Area Sales Manager Export

FE_WIBU-E755

[[Area Sales Manager Export]] - [[CDI - Temps plein]] - [[Saint-Quentin (02)]], [[France]]

Au sein de notre Business Unit "Water & Industry", vous êtes l’interlocuteur privilégié de nos clients.

Par une présence régulière sur le terrain, vous assurez le développement des ventes de l’ensemble de nos produits et identifiez de nouvelles opportunités commerciales pour renforcer et fidéliser votre portefeuille clients.

Vos principales responsabilités:

1- Vente et développement de votre portefeuille clients et notamment:

Identifier et analyser les besoins spécifiques de vos clients

Suivre, animer et développer le portefeuille de votre périmètre

Participer activement aux salons professionnels à l’étranger en collaboration avec les agents

Répondre aux appels d'offres et/ou savoir mobiliser les ressources internes groupe (Tendering)

Présenter l'offre technique et commerciale aux clients

Négocier et enregistrer les commandes

Participer aux kick-off meeting, aux essais en usine, en lien avec les Chefs de Projets

Suivre le déroulé de l'affaire de la prise de commande à la facturation ainsi que les garanties éventuelles

2- Application de la politique commerciale et notamment:

Veiller à l’atteinte des objectifs commerciaux et à la projection de marge validée par le groupe

Appliquer les règles de T&C (Termes et Conditions) du groupe

Assurer le reporting détaillé des rencontres clients dans notre CRM (Salesforce) et les prévisions de ventes

Déplacements sur la zone export : Afrique francophone, Egypte, Turquie, Grèce, Israël … à hauteur de 40% environ

Pour réussir dans votre rôle, vous aurez besoin de :

Connaissances techniques en hydraulique & mécanique

Connaissances des machines tournantes (pompes, agitateurs, compresseurs ...)

Maîtrise du Pack-Office, des outils CRM et d'un ERP (idéalement SAP)

Niveau d'anglais B2

Vous avez de réelles capacités de communication ainsi que le sens de la négociation commerciale et de la satisfaction client. Vous faites preuve de curiosité, de réflexion et savez organiser votre charge de travail de manière autonomie, ce poste est pour vous !

Ce que nous vous offrons:

Rémunération composée d'un fixe et de part variable

Rejoindre un groupe international dans un contexte de croissance

Prime vacances

Carte tickets-restaurant