Manager Marketing

Gerente de Marca Sr. - Luis Enrique Orona Garduño

I.Experiencia

Lanzamiento, desarrollo, mantenimiento y sustentabilidad de marcas de consumo en importantes corporativos transnacionales y nacionales con base al manejo de medios tradicionales y digitales. En los últimos 14 años ocupando posiciones gerenciales por lo que considero tener amplia experiencia en materia de planeación estratégica, arquitectura de marcas, investigación de mercados, plan de marketing y finanzas.

II.Datos Generales

Dirección: Tlalnepantla, Estado de México.

Cel. 554-***-****. Mail: **.*****@*******.***

III.Escolaridad

Maestría en administración con especialidad en Alta Dirección (Promedio 10.00). Escuela Bancaria y Comercial E.B.C. 2012.Titulado.

Maestría en administración con especialidad en Mercadotecnia (Promedio 10.00), premio excelencia académica 1er lugar de generación. Escuela Bancaria y Comercial E.B.C. 2010.Titulado.

Diplomado certificación en Coaching Ontológico (Promedio 10.00). Ontology Training School. 2009. Diploma.

Lic. Relaciones Comerciales (Promedio 9.27). Escuela Superior de Comercio y Administración E.S.C.A. Santo Tomas. 2002. Titulado.

IV.Experiencia profesional

GERENTE DE MARCA SR.

Farmaside S.A. de C.V.

Abril 2015 –A la fecha

Jefe inmediato: Director Comercial.

Logros:

Posicioné productos nuevos y se lanzaron 2 productos más (Suplementos alimenticios) $345 MDP 2017 vs 2018, 18% de crecimiento ventas facturadas.

Lancé 5 productos nuevos Suplementos alimenticios en 2016-2017 venta total línea $291.5 MDP al pipeline de negocios consumo con un crecimiento en ventas facturadas del 21%.

Creé el departamento de mercadotecnia 2015 – 2016. (Personal, procesos y ejecución de estrategias), incremento de ventas facturadas del 13% $241 MDP.

Principales responsabilidades:

Elaboración, ejecución y seguimiento de MKT Plans multicanal, campañas de posicionamiento de comunicación por marca/ Plan de Medios (ATL, BTL y Digital/Redes sociales), responsable de implementar los planes de innovación - lanzamiento de nuevos productos a nivel nacional, Centroamérica y Sudamérica.

Desarrollo, implementación (con fuerza de ventas) y monitoreo de objetivos/estrategias de mercadotecnia para productos OTC consumo y suplementos alimenticios.

Implementación de actividades de Trade marketing en punto de venta. (Exhibiciones y promociones).

Creación, desarrollo y coaching del departamento de mercadotecnia. (Brand Managers, Community Manager, y Marketing Research Manager).

Análisis financiero P&L (VPN, VAN, TIR, etc.) por marca y producto, maximizando la rentabilidad.

Desarrollo de planes de lealtad por cliente y dirigidos al consumidor final, penetración y frecuencia de consumo.

Manejo de presupuestos de inversión de mercadotecnia, publicidad, comunicación, expos y relaciones públicas.

Manejo de Investigación de mercados con base a estudios cuantitativos y cualitativos (comportamiento de comprador y consumidor), Sell in & Sell out. desarrollo del accuracy del forecast de producción y ventas.

GERENTE DE MARCA SR.

Laboratorios CORNE S.A. De C.V.

Septiembre 2012 – Marzo 2015

Jefe inmediato: Director Unidad de Negocios.

Logros:

Incrementé las ventas facturadas total línea de producto OTC a cargo de 2013 a 2014 23.7% $242 MDP.

Creé el depto. de mercadotecnia, marca corporativa y posicionamiento de productos.

Lancé y cambié la imagen de principales productos OTC consumo: Condrosulf, OGestan y Delisse.

Principales responsabilidades:

Desarrollo, implementación (con fuerza de ventas) y monitoreo de objetivos/estrategias de mercadotecnia/trade marketing para productos OTC consumo. Planes de innovación - lanzamiento de nuevos productos.

Elaboración, ejecución y seguimiento de MKT Plans multicanal, campañas de posicionamiento de comunicación por marca. Desarrollo de Plan de Medios (ATL, BTL y Digital).

Elaboración y control de presupuestos de inversión, ventas, forecast así como el margen de utilidad establecido por producto. (Matriz de lanzamiento de productos elaborada en el IPADE)

Análisis financiero P&L (VPN, VAN, TIR, etc.) por marca y producto.

