Resume

Sign in

Sales Manager

Location:
Jeddah, Makkah Province, Saudi Arabia
Salary:
+20000
Posted:
October 15, 2018

Contact this candidate

Resume:

Raied Ismail Al Nwaiser

Mobile: +966-*********

E-mail: ac7d7z@r.postjobfree.com

ac7d7z@r.postjobfree.com

Linkedin: www.linkedin.com/in/raied-al-nwaiser-b86a394a Exceptional proficiency in strategic sales, marketing, product management and client servicing. I have developed marketing strategies that have contributed handsomely to the gross turnover of all my previous and current employers. I also possess extensive experience in market penetration by researching on market trends and formulating sales and marketing concepts to enhance product diffusion into virgin markets and augmenting client base.

I believe my commitment to excellence, ability to work with and lead teams towards achieving great results with my immense knowledge and skill base gives me a unique and informed perspective from which I can add significant value.

Personal Data:

Marital Status : Married

Nationality : Syrian

Date of Birth : 10/06/1969

Place of Birth : Deir Ezzor – Syria

Education:

1988 - 1992 Bachelor of Human Arts / English Literature, University of Aleppo, Syria

2001 - 2002 Business / Management /Administration Diploma, The British College of Professional Management, United Kingdom 2001 - 2002 Sales Management & Marketing Diploma,

The British College of Professional Management, United Kingdom Certificates:

2003 - Managing Your Total Brand, Certificate

Building Brands Ltd., Hong Kong

Skills:

Fluency in both Arabic and English / Interpreter

Strategic Planning & Business Dev.

Knowledge of Internet and Desktop Software

Branding & Product Launch Strategies

Setting of Annual Sales Plans

Marketing Strategy / Budgeting

Negotiation Power with getting the best Conditions Bid Management

Event & Trade Show Management, Local & Intl. Fit- out Construction Management

Full Awareness of Saudi market Facility Management

Leadership & Team Management

Presentations & PR Management

Intelligence / Marketing Survey & Market Penetration Project Cost Control 1/4

Work Experience:

Pioneer Leads Est. – Branch of Majed Al Zahrani Est. Jeddah, KSA Engineering, Contracting, & Facility Management 06/2013G – Up to Date Business Development Manager / Facility Manager

Responsibilities include:

Secure new contracts for the company enabling company growth.

Providing advice relating the management of projects.

Recruiting specialists and sub-contractors.

Identify opportunities, potential sectors & clients and build network of appropriate contacts.

Find access to decision makers, and turn this into increased business.

Expanding business scope into new market segments.

Attending the local and the international trade shows and technical seminars.

Compile market intelligence on business trends & needs.

Managing the Annual Maintenance Contract with Abdullah Al Futtaim Group from 11/2013 – 06/2016. This agreement has covered (63) branded stores at (7) cities wide Saudi Arabia.

Managing Annual Maintenance Contract with LUSH Mena – 2016. This agreement has covered (3) branded stores at (2) cities wide Saudi Arabia

Supervising the Emergency Maintenance Orders with Fawaz A. Al Hokair & Co. from 9/2012 – 11/2015. This MOU has covered (+100) branded stores at Western & Eastern Provinces of Saudi Arabia.

Directing the complete construction works for Fit-Out projects (+10) International Brands

Complete supervision for renovation works for (+15) fit-out International Brands. Electrical & Mechanical Leading Supply Branch of Majed Al Zahrani Est.,Jeddah, KSA Main Distributor for MUPRO Fixing Systems, OLYMPIA Lighting, GAMI AC Systems 06/2011G – 06-2013 Sales & Marketing Manager

Responsibilities include:

Established the complete official & commercial formation of the establishment.

Did communications with foreign manufacturers to secure the dealership agreements for KSA Market.

Directing & training the sales team.

Cooperation with the manufacturers for orders / shipping terms/logistics/technical support & projects'

Leading the relation with decision makers of the Mega Projects.

Advising & directing the technical staff to preparing and finalizing material submittals from Consultants.

