Engineer Manager

Curriculum Vitae

Germano Graziani

INFORMAZIONI PERSONALI Ing. Germano Graziani

Sesso maschile Data di nascita 09/03/1964 Nazionalità italiana ESPERIENZE

PROFESSIONALI

Marzo 2015 – oggi Senior Account in PSLine SRL

PSLine SRL

Telecomunicazioni/Servizi

Descrizione Attività:

Senior Account Certificato VODAFONE in PSLine: gestione della Customer Base e dei Prospect, gestione del Churn e delle Campagne per conto di Vodafone Italia SPA. Settembre 2014 – Marzo 2015 Senior Account Executive IN 4G-ITALIA SRL 4G-ITALIA SRL

Telecomunicazioni/Servizi

Descrizione Attività:

Primo Account Executive per 4G-ITALIA. Gestione delle trattative e dei Clienti Medio Grandi. Febbraio 2014 – Settembre

2014

AREA MANAGER IN 4G-ITALIA SRL

4G-ITALIA SRL

Telecomunicazioni/Servizi

Descrizione Attività:

Area Manager per il CENTRO ITALIA per conto di 4G-ITALIA SRL. Manager di risorse umane su ROMA e LAZIO finalizzato al raggiungimento degli obiettivi di vendita indicati dal Direttore Commerciale.

2012 – 2013 INGEGNERE PRESALES E CONSULENTE DIRETTO DI VENDITA PER IL CANALE B2B. ISCRIZIONE A RUOLO COME AGENTE ENASARCO. WIND SPA

Telecomunicazioni/Servizi

Descrizione Attività:

Responsabile della Rete Vendita sul territorio di ROMA per una Agenzia WIND di ROMA. Formatore per il team di consulenti su soluzioni di vendita per il canale BUSINESS. 2010 - 2012 CONSULENTE DIRETTO DI VENDITA PER IL CANALE B2B PER I CLIENTI CONFCOMMERCIO DI ROMA

SISTEMA di CONFCOMMERCIO

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Germano Graziani

Telecomunicazioni/Servizi

Descrizione Attività:

Durante questo periodo è proseguita la mia precedente esperienza come venditore di soluzioni di TELECOM ITALIA: infatti CONFCOMMERCIO si atteggiava come un nuovo canale di distribuzione. Mi sono anche inserito nel mondo delle UTILITIES presentando ai clienti visitati le offerte per l’ENERGIA di CONFCOMMERCIO attraverso il canale TRADECOM.

2008 (Giugno) – Oggi PRESIDENTE DELLA COOPERATIVA

SOCIETA’ COOPERATIVA PER CASE ECONOMICHE IN SANTA CROCE a R.L. Società di Servizi

Descrizione Attività:

Elementi di Gestione del Fatturato, di Recupero Credito e Gestione del Credito, Interfaccia con Enti Pubblici quali Ministeri, Tribunali e CCIAA, con le primarie Banche nazionali, Gestione del Personale, Pubbliche Relazioni con clienti e fornitori, Gestione delle Gare di Appalto, Elaborazione dei fatturati annui e Bilancio della Società, Prima Nota e dichiarativi. 2008 - 2010 PRE SALES ENGINEER PER IL CANALE BUSINESS TELECOM ITALIA

Telecomunicazioni/Servizi

Descrizione Attività:

In questa nuova attività ho coniugato la precedente esperienza lavorativa prettamente tecnica con una evoluzione in area commerciale. In questo periodo sono stato inserito in un percorso formativo che ha coinvolto complessivamente circa 50 ingegneri in tutta Italia nelle tecnologie ICT attraverso la TELECOM ITALIA ACADEMY ottenendo la ICT MEMBERSHIP. Forte è anche stata la mia applicazione nel mondo del Cloud Computer delle Server Farm e Data Center di TELECOM ITALIA.

2002 - 2008 Q.A. TEST MANAGER, TEAM LEADER E PERFORMANCE TESTER. COVANSYS ITALIA SRL

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Germano Graziani

Telecomunicazioni

Descrizione Attività:

Start-Up dell’Azienda in Roma. Costituzione e formazione del team di testers. System Test, Regression Test e Performance Test.

Consulente esterno presso VODAFONE ITALIA ed in ITALTEL in Milano, Palermo ed Ivrea. Scrittore Tecnico di manualistica.

Gestione delle consegne software ai clienti, dei Test di accettazione, definizione delle procedure ISO 9000 in collaborazione con i colleghi americani ed infine gestione della dismissione dell’ufficio di ROMA della COVANSYS ITALIA a seguito della sua chiusura operato nel GIUGNO 2008 dalla casa madre americana.

Attiva è stata la mia collaborazione in VODAFONE alla definizione dei documenti tecnici per il BACKBONE IP di VODAFONE: in quella occasione ho fatto parte del team che ha gestito la GARA per gli apparati GateWays.

In ITALTEL come consulente esterno ho assistito l’Azienda alla definizione delle procedure di qualità secondo standard gli standard ISO 9000 per l’area di test, Nell’ultimo periodo mi sono occupato di performance test collaborando con i colleghi inglesi. Assistenza nella definizione dei costi e dei tempi di delivery dei progetti. Definizione della corretta assegnazione delle attività all’interno del gruppo di test. Cura nell’aderire agli standard ISO 9000 attraverso i quali sono stati sviluppati tutti i documenti tecnici,

Coordinamento del team di review dei documenti e versioning utilizzando ClearCase e CVS. 2000 – 2002 NPI ENGINEER (NEW PRODUCT INTRODUCTION ENGINEER) LUCENT TECHNOLOGIES (oggi ALCATEL/ LUCENT)

Telecomunicazioni

Descrizione Attività:

Esperto dei protocolli di comunicazione su reti sia UMTS che GSM; generazione di script di test su piattaforma MGTS della TEKELEC e script di test in ambiente UNIX. 1999 – 2000 SOFTWARE TESTER ENGINEER

DSET CORPORATION in NEW JERSEY (USA)

Telecomunicazioni

Descrizione Attività:

Test sulla piattaforma di Number Portability della DSET Corporation presso i principali carrier Nord Americani tra cui: Lucent Technologies, A&T USA, SPRINT COMMUNICATIONS in S. ANTONIO (TEXAS) e NOKIA USA in ANCORAGE (ALASKA).

