seguridad de redes (Mitigación de ataques DDoS y/o controladores de flujo IP (DPI) – Seguridad sobre servidores DNS, UTMs, Herramientas de gestión para planificación de redes, Soluciones/aplicaciones para Datacenters, Soluciones para transportes de datos y video por redes GPRS y 3G, etc., aplicaciones LAN to LAN y Metro Ethernet; Sistemas Wireless (Tecnología Wi-Fi & Wi-Max), Plataformas NGN e IMS.

Promoción y presentaciones de productos relacionados a los arriba mencionados.

LADE Profesional S.A.

(nov-04 / mar-08)

Area Comercial

Senior Account Manager

Análisis de Pliegos de Licitaciones. Estudio de Oportunidades de Negocios y Riesgo financiero de los mismos. Cuentas a cargo : Telefónica y TELECOM

Análisis de Especificaciones y Necesidades de los Clientes para la confección de propuestas técnico-comerciales para Sistemas de Acceso por par de cobre (Tecnología HDSL, G.SHDSL, etc.), por F.O. (elementos pasivos para redes GPON (FTTx), para aplicaciones LAN to LAN y Metro Ethernet) y para Sistemas Wireless (Tecnología Wi-Fi & Wi-Max) como así también de medios de conectividad (Repartidores para cobre (DSX) y distribuidores de F.O.) Marca ADC Telecommunications.

Promoción y presentaciones de productos relacionados a los arriba mencionados.

G&C Consultores S.A.

(jul-02 / nov-04)

Area Comercial

Soporte para Ventas de soluciones SW para plataformas de Red Inteligente (Servicio de Tarjeta Prepaga, Soluciones W@p ) y para Contact Centers.

NORTEL NETWORKS S.A.:

(nov-00 / sep-01)

Area Comercial

Commercial Marketing - Proposals

Soporte para Ventas de Sistemas de Telecomunicaciones, Transporte y GSM Wireless mobility) para el Cono Sur (Argentina, Paraguay y Uruguay).

Análisis de Pliegos de licitación, Estrategias de Precios, Estudio de Oportunidades de Negocios y Riesgo financiero de los mismos mediante utilización de herramienta de gestión “Salesforce”.

Interfaz con las áreas involucradas en la preparación de propuestas técnico – comerciales (Operaciones, Ingeniería, Legales y Finanzas) .

Responsable de la confección de las propuestas relacionadas a HW, SW y Servicios de Valor Agregado de los productos del portfolio de la compañía; con las informaciones obtenidas de las distintas áreas de la compañía. (Operaciones, Ingeniería, Legales y Finanzas)

ALCATEL TECHINT S.A:

(abr-00 / nov-00)

División Aplicaciones de Red

Responsable de Estrategia y Gestión del Producto.

Análisis de Pliegos de licitaciones, Estrategias de Precios, Estudio de Oportunidades de Negocios y Riesgo financiero de los mismos.

Análisis de Necesidades de los Clientes para Sistemas de SW de Gestión Comercial para los servicios de las Redes Inteligentes (en TASA y TECO), Sistemas de Gestión TMN (tipo Umbrellas), Soluciones para E-Commerce (CRMs, Contact Centers, Soluciones w@p ).

Comercialización y confección de propuestas técnico-económicas de sistemas/aplicaciones de SW a medida para clientes del segmento gobierno y corporativo utilizando como plataforma la Red Inteligente.

Promoción y Presentaciones de productos relacionados a los arriba mencionados.

ALCATEL TECHINT S.A::

(nov-98 / abr-00)

División Sistemas de Conmutación

Responsable Comercial

Análisis de Pliegos de Licitaciones. Estudio de Oportunidades de Negocios y Riesgo financiero de los mismos.

Análisis de Especificaciones y necesidades de los clientes para la confección de propuestas técnico-comerciales para Sistemas de Switching, para telefonía Fija y Sistemas de Conmutación y Radio para telefonía Móvil.

Promoción y presentaciones de productos relacionados a los arriba mencionados.

ALCATEL TECHINT S.A::

(desde jun-96 / hasta nov-98)

División Sistemas de Conmutación

Project Manager

Responsable del Control, Planificación y Programación de las actividades de las distintas áreas operativas con el fin de cumplir los compromisos adquiridos con los clientes y salvaguardar el parámetro de costo-beneficio (P&L) de la compañía.

Interfaz con el cliente para el Seguimiento y Control de Plan de ejecución de obras de telefonía fija y Red Inteligente. Cuentas : Telefónica de Argentina S.A: y Telecom Argentina

ALCATEL STANDARD ELECTRICA S.A.: (España)

(desde may-95 / jun-96)

Responsable Comercial para Latinoamerica

Evaluación y Análisis de Pliegos de licitación para el mercado latinoamericano.

Estudio de Mercado. Soporte comercial y técnico para canales en Latinoamérica.