Attending the local and the international trade shows and technical seminars.

Achieving the sales target.

Approving & adapting of products from ministries and government agencies. 2/4

Al Nwaiser Est. for Trading & Contracting, Syria 01/2010 - 11/2012 General Manager - Owner

Responsibilities include:

Directing the Business with the companies that Al Nwaiser Est. is representing at Deir Ezzor District as Sole Distributor:

1. Coca Cola.

2. BIC Shaving Machines, Stationary & Lighters.

3. Rewa Bottled Water - Lebanese Brand.

4. Master Chips, Chocolate, & Corn Flakes – Lebanese Brand. 5. Fruity Natural Juice - Syrian Brand.

6. Al Ahliyah for Chemicals ( Soap, Shampoo, Detergents Materials, Tissues) - Syrian Brand

Establishing & following up the Marketing & Sales Plans

Directing the relations with customers, particularly, the key account customers.

Lead, motivate and train the sales team.

Supervising warehouse operations and distribution process.

Conducting market survey of outlets to develop market share.

Financial monitoring of all operations and review of annual budgets. Confectionery Development Industrial Company – KATAKIT, Syria 07/2008G – 01/2010 Senior Sales Manager – Eastern Area

Responsibilities include:

Restructuring of Branch structure and computerizing branch activities.

Implementing Marketing Programs and tracking results & budgets.

Achieving over target of the annual sales forecast for the year 2009.

Launching Market Campaigns for New Products.

Effective attendance & participation in the monthly period meetings.

Successfully implemented the retail expansion plan by maximizing coverage in cities & rural areas.

Leading smart relationship with regular customers; whole sale, & key account.

Managing store stock and all coordinating orders with logistic department at head office.

Training & leading of sales team to achieve company planned goals. Al Amoudi Trading Co., Saudi Arabia

Sole Agent for ATC & ROADMASTER (Electronics, Home Appliances, Car Media) 11/2005G -06/2008G Sales, General Manager

Responsibilities include:

Established the annual sales plan, including sales target for branches, pricing strategy, & annual contracts.

Established marketing policy with hypermarkets wide Kingdom and directly supervised these channels.

Improving sales procedures and activities, and identifying the company profitable market.

Managing and motivating sales teams and establishing the structure of the branches.

Identified customer requirements and needs, and visited key accounts dealers to establish a tight relation.

Expanded and developed formats for dealers position, annual contracts, market geography, etc.

Did market analysis for all the new items that are planned to be introduced to the market.

Controlled the stock level and the process of distribution of stock to branches.

Setting new plans to develop services’ centres & showrooms

Reporting sales data and analysis reports to higher management.

Effective participation in local exhibitions and promotions. 3/4 Hussain A. Saklou & Sons Trading Co. Ltd., Saudi Arabia Sole Agents for the International Brands ( Sharp, Candy, Hisense, Sirgaso, &Frigor) 04/2003G -10/2005G Branch Sales Manager

Responsibilities include:

Directed the branch activities (sales, Service center, showroom, and store).

Instructed, promoted & trained the sales team to achieve company goals & target.

Controlled the dealers' accounts relating goods' purchasing/debts/payments.

Planned the dealers' distribution network & established tight relations with dealers.

Planned & developed new strategies in digital marketing.

Supervised the goods movement in the stock warehouse, and observed the security & fire fighting system.

Followed up the Service processing to reflect company standard and customer satisfaction

Promoted the showroom activities.

Attended management period meetings & did reports and presentation relating branch activities. Saudi International Petrochemical Co., Saudi Arabia Saudi Joint Stock Co. (SR. 3000 Million Capital) 04/1999G – 03/2003 Public Relations / Translator / Facility Administrator Responsibilities include:

Organized, attended and reported the constitutional meeting of the General Assembly.

Collaborated and attended General Assembly Meetings.

Assisted preparing presentations & booklets of more than ten of the Board of Directors’ Meetings.

Established, organized & updated shareholders data, reports & certificates.

Translated technical, financial and contractual documents.

