Key Account Manager -Foods

Vantage is a leading supplier of naturally derived specialty ingredients and formulations that cater to the evolving needs of industrial and consumer markets. Through our chemistries, our customer focus and our global footprint, we are ENABLING TOMORROW’S SOLUTIONS TODAY.

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PROPÓSITO DEL CARGO

Coordinar y ejecutar la gestión de ventas y rentabilidad anual de la cartera asignada de clientes de acuerdo con las estrategias global y regional definidas por casa matriz para lograr el crecimiento y sostenibilidad del negocio en el tiempo a través de la consecución de nuevas oportunidades con clients.

FUNCIONES

Apoyar en la elaboración del plan anual de ventas de su cartera de clientes.

Asegurar el cumplimiento de las metas de ventas y rentabilidad de su cartera de clientes.

Cumplir con los indicadores esperados de Sales Excellence provenientes del CRM (visitas, Account Plans, planeación, oportunidades, etc.).

Generar nuevas oportunidades de negocio para asegurar el crecimiento en ventas en clientes existentes y nuevos registrándolas en el CRM.

Actualizar las proyecciones de ventas mensuales con el fin de dar información a otras áreas sobre los resultados pronosticados (FCST).

Trabajar con los equipos de apoyo (Producto, Operaciones, Marketing, Técnico, Soporte de Ventas y Finanzas para asegurar el cumplimiento de las metas comerciales.

Reportar la gestión, resultados y análisis a la Gerencia de Ventas para asegurar que los planes y acciones lleven al cumplimiento de las metas definidas.

Cumplir con la política corporativa de seguridad en todo momento.

Gestionar en forma integral cuentas MNC, contactando a las áreas funcionales y unidades de negocio a nivel global, según necesidad para asegurar el éxito.

REQUISITOS

Formación Académica Básica: Grado profesional en Ingeniería Química, Química o similar

Formación Académica Complementaria deseable: Deseable MBA o post grado en ventas

Años de Experiencia General: 5 años en ventas

Años de Experiencia en el Cargo: 3 años en manejo de cuentas claves

Conocimientos Técnicos: Ventas, Marketing, Finanzas básico

Conocimientos Software: Office (Excel, Power Point, Word) / CRM

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