Manager Real Estate

ALEJANDRO MARTIN LENCINA

LAS TRANQUERAS ***, LAS CONDES

SANTIAGO DE CHILE

********@*****.***

+54 9-11-599*-****

+56 9 2 7511 3633

EDUCATION

1st Quarter 2013 Kellogg School of Management – Northwestern University

Programa de Intercambio de Maestría en Marketing

2011-2013 Universidad de San Andrés

Master en Marketing & Comunicación

Note: Ranked third among the graduates of the academic year 2011 - 2012.

Invited to redesign the brand strategy of Ciudad Cultural Konex.

2008-2009 Universidad Católica Argentina

Posgrado en Negocios Internacionales

2004-2008 Universidad Católica Argentina

Licenciatura en Administración de empresas

BUSINESS EXPERIENCE

• Feb 2014 to Present – Club Point Chile S.P.A., Santiago de Chile, Chile

Country Manager: Responsable de todas las operaciones de la empresa en Chile. Coordinación de las

áreas de Ventas-Marketing-Telemarketing-Atención al Cliente-Logística-Administración-Recursos

Humanos-Control de Gestión. Tareas principales: Reorganización y definición de procesos. / Definición,

implementación y seguimiento de los 4 pilares fundamentales para los coordinadores de área: Tablero de

Control - Organización Diaria por Prioridades (Adm. del Tiempo) - Objetivos Claros - Definición de Roles y

Responsabilidades. / 8 personas a cargo entre las diferentes áreas y reporte a los socios.

• March 2013 to Feb 2014 – Club Point Argentina S.A., Buenos Aires, Argentina

Country Manager: Responsable de todas las operaciones de la empresa en Argentina. Coordinación de las

áreas de Ventas-Marketing-Telemarketing-Atención al Cliente-Logística-Administración-Recursos

Humanos-Control de Gestión. Logros obtenidos: Incremento del 100% de las ventas durante período

gerenciado (comprobable). / Incorporación y estructuración de nuevas áreas (Recursos Humanos-Control

de Gestión). / Definición, implementación y seguimiento de los 4 pilares fundamentales para los

coordinadores de área: Tablero de Control - Organización Diaria por Prioridades (Adm. del Tiempo) -

Objetivos Claros - Definición de Roles y Responsabilidades. / 10 personas a cargo entre las diferentes

áreas y reporte a los socios.

• Jan 2012 to Feb 2013 - Fen Group S.A., Real State Division, Buenos Aires, Argentina

Customer Relationship Manager: Responsable de todas las acciones de comunicación y fidelización de

clientes en Grupo Fën - EmprenUrban S.A. (división Real Estate) Tareas principales: Desarrollar y

elaborar comunicaciones periódicas con clientes de Real Estate por diversos canales de comunicación. /

Captación de clientes e integración de los mismos al proyecto Hotel Dazzler Flats San Telmo. / Desarrollo

integral de sitio web exclusivo para clientes de real estate. Les permite a los clientes de Real Estate la

autogestión de sus propiedades, cuentas corrientes (pago de cuotas y cobro de dividendos),

documentación y comunicación: https://obras.gestiondeinversiones.biz

• Jun 2011 to Dec 2011 - Canon Argentina S.A., Buenos Aires, Argentina

Key Account Manager: Analista de Ventas del sector ISG (Imaging Systems Group). Responsabilidades:

Asesorar a las empresas de todos los rubros acerca del ahorro de costos y mejorar en la gestión

documental que surge de la implementación de “islas digitales”, estaciones de impresión, fotocopiado,

escaneo y fax. / Relevar sus instalaciones y parque de equipos instalados para brandar la mejor solución

disponible a cada realidad. / Obtención de nuevos clientes y atención post venta al cliente (detección de

nuevas necesidades de clientes actuales).

• Aug 2009 to May 2011 - NeuralSoft S.R.L., Buenos Aires, Argentina

Account Executive: Área Venta Consultiva de Soluciones, se busca asesorar a las empresas acerca de la

optimización de costos e incremento de rentabilidad que se puede obtener a través de la implementación

de un Software de Gestión Integral tipo ERP.

• Apr 2008 to Dec 2008 - Nexo Inmobiliario, Buenos Aires, Argentina

Co-Founder: Responsabilidades: Comercial/Ventas, Diseño Web, Manejo de Software específico,

Aprovisionamiento, Finanzas. Logros Obtenidos: realizar una empresa partiendo de una idea, obtención

de 400 clientes, ramificación del rubro logrando clientes de nivel multinacional. Manejo Avanzado de

Google AdWords, y Software de Mobile Marketing. Trato con abogados y elaboración de Contratos. Diseño,

análisis de materiales e impresión de folletería.

Apr 2007 to Sep 2008 - Chocolates Fenix, Buenos Aires, Argentina

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Purchasing Manager: Responsabilidades: Planificación de Compras, Evaluación de proveedores, Pago a Proveedores,

Control de Stock.Aging de Clientes, Investigación de Mercado en Países Limítrofes (Uruguay, Chile y Brasil),

Colaboración en Diseño y Organización logística de E-shop, Proceso de Control de Calidad según normas

HACCP. Logros Obtenidos: Normalización y automatización del proceso de compras, combinación de ciclos de pedidos,

conglomeración de Proveedores manteniendo alternativos, Mayor período de Diferido (de 30 días a 45-60días),

detección de errores y optimización de tiempo y dinero; y contribución al desarrollo del proceso para obtener el

certificado de calidad HACCP. Elaboración y Análisis de Proyecto de exportación de Chocolate, Ponderación e

Investigación de Mercados Potenciales, y determinación de Costo FOB hasta DDP, y comparación con precios en

góndola en destino con mark-up de canales de distribución. Mejoras en Diseños de Packaging.

LANGUAGES

Native Spanish, Fluent English

OTHER SKILLS

Advanced Adobe CS3 Graphic Design Course – Escuela Da Vinci – 2008

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