Coordinated the relation with the local & International media to issue Press Releases of company activities

Conclusion of services agreements and following the implementation process with analytical process. Saudi Constructioneers Est., Saudi Arabia

Taiba Res. & Coml. Project (value = SR. 210 million) 10/1994G – 12/1998G Admin. / Translator / Facility Supervisor

Responsibilities include:

Instructed & directed the administrative staff at site.

Coordination between Project management & Company management.

Translated hundreds sheets of correspondence, contracts, and reports.

In charge for all documentation, reporting & correspondence with Project Consultant & Sub-Contractors.

Supervised the offices' facilities at site.

Actively attended the project meetings.

Followed-up the renewal and performance of services' contracts. Tayem Gas Turbine Station, Syria 04/1993G – 07/1994G Translator

Responsibilities include:

Translated technical catalogues and commercial letters.

Conducted English courses for engineers and technicians.

Maintained and updated project data.

Did instant translation for technical lectures.

4/4

رائد إسماعیل النویصر

جوال: 818***-***-*** +

ac7d7z@r.postjobfree.com : برید

ac7d7z@r.postjobfree.com

www.linkedin.com/in/ raied - al - nwaiser - b86a394a : لینكد إن خبرة ممیزة في إ ستراتیجی ات المبیعات و التسویق إدارة المنتجات وخدمة العملاء. لقد طورت استراتیجیات تسویق ساھمت بشكل كبیر في رفع إجمالي المبیعات لكل أصحاب الع مل السابقین والحالیین. كما أمتلك خبرة واسعة في اختراق السوق من خلال البحث في اتجاھات السوق وصیاغة مفاھیم المبیعات والتسویق لتعزیز انتشار المنتجات إلى الأسواق الناشئة وزیادة قاعدة العملاء.

أعتقد أن التزامي بالامتیاز والقدرة على العمل مع الآخرین وقیادة فرق العمل نحو تحقیق نتائج رائعة بفضل الخبرة العملیة و المعرفة والمھار ات المكتسبة یعطیني وجھة نظر فریدة ومستنیرة یمكن من خلالھا إضافة قیمة كبیرة. البیانات الشخصیة

الوضع الاجتماعي : متزوج

الجنسیة : سوري

تاریخ المیلاد : 10 / 06 / 969 م

مكان المیلاد : د یر الزور – سوریا

المؤھلات الدراسیة :

2002 دبلوم إدارة مبیعات وتسویق (المعھد الإنكلیزي للإدارة المتخصصة المملكة المتحدة) 2002 دبلوم إدارة أعمال (المعھد الإنكلیزي للإدارة المتخصصة المملكة المتحدة) 1992 بكالوریوس آداب / قسم اللغة الإنكلی زیة وآدابھا (جامعة حلب سوریا) الشھادات التدریبیة :

2003

شھادة إدارة ماركة / صنف بشكل متكامل (معھد بناء الماركات ھونغ كونغ) 2003 شھادة مراقب داخلي لنظام الجودة – نظام الآیزو 2000 : 9001 (جدة – المملكة العربیة السعودیة) المھارات :

إجادة اللغتین العربیة و الإنكلیزیة تحدثا ً و كتابة بشكل ممتاز/ ترجمة فوریة. التخطیط الإستراتیجي و تطویر الأعمال

معرفة عملیة باستخدام الإنترنت و برامج الأعمال المكتبیة للحاسوب. تعزیز العلامة التجاریة و إستراتیجیات إطلاق المنتج

وضع خطط ال مبیعات السنویة. استراتیجیة التسویق / میزانیة التسویق

مھارات التفاوض و الحصول على أفضل الشروط. إدارة العطاءات و المناقصات

إدارة أعمال التخطیط للمناسبات و المعارض المحلیة و الدولیة إدارة عملیات بناء المعارض التجاریة

معرف ة و درایة عملیة بالسوق السع ودي إدارة المرافق و الخدمات

الروح القیادیة و إدارة فرق العمل العروض التقدیمیة و إدارة العلاقات العامة

بیانات المنافسین / المسح التسویقي / إختراق الأسواق مراقبة تكالیف المشاریع 1/5

الخبرات العملیة :

06 / 2013 م - حتى تاریخھ مؤسسة خطوط الریادة للم قاولات العامة – فرع مؤسسة ماجد الزھراني المملكة العربیة السعودیة مدیر تطویر الأعمال و إدارة المرافق :

- تأمین عقود للمؤسسة تضمن نموھا و إستمراریتھا .

