BDM AWS ISV's

It's fun to work in a company where people truly BELIEVE in what they're doing!

Job Description:

Nossa área de Soluções Digitais está em busca de um(a) BDM AWS que tenha visão estratégica e conhecimentos em soluções para cliente ISVs.

Confira o perfil que buscamos:

Será responsável por definir uma estratégia de longo prazo e executá-la diariamente para aumentar os clientes.

Além de serem clientes, essas empresas fazem parceria com a AWS como ISV e têm vários objetivos de GTM.

Construirá e manterá relacionamentos amplos, desenvolverá e gerenciará oportunidades e facilitará uma grande equipe com recursos estendidos.

Identificar e desenvolver clientes do setor ISV.

Responsável por vender no nível mais estratégico da conta e implementar uma estratégia ampla para obter aceitação do cliente e implementação de serviços

Acompanhar junto com as respectivas áreas responsáveis (internamente) desde o fechamento da proposta até a finalização do negócio;

Realizar o gerenciamento dos clientes perante as áreas internas para a resolução de problemas que existam com produtos ou pessoas envolvidas na geração de uma venda.

Competências Técnicas e comportamentais:

Graduação completa em Negócios e áreas correlatas;

Mais de 2 anos de experiência em vendas de Cloud/AWS;

Inglês fluente

Experiência na função de vendas, e de preferência nas indústrias de ISV e software nas principais empresas de tecnologia.

Um forte entendimento da AWS e/ou tecnologia como serviço (Iaas, SaaS, PaaS) seria preferido, mas não obrigatório.

Conhecimento técnico de TI empresarial é desejavel, mas não obrigatório, incluindo: sistemas de banco de dados, arquiteturas de armazenamento em camadas, virtualização de servidores e desktops, operações de data center, segurança de rede, etc., com capacidade de se aprofundar o suficiente nos aspectos técnicos para entender o cliente atual e futuro necessidades e apresentar benefícios técnicos da AWS.

Experiência no aumento da adoção de tecnologia e na criação de estratégias de contas transformacionais de longo prazo.

Pensamento estratégico e analítico, Capacidade de Negociação e Facilidade de Comunicação.

Conhecimento prático de práticas de desenvolvimento de software e tecnologias de data center/infraestrutura/rede.

R-103693