CONSULTOR DE VENDAS

Descrição: Profissional responsável por desenvolver, criar e implementar estratégias comerciais para impulsionar a venda de serviços e fidelização de parceiros.

Atuar de forma estratégica e relacional, garantindo o equilíbrio, o fortalecimento e o crescimento sustentável.

Prospectar clientes para a divulgação dos serviços, negociar, elaborar propostas comerciais e realizar o fechamento de negócios.

Manter-se atualizado sobre as tendências de mercado e as necessidades dos clientes propondo soluções de acordo com o portfólio de serviços ofertados pela TEKMA.Principais Atividades:Prospectar clientes potenciais no âmbito local e global (B2B), identificando oportunidades de negócios, sempre com o objetivo de ampliar a carteira de clientes e o atingimento das metas financeiras e mercadológicas estabelecidas pela TEKMA;Gerir a carteira de clientes e contas designadas promovendo, negociando e vendendo os serviços, seguindo estratégias estabelecidas e fornecendo subsídios para estudos de sustentabilidade do plano negócio;Desenvolver e executar plano estratégico de vendas para adquirir novos clientes e expandir negócios junto às contas existentes com o objetivo de aumento na receita ano a ano;Gerenciar e atualizar informações no CRM para garantir o acompanhamento preciso das atividades de vendas;Assegurar a divulgação dos serviços oferecidos pela TEKMA, participando de congressos, feiras, eventos e reuniões de negociações junto a clientes;Apoiar na elaboração de propostas comerciais, apresentando benefícios de forma clara e objetiva;Participar de reuniões com steckholders internos/externos, construindo confiança e credibilidade;Colaborar com especialistas de produtos e equipe de implementação para garantir a aderência das soluções;Elaborar propostas de acordo com as necessidades identificadas, realizando follow-up e acordando os fechamentos dos negócios, junto aos clientes dentro dos parâmetros estipulados pela gestão;Assessorar o cliente até a efetivação da entrega do serviço, identificando suas necessidades, atendendo às reclamações, propondo medidas e soluções de ocorrências e agilizando ações necessárias, de modo a garantir sua satisfação;Promover a expansão dos negócios através do levantamento de necessidades do mercado, identificando novas aplicações, desenvolvendo novos serviços e criando novas soluções;Acompanhar a rentabilidade das contas sob sua gestão garantindo cumprimento da margem de contribuição e volumes acordados;Assegurar a negociação sustentável e o relacionamento de longo prazo contribuindo para obtenção de uma imagem positiva da TEKMA perante aos clientes, em conformidade com os objetivos estabelecidos.Acompanhar a logística de atendimento ao cliente no que tange aos pedidos e outras demandas, assegurando o cumprimento de prazos acordados.Gerir contratos de atendimentos contínuos ou por demandas mantendo-se informado sobre as condições e negociações envolvidas no processo, garantindo metas de vendas sustentáveis;Monitorar a ação da concorrência e tendências de mercado sinalizando oportunidades e riscos, sinalizando oportunidades e riscos e tomando ações pertinentes;Gerir indicadores financeiros, analisar conversão de vendas e propor ações corretivas para atingir metas;Orientar e acompanhar as atividades dos profissionais de suporte administrativo;Reportar a evolução dos negócios e cumprimento das metas estabelecidas, elaborando e analisando relatórios;Atuar como ponto de referência em estratégias comerciais globais;Desenvolver estratégias de vendas adaptadas às necessidades específicas da dinâmica contábil local, integrando ações presenciais e digitais;Realizar pesquisas de mercado completas e análises competitivas para identificar oportunidades de vendas em setores-alvo, resultando em um crescimento relevante na participação de mercado.A TEKMA NA QUALIDADE DE EMPRESA PRESTADORA DE SERVIÇOS, RESERVA-SE NA TAREFA DE ANÁLISE DOS CURRÍCULOS ENVIADOS E DEVIDAMENTE CLASSIFICADOS COM A INCLUSÃO EM NOSSO BANCO DE TALENTOS, SEM O COMPROMISSO EFETIVO DE COLOCAÇÃO DO PROFISSINAL.

O CONTATO PESSOAL SERÁ REALIZADO DIANTE DAS DEMANDAS OFERECIDAS PELO MERCADO.