Análisis de Especificaciones y confección de propuestas técnico-comerciales para Sistemas de Switching, Radio y Acceso en el mercado latinoamericano

ALCATEL TECHINT S.A::

((desde abr-94 / may-95)

División Sistemas de Conmutación

Administración de Contratos

Negociaciones y Seguimiento de los aspectos técnicos-legales relativos a contratos de instalación y puesta en funcionamiento de Sistemas de telecomunicaciones y/o servicios de valor agregado.

Seguimiento y Control del Plan de Ejecución de Obras para telefonía fija y Red Inteligente.

Elaboración y confección de políticas de contratación de subcontratistas.

Gestión de Comercio Exterior y Control de la documentación asociada al producto.

LANTEL (Laboratorios Nacionales de Telecomunicaciones)

(desde mar-86 / jun-87)

Técnico de Mantenimiento de Equipos

Mantenimiento y Calibración de Dispositivos Electrónicos de Mediciones analógicos y digitales.

Calibración de Equipos de Radio y Transmisión.

Cursos y/o Seminarios realizados:

“Introducción al ALCATEL 1000 S12”

Dictado por ALCATEL - Abril 1994 – Buenos Aires

“Redes de Telecomunicaciones de Banda Ancha”

Redes de Telecomunicaciones actuales y la introd. de sistemas de Banda Ancha.

Conceptos Básicos de la Tecnología ATM

Productos ALCATEL de tecnología ATM y servicios proporcionados.

Experiencias de Redes ATM.

Dictado por ALCATEL - Mayo 1995 – Buenos Aires

“Soluciones en Sistemas de Acceso alámbrico e inalámbrico”

FITL – FTTC – FTTR – WLL

Dictado por ALCATEL - Junio 1995 – Buenos Aires

“Seminario Argentino-Suizo de Telecomunicaciones”

Proyectos Suiza – Argentina

Desarrollo, homologación e importación de productos de telecomunicaciones

Dictado por SWISSPHONE - Abril 1996 – Buenos Aires

“Seminar on Program Management, Central Planning&Order Management”

Financial Follow-up

Reporting & Data Collection

Dictado por ALCATEL - Junio 1996 – Amberes

“Integrated Management of Telecommunication Network and Services”

Soluciones TMN

Dictado por ALCATEL - Octubre 1996 – Buenos Aires

“Excelencia en Servicios al Cliente”

Estrategia en ventas de equipos de telecomunicaciones en el mercado local.

Valor agregado de los productos.

Peculiaridades de este tipo de operaciones en el mercado local.

Dictado por ALCATEL – Julio 1997 – Buenos Aires

“Alcatel Telecom Overview Seminar”

Aspectos y posicionamientos económicos y financieros del grupo a nivel mundial.

Introducción/Conocimiento de las distintas unidades de negocios de Alcatel.

Dirección de proyectos multidivision.

Financiamiento de Proyectos.

Soluciones de red.

Key Account Management – Market Intelligence.

Dictado por ALCATEL – Noviembre 1998 – París

“This Changing World” – Emergent Operator Group

Políticas de liberalización de mercados de telecomunicaciones en el mundo.

Aspectos y características de los nuevos operadores.

Estrategias de Marketing y Ventas para la inserción de los productos en el mercado de operadores emergentes.

Dictado por ALCATEL – Febrero 1999 – Amberes

“1999 Spring Business Seminar”

Intelligent Networks solutions

TMN products

Network Operator Services

Alcatel 1000 S12 narrowband and broadband switches

NSS – GSM / CDMA technologies

Dictado por ALCATEL – Febrero 1999 – Amberes

“Network Evolution”

A converging Data & Voice World

Network Evolution for Incumbent Operators

Alcatel Strategy in Switching and Routing

Network Strategy

Call Server VoIP

VoIP

Switching Strategy

Dictado por ALCATEL – Junio 1999 – Buenos Aires

“Redes de Alta Velocidad y Redes Corporativas”

Estrategias para Redes Públicas IP basadas en voz

Redes de Banda Ancha para Internet y Transmisión de Datos

Dictado por ALCATEL – Agosto 1999 – Buenos Aires

"Genesys - Call/Contact Center"

Sales & Marketing Training

Dictado por Genesys - Mayo 2000 - Santiago de Chile

“Sistema de Calidad”

Control de Calidad

Aseguramiento de la Calidad

Sistema de Aseguramiento de la Calidad

Política de Calidad de Alcatel Techint

Auditorías de Calidad

Dictado por ALCATEL – Mayo 2000 – Buenos Aires

“Nuevos Enfoques de Marketing”

Dictado por Organización Techint – Octubre 2000 – Buenos Aires

Financial Fundamentals

Dictado por Price Waterhouse & Co. – Abril 2001 – Buenos Aires

“ADC PON / FTTx Architecture”

Dictado por ADC – Sep 2006 – Buenos Aires

“CISCO Sales Essentials”

Marzo 2008 – Buenos Aires

Uso de Herramientas SW :

OFFICE: Manejo Avanzado

BASE DE DATOS : Manejo Avanzado

PROGRAMACIÓN : Manejo Avanzado

HERRAMIENTAS GRÁFICAS : Manejo Avanzado

SOFTWARE DE GESTIÓN y CRMS (Salesforce, SAP): Manejo Avanzado

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