Key Account Manager

Key Account Manager (KAM)

Místo výkonu práce: Česká republika / Slovensko

Oddělení: System Integration & OEM

Nadřízený: Business Unit Manager System Integration & Business Unit Manager OEM

Podřízení: Bez přímých podřízených

Účel pozice

Zodpovědnost za obchodní růst a ziskovost v rámci segmentů System Integration a OEM. Rozvoj nových obchodních příležitostí a péče o stávající partnery. Realizace obchodní strategie v obou segmentech se zaměřením na budování dlouhodobých vztahů, zvyšování tržního podílu a vytváření přidané hodnoty pro zákazníky.

Hlavní odpovědnosti

Obchodní činnost:

Aktivní vyhledávání nových zákazníků a rozvíjení vztahů s klíčovými partnery.

Plnění ročního obchodního plánu a stanovených KPI ve svěřeném regionu.

Řízení obchodních příležitostí v systému CRM, tvorba nabídek a návrh technických řešení.

Spolupráce s ostatními týmy při zavádění nových produktů a řešení na trh.

Monitoring trhu a konkurence, návrhy řešení pro zvýšení konkurenceschopnosti.

Pravidelný reporting výsledků, pipeline a forecastů nadřízeným.

Spolupráce a podpora:

Úzká spolupráce s kolegy napříč obchodními jednotkami i regiony.

Reprezentace společnosti na veletrzích, výstavách a odborných akcích.

Sdílení zkušeností a podpora týmové kultury ASSA ABLOY.

Klíčové kontakty

Business Unit Manager pro SI

Business Unit Manager pro OEM

Regionální tým pro východní Evropu

Klíčoví distributoři, systémoví integrátoři a OEM partneři

Interní oddělení: technická podpora, logistika, marketing, HR

Požadavky na kandidáta

Vzdělání a zkušenosti:

SŠ/VŠ technického nebo obchodního směru

Minimálně 2 roky praxe na obchodní pozici v oblasti technických produktů

Zkušenosti s B2B obchodem, projektovým prodejem a tvorbou obchodní strategie

Znalost elektromechanických systémů nebo systémů kontroly přístupu výhodou

Dovednosti:

Výborné komunikační, obchodní a vyjednávací schopnosti

Samostatnost, spolehlivost, proaktivní přístup

Dobrá orientace v MS Office a CRM nástrojích

Angličtina – slovem i písmem na obchodní úrovni

Řidičský průkaz sk. B a ochota cestovat

Doplňující informace

Pozice vyžaduje pravidelné cestování v rámci svěřeného regionu. Očekává se loajalita, důvěrnost při nakládání s citlivými obchodními informacemi. Popis pracovní pozice je rámcový a může být upravován podle potřeb společnosti.

Jsme ASSA ABLOY Group

Naši lidé nám umožnili stát se globálním lídrem v oblasti řešení přístupu. Na oplátku jim otvíráme dveře všude, kam jdou. S téměř 63 000 kolegy ve více než 70 zemích světa umožňujeme miliardám lidí zažít otevřenější svět. Díky našim inovacím je každý prostor – fyzický i virtuální – bezpečnější, zabezpečenější a přístupnější.

Jako zaměstnavatel oceňujeme výsledky – ne tituly nebo historii. Svým lidem umožňujeme budovat si kariéru na základě jejich aspirací a našich ambicí – podporujeme je pomocí pravidelné zpětné vazby, školení a příležitostí k rozvoji. Naši kolegové obecně přemýšlejí, kde mohou mít co největší dopad, a my je podporujeme v tom, aby svůj vliv rozšiřovali na místní, regionální či dokonce mezinárodní úrovni.

Nové zaměstnance vítáme, a je tedy pro nás důležité mít různorodé, inkluzivní týmy a oceňujeme různé pohledy a zkušenosti.