Direct Sales Manager

Direct Sales Manager

Country: Italy

Santander Renting, società operante nel mercato del Noleggio a Lungo Termine, è alla ricerca di un Manager da inserire nella propria squadra. La risorsa si occuperà di sviluppare il portafoglio clienti provenienti da vendite dirette, assicurando il raggiungimento degli obiettivi di vendita assegnati.

Responsabilità principali:

Gestire e sviluppare la rete commerciale diretta dell’azienda, con l’obiettivo di creare il portafoglio clienti e ottimizzare la redditività con i target di profittabilità assegnati

Definire e implementare la strategia di vendita diretta per il noleggio a lungo termine

Identificare nuovi segmenti di mercato e opportunità di business

Collaborare con il marketing per campagne mirate e lead generation

Creare la struttura organizzativa e provvedere alla gestione della forza vendita

Coordinare, formare e motivare il team di venditori diretti

Monitorare le performance commerciali e definire obiettivi di vendita

Supportare il team nelle negoziazioni strategiche con i clienti

Sviluppare il portafoglio clienti, con focus su aziende

Gestire le trattative con clienti chiave e stipulare accordi

Assicurare un’elevata customer satisfaction e fidelizzazione

Monitorare KPI e performance di vendita, elaborando report periodici

Analizzare il mercato e la concorrenza per adattare la strategia commerciale

Lavorare con il reparto Operations per garantire una gestione efficiente dei contratti di noleggio

Coordinarsi con il Finance e Risk per la valutazione delle performance finanziarie del portafoglio e rischio di credito dei clienti

Assicurare il periodico e puntuale aggiornamento dei dati connessi alla propria attività nei tool gestionali aziendali

I Requisiti richiesti sono:

Laurea in economia o marketing, in alternativa si valutano candidati con comprovata esperienza pluriennale nel settore e disponibilità effettiva di rilevante portafoglio clienti corporate e large corporate

Anni 8-10 di esperienza in ambito commerciale nel settore del noleggio

Buona conoscenza della lingua inglese, gradita la conoscenza dello spagnolo

Conoscenza degli strumenti del pacchetto Microsoft Office; tools di CRM

Conoscenza degli elementi di merito creditizio

Orientamento al cliente, leadership e capacità negoziali

Spiccate abilità comunicative e relazionali

Come Gruppo, abbiamo una forte cultura del rischio e ci aspettiamo che tutti i nostri professionisti siano proattivi e responsabili nella gestione dei rischi.

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