Representante de Ventas Senior - Oncología

Te invitamos a que te unas a nuestro Equipo!

El Representante de Ventas Senior de la unidad de negocios de Oncología estará al frente de la visita médica alineado a la ejecución de la estrategia de ventas y mercadeo de productos/indicaciones del portafolio oncológico. El rol implicará comprender el ecosistema de nuestras cuentas clave, identificar a los principales interesados e implementar iniciativas estratégicas para cumplir y superar las prioridades del portafolio en términos de venta y penetración del mercado.

El Representante de Ventas Senior debe ser una persona motivada, proactiva, con grandes habilidades de manejo de clientes externos y que demuestre ética profesional para apegarse a los más altos estándares de la industria farmacéutica y de nuestra Compañía.

Las siguientes son las responsabilidades principales del rol:

Promover un portafolio de productos farmacéuticos especializados a profesionales de la salud y sistemas de atención médica.

Desarrollar y mantener relaciones sólidas con clientes actuales y potenciales.

Ampliar el alcance en nuevas audiencias y territorios potenciales.

Planificación territorial priorizando el tiempo y los recursos para lograr los objetivos de las métricas de ejecución: porciento de cobertura, tiempo de campo y promedio de visitas por día.

Gestionar cuentas estratégicas y asegurar el trabajo cross funcional para ampliar acceso al mercado público y privado.

Identificar oportunidades de negocio y desarrollar estrategias para capturar nuevas cuentas.

Realizar análisis de mercado y competencia para ajustar tácticas de ventas.

Presentar informes y pronósticos de ventas a la gerencia.

Participar en programas de formación y desarrollo profesional continuo.

Colaborar con equipos internos para asegurar el cumplimiento de los objetivos de ventas y mercadeo.

Priorizar la inversión del país para acelerar la penetración de los medicamentos en el mercado.

Mantenerse al día con las regulaciones y políticas de la industria farmacéutica.

Para ser considerado para este puesto, se requiere:

Licenciatura en Farmacia o relacionada. MBA o Maestría relacionada a negocios, mercadeo, o áreas a fines, preferible.

Experiencia mínima de cinco (5) años en entornos de ventas farmacéuticas, experiencia en ventas de productos de alto costo, oncología, inmunologia, o enfermedades huérfanas.

Experiencia comprobada en ventas, gestión de cuentas, lanzamientos y/o acceso a nuevos mercados.

Dominio del idioma Español, hablado y escrito.

Habilidades tecnológicas, de negociación, resolución de problemas y gestión de conflictos.

Habilidades analíticas y de planificación.

Comprensión del ecosistema en salud público y privado.

Habilidades interpersonales excepcionales.

El puesto tiene un requisito mínimo de viaje fuera de país, en el caso de ser necesario.

Nos enorgullece ser una empresa que adopta el valor de unir a personas diversas, con talento y comprometidas. La forma más rápida de innovar es cuando las diversas ideas se unen en un entorno inclusivo. Animamos a nuestros compañeros a desafiar respetuosamente el pensamiento de los demás y a abordar los problemas de forma colectiva. Somos una empresa que aplica una política de igualdad de oportunidades en el acceso al empleo, comprometida con fomentar un lugar de trabajo inclusivo y diverso.

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Merck & Co., Inc., Rahway, NJ, USA, also known as Merck Sharp & Dohme LLC, Rahway, NJ, USA, does not accept unsolicited assistance from search firms for employment opportunities. All CVs / resumes submitted by search firms to any employee at our company without a valid written search agreement in place for this position will be deemed the sole property of our company. No fee will be paid in the event a candidate is hired by our company as a result of an agency referral where no pre-existing agreement is in place. Where agency agreements are in place, introductions are position specific. Please, no phone calls or emails.

Employee Status: Regular

Relocation:No relocation

VISA Sponsorship:No

Travel Requirements:10%

Flexible Work Arrangements:Not Applicable

Shift:1st - Day

Valid Driving License:Yes

Hazardous Material(s):N/A

Job Posting End Date:05/8/2025

*A job posting is effective until 11:59:59PM on the day BEFORE the listed job posting end date. Please ensure you apply to a job posting no later than the day BEFORE the job posting end date.

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