Manejo de Investigación de mercados con base a estudios cuantitativos y cualitativos (comportamiento de comprador y consumidor). Análisis de la situación del mercado (Sell in & Sell out).

GERENTE DE MARCA.

Laboratorios Atlantis Pharma S.A. de C.V.

Junio 2008 – Agosto 2012.

Jefe inmediato: Director Comercial.

Logros:

Lancé los productos OTC consumo: Lipovitasi OR y Panclasa.

Incrementé las ventas facturadas total línea de producto consumo OTC a cargo de 2010 a 2011 18.2% $446 MDP.

Generé el posicionamiento para los productos: Lipovitasi OR, Panclasa y Vulcacid.

Desarrollé e implementé la Matriz de lanzamiento de productos elaborada en el IPADE.

Principales responsabilidades:

Desarrollo, implementación (con fuerza de ventas) y monitoreo de estrategias de mercadotecnia/trade marketing para productos OTC. Planes de innovación - lanzamiento de nuevos productos.

Elaboración, ejecución y seguimiento de MKT Plans multicanal por marca, desarrollo de campañas de comunicación por marca/ Plan de Medios (ATL, BTL y Digital).

Elaboración y control de presupuestos de inversión, ventas, forecast así como el margen de utilidad establecido por producto. (Matriz de lanzamientos elaborada en el IPADE).

Análisis financiero P&L (VPN, TIR, etc.) por marca y producto.

Manejo de Investigación de mercados con base a estudios cuantitativos y cualitativos. (Comportamiento de comprador y consumidor). Análisis de la situación del mercado (Sell in & Sell out).

GERENTE DE MARCA JR.

Laboratorios Gelcaps S.A. de C.V.

Octubre de 2004 – Junio 2008

Jefe inmediato: Director Comercial.

Logros:

Lancé la línea Pro consumo para autoservicios, Artiflex Forte, Ajovit Optim y Megavital Q-10, Ventas adicionales para la compañía de $105 MDP en 2007.

Posicioné los productos Vitamina E-400 y E-Facial (cosmético) con base al desarrollo y ejecución de campañas ATL y BTL (Plan de Medios) tu piel de hoy por más tiempo. Ventas de ambos productos $232 MDP en 2007, 23% de crecimiento vs. 2006.

Crecí la línea nutricional en 12% en desplazamiento en autoservicios y farmacias 2006 vs. 2007. (Data: Nielsen).

Principales responsabilidades:

Desarrollo, implementación (con fuerza de ventas) y monitoreo de estrategias de mercadotecnia/trade marketing para la categoría de Suplementos alimenticios. Planes de innovación - lanzamiento de nuevos productos.

Elaboración, ejecución y seguimiento de plan de Marketing por marca campaña de comunicación por marca.

Responsable de las estrategias de MKT, publicidad y promoción para cada tipo de producto y cliente y de la elaboración y control de presupuestos de inversión, ventas, forecast, investigación de mercados así como el margen de utilidad establecido por producto. Análisis de la situación del mercado (Sell in & Sell out).

JEFE DE MARCA,

Church & Dwight, México (Antes Laboratorios Carter Wallace)

Enero 2003 - Septiembre 2004

Jefe inmediato: Grouper de Marcas.

Logros:

Lancé la extensión línea para productos consumo Preservativos Trojan. Venta adicional $80 MDP en 2004, lanzamiento de cremas depiladoras Nair Venta adicional $58 MDP en 2004.

Crecí el desplazamiento del 9% en autoservicios y 21% farmacias con marca Trojan (Data:Nielsen) 2003 vs. 2004.

Posicioné de marca Trojan en autoservicios y cadenas de farmacias campaña “Placer Seguro”. Ventas $310 MDP en 2004.

Principales responsabilidades:

Responsable de MKT Plan con base a estrategias de MKT, ATL, BTL y digitales (Plan de Medios) para las marcas Trojan y pruebas de embarazo.

Elaboración y control de presupuestos de inversión, ventas y forecast.

Investigación de mercados cuantitativos y cualitativos, (comportamiento de comprador y consumidor).

V.Idiomas / Cursos

Certificado Education First: Inglés C1 Advanced (2019)

Inglés Avanzado TOEFL: 547 puntos.

Curso ATV y Market Maker (MFP) auditoria Pharma.

Curso IMS auditoria Pharma.

Curso Close Up (Targeting y Pharma Mix).

Curso ACNIELSEN Retail Index y WSP (Work Station Plus).

Curso ISCAM.

Curso Prospace y Space Planning, manejo de categorías y planogramas.

Curso redacción resumen ejecutivo para accionistas.

Curso SAP

Curso Office avanzado

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