Chef de Secteur Off Trade Atlantique

A - Dimension du poste

Convivialité, responsabilité, réussite : trois mots qui caractérisent Pernod Ricard, numéro deux mondial des vins et spiritueux. Le portefeuille du Groupe, qui ambitionne de devenir le leader de son industrie, est l'un des plus complets du marché, avec 240 marques premium distribuées dans plus de 160 pays.

Pernod Ricard Maroc fait partie de la région AME et reporte à l'entité Pernod Ricard South Africa basée à Johannesburg. .

PR Maroc est leader de l’industrie des vins et spiritueux Premium au Maroc grâce à des marques internationales : Chivas Regal, Absolut, Ballantine’s, Ricard, Mumm, Perrier Jouët, Beefeater…

B - Finalité du poste

Le Chef de Secteur Off Trade est rattaché au Responsable des Ventes Off Trade. Il est basé dans la région Atlantique à Casablanca, et couvre notamment les villes suivantes : El Jadida, Casablanca et Rabat…

Votre rôle principal est de tout mettre en œuvre pour atteindre les objectifs volume, de chiffres d’affaires, de visibilité et d’indicateurs de performance

Vous êtes chargé de la mise en œuvre opérationnelle de la politique commerciale de l’entreprise sur le réseau Off Trade (Grande Distribution, Grossistes, Détaillants, etc…)

Vous êtes le représentant de la société, donc Ambassadeur des marques et des valeurs Pernod-Ricard auprès de la clientèle

Vous devez bâtir une bonne réputation, faire accepter la politique commerciale de l’entreprise, entretenir de bonnes relations d’affaires

Vous assurez une veille concurrentielle et une analyse du marché

Vous agissez dans le respect de la politique responsabilité sociétale et environnementale (RSE) du Groupe Pernod Ricard

C - Principales missions et responsabilités

Missions :

De manière continue et permanente, le Chef de Secteur doit :

Suivre, soutenir et atteindre les objectifs de volume et de chiffres d’affaires

Atteindre et conserver une position dominante pour l’entreprise en termes de visibilité pour stimuler la demande et créer toutes les conditions optimales d’achat des produits de Pernod Ricard Maroc

Assurer le contrôle de la bonne réalisation de l’ensemble des activations

Veiller à la bonne application des contrats avec les clients concernés

Responsabilités :

Planning : Planifier de manière efficace et respecter les plans de tournée, et les fréquences de visite

Relations clients : Construire de bonnes relations d’affaires avec ses clients de façon à engendrer une attitude positive vis à vis des initiatives de Pernod Ricard Maroc et être l’interlocuteur principal de l’ensemble des clients de votre territoire

Gestion des Produits : S’assurer de la disponibilité des produits et de la couverture de stock suffisante dans les points de vente et s’assurer que les commandes passées (directes ou indirectes) ont bien été livrées en qualité et en quantité

Visibilité : Assurer la visibilité et les mises en avant adéquates et optimales selon les types et catégories de point de vente

Concurrence : Analyser et communiquer de façon régulière les activités concurrentielles

Gestion Administrative : Faire preuve d’un suivi strict et rigoureux de vos règlements, encours et balance de vos clients en utilisant tous les documents mis à votre disposition.

D – Interactions avec les partenaires externes et les autres départements de l’entreprise

Interne

Manager direct / Directeur Commercial / équipe Sales

Administration des ventes et coordinateur logistique

Comptabilité clients

Marketing

Externe

Clients Off Trade (quotidiens)

Merchandisers (le cas échéant)

E - Compétences requises

Techniques de ventes et négociation

Communication Interne et Externe

Bonne organisation

Bon relationnel

Intégrité et rigueur

Autonomie d’action dans le cadre prédéfini avec le hiérarchique

Maîtrise de l’outil informatique

F - Profil recherché

Niveau Bac+4 (Ecole de commerce, économie, maîtrise en gestion, etc.)

Expérience minimum : 3 ans

Motivé par les résultats et le goût du challenge

Connaissance du circuit Off Trade (moderne et traditionnel), des techniques de vente

Sens de l’urgence et des priorités, proactivité et rigueur

Sens du service au client et de la négociation

Maîtrise de l’outil informatique (Excel, Word, Powerpoint, etc.)

Maîtrise de l’Arabe, du Français (l’anglais est fortement recommandé)

Job Posting End Date:

Target Hire Date:2024-05-02

Target End Date:

JR-027284