Trade Execution Specialist - Traditional Channel

Resumen de la posición: Trade Execution Specialist

Ubicación: Arequipa, Perú

Tiempo: Completo

Reporta: Ventas Corporativas

Propósito de la Posición:

Lidera y garantiza la correcta forma de operar las estrategias de categoría y canal en la región a cargo. Da visibilidad sobre los riesgos y oportunidades en el mes corriente y genera acción sobre las mismas; asegurando y promoviendo la excelencia de los principales indicadores de gestión, tomando decisiones que conlleven a mayor generación de la demanda con una visión comercial integral.

Un día en la vida de...

Recoge insights importantes del PDV y distribuidoras para generar mejores planes entendiendo el contexto de mercado; y retar por los estándares de ejecución por parte del equipo de venta.

Propone acciones de mejora dentro del proceso QSR, consensuando los objetivos de crecimiento de las regiones en base a los planes revisados en el ICP (canal, categoría y ventas).

Garantiza el buen uso/control del presupuesto respetando los lineamientos definidos dentro de la dinámica promocional por categorías.

Asegurar el kick off de planes del mes en cada región tanto para la fuerza de ventas, como las mecánicas y políticas claras para nuestros clientes (distribuidores, mayoristas directos)

Copilot del regional de ventas para definir la evolución de los canales en el corto plazo: activa el plan del mes en la región, analiza la evolución del Sell out, y actúa en forma inmediata para cambiar tendencias

Establece el correcto seguimiento a los BB incrementales de forma semanal para evitar desviaciones sobre el ciclo de ventas regular. Si es necesario replantea las mecánicas para poder lograr los objetivos de corto plazo.

Liderar proyectos de eficiencias y desarrollo de agilidad/automatización en los procesos administrativos para el área de ventas.

Lo que te hará exitoso:

Estudios culminados en Administración, Economía, Ingeniería o Marketing.

Experiencia de 3 años en ventas o trade, en el canal tradicional.

Experiencia en empresas del rubro de consumo masivo.

Buen manejo de stakeholders.

Inglés Intermedio a avanzado.

Competencias:

Comunicación

Negociación

Enérgico

Capacidad de cambio

Resiliencia