Gerente de Vendas e Execução

Título: Gerente de Vendas e Execução (Vaga Afirmativa Exclusiva Para Mulheres)

Local: Santos, SP

Missão do cargo

Responsável pelo planejamento e gestão das estratégias de vendas no(s) CDA(s) sob sua gestão, bem como a implementação dos planos de marca por canal, sendo o responsável pelos resultados de volume, marketshare, execução (fotografia de sucesso), rentabilidade, Fundamentos Comerciais e Fórmula HEINEKEN de modo a maximizar os negócios da HEINEKEN Brasil.

Principais atribuições

Entregar o resultado de volume, execução, distribuição numérica, participação no mercado, valor e rentabilidade, através de análise e atuação junto a sua equipe de SV’s, determinando ações preventivas e corretivas para a superação das metas estabelecidas;

Participar da governança do CDA, garantindo o cumprimento das políticas e diretrizes estratégicas da HEINEKEN e alinhamento das principais variáveis comerciais e que impactam diretamente ao negócio, visando a melhoria contínua de processos, rentabilidade e desenvolvimento comercial da sua operação;

Garantir a execução eficaz das ações de trade na sua área, através do desdobramento das ações, capacitação e engajamento das pessoas, acompanhamento e controle dos resultados;

Realizar o desenvolvimento do seu time direto e indireto, disseminando a cultura de execução, através da orientação e capacitação da força de vendas, avaliação da performance através das ferramentas de Execução e monitoramento em rota (in loco), além do uso das ferramentas de gestão de pessoas padronizadas, para garantir uma equipe de alta performance, com pessoas engajadas e de resultados superiores;

Atuar de acordo com as orientações do Programa de Gestão de RTM, cumprindo as diretrizes relacionadas à sua área de atuação, capacitando sua equipe direta e monitorando a execução das ações, para que haja padronização no modelo de atendimento, focado nos Fundamentos Comerciais, Execução e Rentabilidade;

Suportar o Modelo Remuneração Variável da Força de Vendas, através da capacitação do time na metodologia, validação mensal da base de cálculo e alinhamentos com gestão direta e área de SIBS (informações de vendas) quando necessário, para fortalecer a metodologia e garantir o pagamento correto à equipe comercial;

Garantir a aplicabilidade das estratégias comerciais diariamente, por meio de acompanhamento e desdobramento das ferramentas de controle através de reuniões diárias (matinais e vespertinas), rotas, entre outros, com disciplina, metodologia e governança, para garantir o correto direcionamento e sustentar estratégia comercial da HEINEKEN.

Formação acadêmica

Superior completo em áreas correlatas

Requisitos desejáveis

Conhecimento de rotinas Comerciais e Vendas;

Conhecimento do mercado de bebidas;

Conhecimento em análises financeiras e resultados;

Conhecimento do pacote Office (Word, Excel, PowerPoint);

Gestão de recursos e pessoas.