Représentant des ventes sur le terrain Montréal / Field Sales Account

Aperçu du poste

Nous recrutons !

McKesson Canada est à la recherche d’un(e) Représentant(e) des ventes sur le terrain passionné(e) et motivé(e) pour rejoindre notre équipe à Montréal ! Si vous aimez évoluer dans un environnement dynamique, bâtir des relations solides et avoir un impact réel dans le domaine de la santé, cette opportunité est pour vous.

Pourquoi nous rejoindre ?

Possibilités d’évolution de carrière au sein d’une entreprise leader dans le secteur de la santé

Culture d’équipe bienveillante et programmes de développement professionnel

Faits saillants du poste

Gérer et développer un portefeuille de pharmacies indépendantes à Montréal et dans les environs

Planification stratégique du territoire et engagement client

Éligible à un bonus basé sur la performance

Avantages sociaux complets

Allocation de voiture pour les déplacements sur le terrain

Poste bilingue (français et anglais)

Résidence à Montréal requise

Poste sur le terrain avec visites hebdomadaires au bureau

Section A – Responsabilités spécifiques

Les tâches et responsabilités comprennent généralement, sans s'y limiter :

Promouvoir les offres et programmes de gros pour stimuler la croissance des affaires et renforcer la fidélité des clients.

Identifier, qualifier et développer de nouvelles opportunités commerciales en collaboration avec la finance et le support des ventes pour garantir une configuration de compte fluide.

Développer et exécuter des plans de territoire stratégiques pour dépasser les objectifs de vente.

Établir et maintenir des relations solides avec les principaux intervenants internes et externes, y compris les propriétaires de pharmacies, les pharmaciens et les gestionnaires de pharmacies.

Gérer de manière autonome des comptes complexes et diriger des initiatives stratégiques.

Prioriser les engagements clients à fort impact pour soutenir l'expansion stratégique du marché.

Effectuer des revues d'affaires complètes avec les clients, recueillir des informations exploitables et fournir des solutions sur mesure pour soutenir la croissance à long terme.

Surveiller et analyser la performance du territoire, en apportant des ajustements stratégiques pour mieux servir les partenaires secondaires.

Représenter McKesson Canada lors de salons professionnels régionaux et d'événements de l'industrie.

Utiliser les outils CRM pour suivre les activités de compte et gérer efficacement les interactions avec les clients.

Assurer un suivi rapide des pistes et des opportunités pour maximiser les conversions et les résultats de vente.

Fournir des informations d'expert sur les tendances du marché, les développements de l'industrie et le paysage concurrentiel pour informer et affiner les stratégies de vente.

Gérer de manière autonome les horaires et les visites en magasin pour atteindre efficacement les objectifs commerciaux.

Section B – Qualifications et expérience

2 à 3 ans d’expérience en ventes sur le terrain avec des résultats probants

Une expérience dans le secteur pharmaceutique ou dans la distribution de la chaîne d’approvisionnement est un atout

Les candidats doivent résider à proximité de la région de Montréal afin d’assurer une couvertur efficace du territoire et un engagement optimal auprès des clients

Diplôme universitaire en administration des affaires, marketing ou dans un domaine connexe

Section C – Compétences et aptitudes

Excellentes compétences en communication, planification et en organisation

Autonomie avec de solides aptitudes pour le travail d’équipe et la gestion du temps

Capacité démontrée à établir et maintenir des relations stratégiques favorisant le succès à long terme de l’entreprise

Aptitude à gérer et résoudre de manière autonome des problèmes complexes avec les clients, y compris dans des situations sensibles ou difficiles, avec professionnalisme

Maîtrise de Salesforce, MS Excel et Power BI

Solides compétences en analyse et en résolution de problèmes

Section D – Autres exigences

Permis de conduire valide et accès à un véhicule personnel.

Rôle basé sur le terrain dans la région de Montréal avec des visites hebdomadaires au bureau.

Capacité à voyager pour des réunions de vente et des événements clients environ 10 % du temps.

Le candidat retenu doit résider à Montréal et ses proches banlieues.

Position Overview

We’re Hiring!

McKesson Canada is looking for a passionate and driven Field Sales Account Representative to join our team in Montreal! If you thrive in a dynamic environment, love building relationships, and want to make a real impact in healthcare, this is your chance.

Why Join Us?

Career growth within a leading healthcare company

Supportive team culture and development programs

Role Highlights

Manage and grow independent pharmacy accounts across Montreal and surrounding areas

Strategic territory planning and customer engagement

Eligible for performance-based bonus

Comprehensive health benefits

Car allowance for field travel

Bilingual role (French & English)

Must reside in Montreal

Field-based with weekly office visits

Section A – Specific Responsibilities

Duties and responsibilities generally include, but are not limited to:

Promote wholesale offerings and programs to drive business growth and strengthen customer loyalty.

Identify, qualify, and develop new business opportunities in collaboration with finance and sales support to ensure seamless account setup.

Develop and execute strategic territory plans to exceed sales targets.

Build and maintain strong relationships with key internal and external stakeholders, including pharmacy owners, pharmacists, and pharmacy managers.

Independently manage complex accounts and lead strategic initiatives.

Prioritize high-impact customer engagements to support strategic market expansion.

Conduct comprehensive business reviews with customers, gather actionable insights, and deliver tailored solutions to support long-term growth.

Monitor and analyze territory performance, making strategic adjustments to better serve secondary partners.

Represent McKesson Canada at regional trade shows and industry events.

Leverage CRM tools to track account activities and manage customer interactions effectively.

Ensure timely follow-up on leads and opportunities to maximize conversion and sales outcomes.

Provide expert insights on market trends, industry developments, and the competitive landscape to inform and refine sales strategies.

Autonomously manage schedules and in-store visits to achieve business objectives efficiently.

Section B – Qualifications and Experience

2-3 years of field sales experience with strong results.

Experience in the pharmaceutical sector or in supply chain distribution is an asset.

Candidates must live within proximity to the Montreal region to ensure effective territory coverage and customer engagement.

University degree in Business, Marketing, or a related field.

Section C- Skills and Competencies

Strong communication, organizational, and relationship-building skills.

Self-motivated with excellent teamwork and time management capabilities.

Proven ability to build and maintain strategic relationships that support long-term business success.

Skilled at independently managing and resolving complex customer issues, including navigating sensitive or challenging conversations with professionalism.

Proficiency in Salesforce, MS Excel, Power BI

Strong analytical and problem-solving skills.

Fluency in both French and English (spoken and written).

Section D -Other Requirements

Valid driver’s license and access to a personal vehicle.

Ability to travel for sales meetings and customer events approximately 10% of the time

S2 - 61,100.00 - 101,800.00 CAD Annual

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