- تقدیم المشورة الإداریة و المالیة بخصوص إدارة المشاریع.

- توظیف العمالة و إجراء عقود من الب اطن مع المقاولین.

- تحدید الفرص للنمو من خلال تحدید القطاعات المستھدفة و كذلك العملاء و بناء شبكة من العلاقات العامة.

- الوصول إلى أصحاب القرار بھدف تنمیة الأعمال.

- توسیع نطاق الأعمال إلى قطاعات سوقیة جدیدة.

- حضور المعارض التجاریة المحلیة والدولیة والندو ات الفنیة.

- جمع المعلومات السوقیة فیما یتعلق بتوجھات الأعمال و متطلبات السوق.

- إدارة . عقد الصیانة السنوي مع مجموعة عبد الله الفطیم الإماراتیة للفترة 11 / 2013 لغایة 06 / 2016 . تضمن ھذا العقد تنفیذ أعمال الصیانة لعدد ( 63 ) معرض من الماركات العالمیة ضمن ( 7 ) مد ن في المملكة العربیة السعودیة

- إدارة عقد الصیانة السنوي مع شركة لش الشرق الأوسط و شمال إفریقیا للعام 2016 . تضمن ھذا العقد تنفیذ أعمال الصیانة لعدد ( 3 ) معرض من الماركات العالمیة ضمن ( 2 ) مدن في المملكة العربیة السعودیة

- الإشراف على عملیات الصیانة الطارئة مع شركة فواز الحكیر و شركاه للفترة 09 / 2012 لغایة 11 / 2015 . مذكرة التفاھم تضمنت تنفیذ أعمال صیانة طارئة لعدد (+ 100 ) معرض من الماركات العالمیة في المنطقتین الغربیة و الشرقیة .

- إدارة عملیات إنشاء المعارض و ذلك لعدد (+ 10 ) معرض من الماركات العالمیة.

- الإش راف الكامل على عملیات الترمیم لعدد (+ 15 ) معرض من الماركات العالمیة . 05 / 2011 م – 06 / 2013

مؤسسة التوریدات الرائدة للكھرباء و المیكانیكا – فرع مؤسسة ماجد الزھراني المملكة العربیة تلسعودیة وكالات توزیع للشركات : جامي لأنظمة التكییف المركزي – میبرو لأنظمة ا لتثبیت – أولمبیا لأنظمة الطوارئ مدیر المبیعات و التسویق :

- تأسیس المؤسسة بشكل كامل من خلال بناء جمیع العملیات.

- التواصل مع الشركات وتوقیع عقود توزیع حیث تم توقیع عقود مع شركات عالمیة مثل میبرو و جامي.

- تدریب و توجیھ فریق المبیعات

- متابعة طلبیات العملاء و عملیات التورید من المصدر و التسلیم للعملاء.

- إدارة العلاقة مع أصحاب القرار للمشاریع العملاقة.

- توجیھ و إدارة الفریق الفني من أجل إعداد و إنھاء تقدیمات المواد مع الإستشاریین.

- حضور المعارض المحلیة و الدولیة و الندوات الفنیة.

- تحقیق أھداف المبیعات.

- إعتماد ال منتجات من الوزارات و الھیئات الحكومیة.

- إعداد الخطط السنویة و مناقشتھا مع إدارة المؤسسة.

- حضور الإجتماعات الدوریة و تقدیم تقاریر الأعمال

2/5

01 / 2010 م – 11 / 2012 مؤسسة النویصر للتجارة و المقاولات سوریا المدیر العام - المالك:

- إدارة العلاقة مع الشركات التي تقوم المؤسسة بتوزیع منتجاتھا في محافظة دیر الزور (وكالة توزیع حصري) : 1 . كوكا كولا الأمریكیة للمشروبات الغازیة.