1996 – 1999 SOFTWARE TESTER E SVILUPPATORE SOFTWARE In.Fi.Tel. Italia S.r.l. – Bracciano (ROMA)

Software/Telecomunicazioni

Descrizione Attività:

Sviluppatore Software più gestione del cliente con attività di test con TELECOM ITALIA. ISTRUZIONE E FORMAZIONE

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Germano Graziani

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2014 Elementi di PNL & Coaching

EKIS SRL

Workshop di PNL e Coaching.

2013 Agente e Rappresentante di Commercio

WIND SPA

Corso di Agente e Rapprentante di Commercio della Regione LAZIO. 2008 - 2012 Elementi di Marketing e Tecniche di Comunicazione TELECOM ITALIA

Tecniche di Vendita e di Marketing.

Element di PNL e di Comunicazione Paraverbali.

Tecniche di Gestione di Team di Professionisti distribuiti sul Territorio Nazionale e per Obiettivi.

Servizi ICT, Cloud Computer e Server Farm: Tecniche di Vendita per Soluzioni integrate e complesse.

Agente Certificato di TELECOM ITALIA.

2008 COOPERATIVE A MUTUALITA’ PREVALENTE

SOCIETA’ COOPERATIVA PER CASE ECONOMICHE IN SANTA CROCE a R.L. Gestione di Cooperative a Mutualità Prevalente: elementi da codice civile e Ministeriale. Stesura di un Bilancio di Società Cooperativa: elementi di analisi e Gestione del Credito. 2007 CISSP Certification: Security Management and Operations Security Practices COVANSYS CORPORATION

Security Management.

2007 Intermediate ORACLE

TOOL AREA

La piattaforma ORACLE e l’RDBMS di ORACLE.

Data-Base Relazionali Times Ten.

UNIX : gli script UNIX.

2006 Elementi di JAVA ed Architettura SUN

SUN SPA ITALIA

Element di Java

2005 VOIP e PROTOCOLLO SIP

COVANSYS CORPORATION

Protocollo SIP ed architetture VOIP.

2002 Project Management

Lucent Technologies

Time Managemnet, Ciclo di vita del Software, Human Resource Management 2001 Piattaforma MGTS

Tekelec ITALIA

La Piattaforma di simulazione MGTS e scenari di test; Criteri di simulazione per test di performance tramite MGTS; L’MGTS al posto dello switch. 2001 Software Tester Quality Course

Lucent Technologies

Principi e tecniche di Qualità (secondo ISO 9000) nel software. 1999 ITU-T Course

DSET CORPORATION

Elementi di tecniche di protocolli di comunicazione e specifiche tecniche internazionali

(ITU-T ed RFC).

Protocolli e Tecnologie: SS7, GSM, UMTS, VoIP, MAP, ISUP, IN, CAMEL, IP. Elementi di Rete quali: SMSC, GMSC, SMS, SCP.

1984 - 1996 Laurea in Ingegneria Elettronica

Università degli Studi di Roma La Sapienza

Il Diploma di Laurea è stato conseguito nel 1996 presso la facoltà di Ingegneria dell’Università di ROMA “La Sapienza” discutendo la Tesi di Laurea “Progetto ed Implementazione di un Pro- gramma Software per la Soluzione ed Analisi di Circuiti Elettronici non Lineari e Dinamici”. Curriculum Vitae

Germano Graziani

Lingua madre Italiano

Altre lingue COMPRENSIONE PARLATO

PRODUZIONE

SCRITTA

Ascolto Lettura Interazione Produzione orale

Inglese B2 B2 B2 B2 B2

Competenze comunicative possiedo ottime competenze comunicative acquisite durante la mia esperienza di direttore vendite (dal 2008 fino ad oggi) e di Presidente della Cooperativa Santa Croce (periodo 2008 / 2013)

Competenze organizzative e

gestionali

Leadership, Team Leader. Capacità di interfaccia con diversi Enti pubblici e privati. Competenze professionali Approfondita conoscenza del ciclo di vita del software;eElevata capacità di analisi e definizione delle specifiche software per architetture complesse; approfondita conoscenza dei protocolli di comunicazione per rete fissa e mobile, approfondita conoscenza della piattaforma MGTS della TEKELEC, esperienza nella gestione e configurazione di architettura HW e SW su OS UNIX.

Competenze informatiche Ottima padronanza delle piattaforme UNIX Solaris, WINDOWS, Altre competenze Elevata conoscenza dei principali protocolli di comunicazione della rete fissa e mobile, Tecniche di Marketing e PNL.

Elevata capacità gestionale di una media Azienda con un fatturato annuo di circa 2 milioni di euro.

Patente di guida Patente B

Dati personali Autorizzo il trattamento dei miei dati personali ai sensi del Decreto Legislativo 30 giugno 2003, n. 196 "Codice in materia di protezione dei dati personali”. Pagina 5 / 5

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