Partner Manager Sr - Cisco

Requisition Number: 102217

Senior Partner Manager Cisco

Business Partner Strategy & Planning

Develop, execute, manage, and continuously update the business plan for Partner recognizing the unique requirements of our business and the demands of the multiple markets/ provinces we serve.

Work closely with the Partner and the sales force to create highly demanded solutions for our target markets.

Execute across routes to market, segments and product lines

Key liaison with Insight US counterpart, Services, TSG and Partner for collaboration/ communication on Planning

Measure and present weekly reporting of sales and margin to stakeholders including feedback on partners and competitors

Partner Investment

Understand and track rebates programs and marketing investments, consolidating multiple data sources to provide Commit on supplier reimbursement on a weekly basis

Develop partner specific priorities & gain approvals for MDF investment

Manage Partner MDF program

Ensure POP are submitted to ensure payment to Insight

Recommends and negotiated promotional pricing

Assists in the resolution of vendor payment discrepancies to resolution.

Marketing & Sales Enablement

Implement external and internal training on offerings promoting Insight value and call to action

Promote awareness of the Insight value proposition and marketing offerings to our partners

Collaborate with marketing team on activities (campaigns and events)

Attend weekly PM and marketing team meeting to discuss and coordinate activities

Business Development

Win wires

Development of collateral

Propensity to buy list

Requirements:

5+ years experience in a Partner Manager role

Ability to articulate and communicate to senior leadership and executives, business needs and solutions for the partner.

Networks with senior internal and external personnel in own area of expertise and industry-wide

Understands key financial levers and partner program

Strong business acumen and understanding of major industry trends.

Strong organizational skills

Ability to do some administrative work (marketing funds management, coordinating marketing campaigns/sales enablement)

Gestionnaire principal des partenaires Cisco

Stratégie et planification des partenaires commerciaux

Élaborer, exécuter, gérer et mettre à jour continuellement le plan d'affaires du partenaire, en tenant compte des exigences uniques de notre entreprise et des exigences des multiples marchés et provinces que nous desservons.

Travailler en étroite collaboration avec le partenaire et la force de vente pour créer des solutions très demandées pour nos marchés cibles.

Exécuter sur les voies d'accès au marché, les segments et les lignes de produits

Liaison clé avec l'homologue d'Insight US, les services, le TSG et le partenaire pour la collaboration/communication sur la planification

Mesurer et présenter des rapports hebdomadaires sur les ventes et les marges aux parties prenantes, y compris les commentaires sur les partenaires et les concurrents

Investissement des partenaires

Comprendre et suivre les programmes de remises et les investissements marketing, en consolidant plusieurs sources de données pour fournir des engagements sur le remboursement des fournisseurs sur une base hebdomadaire

Élaborez des priorités spécifiques aux partenaires et obtenez des approbations pour l'investissement dans les MDF

Gérer le programme MDF partenaire

S'assurer que les PDP sont soumis pour assurer le paiement à Insight

Recommande et négocie les prix promotionnels

Aider à résoudre les écarts de paiement des fournisseurs.

Marketing et aide à la vente

Mettre en œuvre des formations externes et internes sur les offres promouvant la valeur d'Insight et l'appel à l'action

Promouvoir la proposition de valeur et les offres marketing d'Insight auprès de nos partenaires

Collaborer avec l'équipe marketing sur les activités (campagnes et événements)

Assister à la réunion hebdomadaire du chef de projet et de l'équipe marketing pour discuter et coordonner les activités.

Développement des affaires

Fils de victoire

Développement des garanties

Propension à acheter liste

Exigences:

5 ans + d'expérience dans un rôle de gestionnaire de partenaire

Capacité d'articuler et de communiquer à la haute direction et aux cadres supérieurs les besoins opérationnels et les solutions pour le partenaire.

Réseaux avec des cadres supérieurs internes et externes dans leur propre domaine d'expertise et à l'échelle de l'industrie

Comprend les principaux leviers financiers et le programme de partenariat

Sens aigu des affaires et compréhension des principales tendances de l'industrie.

Solides compétences organisationnelles

Capacité à effectuer quelques tâches administratives (gestion des fonds marketing, coordination des campagnes marketing/sales enablement)

Insight is an equal opportunity employer, and all qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, national origin, disability status, protected veteran status, sexual orientation or any other characteristic protected by law.

Posting Notes: Montreal Quebec (CA-QC) Canada (CA) Sales/Business Development None CA - Montreal, QC