2 . بیك ا لفرنسیة لماكینات الحلاقة و القرطاسیة و القداحات. 3 . شركة ماستر اللبنانیة لمنتجات رقائق البطاطا الطبیعیة و البسكویت و الكورن فلیكس. 4 . شركة الأھلیة السوریة للمنتجات الكیماویة أصحاب العلامات التجاریة الأھلیة و لوتس (منظفات و منادیل ورقیة) . 5 . شركة فروتي السوریة لمنتجات العصیر الطبیعي.

6 . شركة روى اللبنانی ة للمیاه المع دنی ة.

- إدارة العلاقة مع العملاء و خاصة كبار العملاء.

- قیادة و تحفیز و تدریب فریق المبیعات.

- الإشراف على عملیات المستودع و التوزیع.

- إجراء الدراسات السوقیة لمنافذ البیع بھدف تطویر الحصة السوقیة.

- المتابعة المالیة لكافة العملیات و مرا جعة البیانات السنویة. 07 / 2008 م - 01 / 2010م شركة تنمیة الصناعات الغذائیة ( كتاكیت ) سوریا المشرف الأعلى لمبیعات المنطقة الشرقیة :

- إعادة ھیكلة البنیة التنظیمیة للفرع.

- تنفیذ الخطط التسویقیة و البیعیة و متابعة النتائج و المیزانیات الخاصة بھا .

- تحقیق زیادة في حجم المبیعات تتجاوز الھدف الموضوع من قبل الشركة.

- إعداد حملات تسویقیة لمنتجات جدیدة للشركة.

- حضور فعال للإجتماعات الشھریة لإدارة الشركة .

- النجاح في التخطیط و التنفیذ لزیادة عملیة التوسع في منافذ التجزئة في المدن و القرى.

- إدارة علا قات ممیزة مع عملاء الجملة / كبار العملاء / عملاء التجزئة.

- إدارة عملیات طلب البضائع من المستودعات المركزیة و الرقابة على مستودع الفرع.

- تدریب و توجیھ فریق المبیعات لتحقیق الأھداف حسب خطط الشركة.

- إجراء دراسات سوقیة للمنطقة الشمالیة الشرقیة لوضع خطط لزیا دة الحصة السوقیة.

- المساھمة في وضع العروض الموسمیة من خلال تقدیم المقترحات.

- إدارة مخزون الفرع و المسئولیة عن تنسیق الطلبیات مع الإدارة العامة. 3/5

11 / 2005 م - 06 / 2008م شركة العمودي للتجارة المملكة العربیة السعودیة

( الكترونیات - أجھزة منزلیة - الكترونیات سیارات)ATC & ROADMASTER وكلاء المار كات مدیر عام المبیعات :

- وضع الخطة السنویة للمبیعات ( أھداف المبیعات للفروع حسب الصنف آلیة الأسعار العقود السنویة) .

- الإشراف على مبیعات الفروع و الھدف السنوي.

- وضع سیاسة العروض لكامل خطوط منتجات الشركة بشكل شھري.

- وضع السیاسة التسویقیة لمبیعات الھایبرماركت و السوبرماركت و الإشراف علیھا بشكل مباشر.

- متابعة أرصدة العملاء و متأخرات السداد.

- تحسین إجراءات المبیعات وت حدید الأسواق التي تحقق للشركة الربحیة المطلوبة.

- إجراء ق الدراسات الش كة اللازمة ة لإدخال أصناف جدیدة.

- إدارة و تحفیز فریق المبیعات و تحدیث بنیة الفروع.

- متابعة أرصدة مستودعات الشركة من أصناف و متابعة عملیة توزیع البضاعة على الفروع.

- وضع خطة عمل لتطویر آلیات عمل مراكز الصیانة.

- تطویر معارض الش ركة و تنشیط مبیعاتھا.

