Solution Advisor

Position:Solution Advisor

Job Description:

Arrows Enterprise Computing Solutions (ECS) is a global technology company that provides innovative IT solutions to the market to solve complex business challenges. We deliver value-added distribution, business consulting, and channel activation services to the world's leading technology manufacturers and their channel partners serving commercial and public markets.

Fokus:

Proaktiv opfølgning, specialistviden og tæt samarbejde med partnere og leverandører

Stillingsbeskrivelse:

Som Solution Advisor er du en specialist med stærk produktviden og en afgørende rolle i at sikre fremdrift i salgsprocesserne. Du arbejder eksekverende og proaktivt – med systematisk opfølgning som et af dine vigtigste fokusområder.

Du understøtter både BDM’er, partnere og leverandører med kvalificeret rådgivning, og du har ansvar for at sikre, at vi følger op på pipeline, leads og muligheder – rettidigt og med høj kvalitet. Du er med til at skabe synlighed, fremdrift og afslutning på sagerne, og du bidrager aktivt til at fastholde og udvikle relationer med både kunder og samarbejdspartnere.

Med Salesforce som dit primære værktøj er du med til at sikre struktur, gennemsigtighed og handling på tværs af salgsorganisationen. Samtidig bringer du din produktviden i spil som en værdifuld rådgiver, der bidrager til at finde de rigtige løsninger og støtte partnerne i at få mest muligt ud af samarbejdet. Derfor vil certificeringer indenfor Crowdstrike, Splunk, Trend Micro, Tenable være gavnlige.

Dine opgaver:

Opfølgning og fremdrift

• Systematisk opfølgning på sager, leads og muligheder i Salesforce

• Sikre momentum i salgsprocesserne ved at identificere næste skridt og drive dem frem

• Fastholde overblik over pipeline og støtte BDM’erne i eksekvering Rådgivning og kundeværdi

• Deltagelse i kundedialog og møder – med fokus på at understøtte opsalg og fornyelser

• Rådgive om programmer, licenser og løsninger baseret på dyb produktviden

• Bidrage til at omsætte komplekse produkter og strategier til konkrete værdier for kunden

Leverandørkontakt og tilbudsarbejde

• Samarbejde direkte med leverandører om programmer og muligheder

• Udarbejde tilbud, forbedringsforslag og sikre høj kvalitet i leverancer

• Koordinere internt, så opgaver bliver løst korrekt og til tiden

Succeskriterier:

• Høj kvalitet og konsekvens i opfølgning

• Øget fremdrift og konvertering i pipeline

• Øget kundetilfredshed og rådgivningsværdi

• Tættere samarbejde med leverandører og kolleger

• Effektiv brug af Salesforce som styringsværktøj

• Øget andel af fornyelser og opsalg gennem synlig indsats

#LI-EK2

Location:DK-Ballerup, Denmark (Lautruphøj)

Time Type:Full time

Job Category:Sales

R230425