Key Account Manager (Onco-Hemato)

Working with Us

Challenging. Meaningful. Life-changing. Those aren’t words that are usually associated with a job. But working at Bristol Myers Squibb is anything but usual. Here, uniquely interesting work happens every day, in every department. From optimizing a production line to the latest breakthroughs in cell therapy, this is work that transforms the lives of patients, and the careers of those who do it. You’ll get the chance to grow and thrive through opportunities uncommon in scale and scope, alongside high-achieving teams. Take your career farther than you thought possible.

Bristol Myers Squibb recognizes the importance of balance and flexibility in our work environment. We offer a wide variety of competitive benefits, services and programs that provide our employees with the resources to pursue their goals, both at work and in their personal lives. Read more: careers.bms.com/working-with-us.

Bristol Myers Squibb es un empleador que brinda igualdad de oportunidades. Las personas que apliquen para cualquier vacante, y que estén calificadas para la misma recibirán consideración para el empleo sin distinción de raza, color, religión, sexo, orientación sexual, identidad de género, nacionalidad, edad, discapacidad, condición de veterano protegido, embarazo, ciudadanía, estado civil, expresión de género, información genética, afiliación política o cualquier otra característica protegida por la ley.

Responsable en terreno y de cara a los clientes de la implementación de la estrategia comercial . Encargado del análisis comercial y de la preparación y presentación de propuestas orientadas a garantizar la permanencia del portafolio de productos BMS

Desde su rol genera alianzas, relaciones solidas con actores relevantes en el corto, mediano y largo plazo, que permitan que BMS sea visto como un socio estratégico, que aporta valor a los pacientes, los médicos y las instituciones . A partir del conocimiento técnico, la actualización permanente y la experiencia, apoyara el posicionamiento del portafolio de BMS, desarrollando nuevos negocios y modelos de relacionamiento.

Conocimiento del Sistema de Salud, así como las rutas de acceso de medicamentos, comprensión de la nueva Ley de Cáncer y cambios en el proceso de compra del estado (CENARES /CEABE).

Participa como influenciador y asesor de los equipos CF. Apoya el acceso para productos ya comercializados y el exitoso proceso para productos en lanzamiento con el fin de lograr en financiamieto publico.

Responsabilidades:

Análisis de los clientes a cargo y su relacionamiento con la cadena de suministro hasta el paciente.

Experiencia en Implementación de estrategias con aseguradoras e instituciones publicas y privadas prestadoras de salud.

Identificación de modelos de contratación entre aseguradores e Instituciones publicas y privadas y el rol del Operador Logístico en el proceso de adquisición de medicamentos.

Preparación de propuestas disruptivas en conjunto con finanzas y el value access Proposition en el marco de la política comercial vigente.

Facilitar la comunicación de las áreas de servicio al cliente, logística, calidad y finanzas con las cuentas a cargo, establecer comunicación frecuente con el especialista de producto para generar acciones y propuestas de valor enlas instituciones publicas y privadas.

Elaboración y liderazgo del plan cuenta para las cuentas a cargo(solo comerciales) y relacionamiento con las áreas relacionadas para el logro de los objetivos definidos.

Participar de las reuniones de planeación y seguimiento de ventas tanto a nivel regional como nacional.

Presentar ideas al comité de acceso - marketing - medica para laimplementacion de nuevas propuestas.

Análisis de términos de referencia en instituciones publicas y privadas y seguimiento a ofertas presentadas para garantizar cumplimiento en tiempo y condiciones acordadas.

Identificación y desarrollo de nuevas posibilidades comerciales para viabilizar el portafolio de BMS garantizando un mayor acceso a poblaciones vulnerables.

Perfil / Experiencia Profesional en áreas de la salud y /o administrativas con experiencia en manejo de cuentas relacionadas con las áreas terapéuticas actuales y futuras de BMS Entendimiento del sistema de salud Peruano y las fuentes de financiamiento para el reembolso de tecnologías actuales y futuras de BMS. Actualizacionn permanente en normatividad y su interpretacion. Conocimiento de evaluaciones económicas en salud Conocimiento de modelos de contratación de las Instituciones Publicas Sentido de urgencia y orientación al resultado. Disponibilidad para viajar 50% del tiempo. Trabajo en equipo, tener la capacidad de interactuar con diferentes áreas, comunicar resultados y promover iniciativas. Comunicación asertiva y empática al interior y al exterior de la organización Entendimiento del rol de cada actor dentro de la cadena de suministro. Conocimiento de la estructura y proceso de compra de CENARES/CEABE/FFAA y POLICIALES. Operadores logisticos / Distribuidores relacionadas con el portafolio de BMS Experiencia mínima de 3 años en manejo comercial de tecnologias de alto costo relacionadas con hematología y/o oncología Deseable Idiomas : Ingles 50% Manejo de herramientas ofimáticas (Excel, Power point, y de programas de manejo interno)

If you come across a role that intrigues you but doesn’t perfectly line up with your resume, we encourage you to apply anyway. You could be one step away from work that will transform your life and career.

Uniquely Interesting Work, Life-changing Careers

With a single vision as inspiring as “Transforming patients’ lives through science™ ”, every BMS employee plays an integral role in work that goes far beyond ordinary. Each of us is empowered to apply our individual talents and unique perspectives in a supportive culture, promoting global participation in clinical trials, while our shared values of passion, innovation, urgency, accountability, inclusion and integrity bring out the highest potential of each of our colleagues.

On-site Protocol

BMS has an occupancy structure that determines where an employee is required to conduct their work. This structure includes site-essential, site-by-design, field-based and remote-by-design jobs. The occupancy type that you are assigned is determined by the nature and responsibilities of your role:

Site-essential roles require 100% of shifts onsite at your assigned facility. Site-by-design roles may be eligible for a hybrid work model with at least 50% onsite at your assigned facility. For these roles, onsite presence is considered an essential job function and is critical to collaboration, innovation, productivity, and a positive Company culture. For field-based and remote-by-design roles the ability to physically travel to visit customers, patients or business partners and to attend meetings on behalf of BMS as directed is an essential job function.

BMS is dedicated to ensuring that people with disabilities can excel through a transparent recruitment process, reasonable workplace accommodations/adjustments and ongoing support in their roles. Applicants can request a reasonable workplace accommodation/adjustment prior to accepting a job offer. If you require reasonable accommodations/adjustments in completing this application, or in any part of the recruitment process, direct your inquiries to . Visit careers.bms.com/eeo-accessibility to access our complete Equal Employment Opportunity statement.

BMS cares about your well-being and the well-being of our staff, customers, patients, and communities. As a result, the Company strongly recommends that all employees be fully vaccinated for Covid-19 and keep up to date with Covid-19 boosters.

BMS will consider for employment qualified applicants with arrest and conviction records, pursuant to applicable laws in your area.

If you live in or expect to work from Los Angeles County if hired for this position, please visit this page for important additional information:

Any data processed in connection with role applications will be treated in accordance with applicable data privacy policies and regulations.

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