- إعداد تقاریر المبیعات و بیانات تحلیلیة للفروع و حضور فعال لإجتماعات الشركة.

- المشاركة الفعالة في المعارض المحلیة و الحملات الترویجیة. 04 / 2003 م - 10 / 2005م شركة حسین عبد الله سكلوع و أولاده التجاریة المحدودة المملكة العربیة ا لسعودیة وكلاء الشـــركات العالمیة ( شارب - كاندي - سیرغاسو- ھایسنس- فریغور) مدیر مبیعات فرع :

- إدارة الفرع المكون من فریق المبیعات المعرض المستودع مركز الصیانة المحاسبة و الصندوق .

- توجیھ و تحفیز و تدریب فریق المبیعات من أجل تحقیق خطط و أھداف الشركة.

- تخطیط شبكة توزیع البضائع و إدارة أرصدة العملاء من حیث السحوبات/المدیونیة/السداد وتوطید العلاقة مع العملاء.

- الإشراف على حركة مخزون البضائع و كذلك عملیة الإلتزام بأنظمة الأمن و السلامة داخل المستودع.

- وضع و تطویر إستراتیجیات جدیدة للتسویق من خلال حملات الفاكس و البرید الإلكتروني و التي أحرزت نتائج إیجابیة.

- متابعة مركز خدمة العملاء (مركز الصیانة) للإلتزام بأداء عملیات الصیانة بشكل یعكس مستوى الشركة و ینال ثقة العمیل.

- متابعة معرض الشركة و تنشیط مبیعاتھ.

- إعداد تقاریر المبیعات و حضور فعا ل لإجتماعات الشركة. 4/5

04 / 1999 م - 03 / 2003م الشـركة الســعودیة العالمیة للبتروكیماویات المملكة العربیة السعودیة شـركة سعودیة مساھمة برأسمال : 3 ملیار ریال سعودي

ممثل علاقات عامة / مترجم / مشرف مرافق و خدمات :

- حضور اجتماعا ت الجمعیة العامة كعضو لجنة منسقة و الإعداد الأولي لاجتماعات الجمعیة وتنظیم ملفاتھا.

- إعداد ملفات و عروض التقدیم الخاصة باجتماعات مجلس الإدارة و حفظ و تنسیق الملفات.

- إعداد و تنسیق و متابعة ملفات المساھمین و التقاریر الدوریة الصادرة و شھادات الأسھم و عمل یات البیع و الشراء.

- ترجمة الوثائق المالیة و الفنیة و التعاقدیة.

- تنسیق البیانات الصحفیة الخاصة بنشاطات الشركة و تحریرھا في وسائل الإعلام المحلیة و الدولیة.

- إبرام عقود الخدمات و متابعة تنفیذ بنودھا و تنفیذ عملیات الشراء التي تحتاج لدراسة تحلیلیة . 10 / 1994 م – 12 / 1998م المؤسـسة السعودیة للتعمیر المملكة العربیة السعودیة مشروع طیبة السكني و التجاري – البرج الغربي (قیمة المشروع : 210 ملیون ریال سعودي) إداري / مترجم / مشرف مرافق و خدمات :

- إدارة و توجیھ الجھاز الإداري في الموقع والتنسیق بین الأقسام.

- تنسیق الأعمال بین إدارة المشروع وإدارة الشركة.

- ترجمة الوثائق و المراسلات و التقاریر.

- متابعة كامل المراسلات و تقدیمات المواد مع الاستشاري و مقاولي الباطن.

- دراسة عقود الخدمات الخاصة بالمشروع و الإشراف على عملیات الشراء لبعض البنود. 04 / 1992 م – 07 / 1994 م محطة تولید الكھرباء بالتیم سوریا مترجم :

- ترجمة الكتالوجات و المراسلات.

- تنفیذ دورات تعلیم اللغة الإنكلیزیة للمھندسین و الفنیین.

- إعداد و تطویر بیانات المشروع باستخدام الحاسوب.

- أداء ترجمة فوریة للمحاضرات الفنیة .

5/5



Contact this candidate