Chief Commercial Officer - Angola

Led by Rodolphe Saadé, the CMA CGM Group, a global leader in shipping and logistics, serves more than 420 ports around the world on five continents. With its subsidiary CEVA Logistics, a world leader in logistics, and its air freight division CMA CGM AIR CARGO, the CMA CGM Group is continually innovating to offer its customers a complete and increasingly efficient range of new shipping, land, air and logistics solutions.

Committed to the energy transition in shipping, and a pioneer in the use of alternative fuels, the CMA CGM Group has set a target to become Net Zero Carbon by 2050.

Through the CMA CGM Foundation, the Group acts in humanitarian crises that require an emergency response by mobilizing the Group’s shipping and logistics expertise to bring humanitarian supplies around the world.

Present in 160 countries through its network of more than 400 offices and 750 warehouses, the Group employs more than 150,000 people worldwide, including 2,900 in Marseilles where its head office is located.

A SUA FUNÇÃO

Este função reporta ao Director Geral, com sede em Luanda - Angola e será responsável por todas as actividades comerciais, bem como pela formação e orientação da equipa em matéria de gestão das contas e de conhecimentos técnicos de vendas, a fim de alcançar o desempenho pretendido e aumentar a nossa quota de mercado. O Director Comercial também criará estratégias e métricas, para garantir que o negócio se mantenha no caminho certo com os seus objectivos e exceda as metas.

O QUE É QUE VAI FAZER?

Supervisionar e manter um bom desempenho do factor de enchimento para os serviços comerciais e garantir que o COA e o CSA são respeitados e cumpridos

Pesquisar e identificar potenciais parcerias para estabilizar os serviços, desenvolver os serviços comerciais e melhorar os volumes de carga

Identificar e integrar novas empresas na carteira de clientes

Aumentar o volume de importações para clientes FOB e CIF

Rever os perfis dos clientes e diversificar o mix de cargas para os carregamentos dentro da carteira

Liderar, treinar e orientar as equipas de vendas e assegurar que os indicadores/objectivos do grupo/empresa são atingidos

Promover e vender produtos não marítimos (VAS, TBL e Cross-Sale)

Formular estratégias comerciais que permitam à CMA CGM aumentar a sua quota de mercado

Responsável pela criação de estratégias comerciais á longo prazo, para melhorar as receitas e a redução de custos

Liderar a preparação de orçamentos e propostas para infra-estruturas, tecnologia, equipamentos, sistemas e outros recursos

Conhecimento da metodologia, das ferramentas e das técnicas de melhoria dos processos.

Acompanhar os resultados das vendas semanais e fornecer actualizações frequentes à Direcção Geral.

QUEM PROCURAMOS?

Licenciatura ou mestrado em administração de empresas, marketing, finanças, economia ou áreas afins

Mais de 10 anos em vendas e gestão de contas; a experiência em vendas regionais ou globais será uma vantagem adicional.

Preferencialmente, pelo menos 5 anos de experiência numa função de gestão sénior.

O conhecimento do sector dos transportes marítimos será uma vantagem adicional.

Sólido historial de sucesso em funções de liderança de vendas sénior, incluindo na gestão de relações com clientes.

Experiência comprovada em análise e pesquisa de mercado.

Sólido historial de liderança e capacidade de orientação. Capacidade de persuadir e influenciar os outros sobre a melhor abordagem a adoptar.

Boa capacidade de resolução de problemas e de gestão do tempo.

Estar familiarizado e constantemente atualizado com os mais recentes desenvolvimentos do comércio marítimo mundial, com as mudanças no mercado e com as actualizações da concorrência.

Experiência na preparação de orçamentos anuais e previsões de volumes de elevação futuros

Conhecimentos de metodologia, ferramentas e técnicas de melhoria de processos.

Conhecimentos com o MS Outlook, MS Project ou outras aplicações de software de gestão de projectos e de tempo.

Fluência em Língua Portuguesa e Inglês

Junte-se a CMA CGM nesta aventura!