Manager, Account/gestionnaire de compte

Description

WHO WE ARE

AVI-SPL is a digital enablement solutions provider who transforms how people and technology connect to elevate experiences, create new value, and enable organizations to thrive and grow. We are the largest provider of collaboration technology solutions, which include our award-winning managed services.

Our highly certified industry experts and innovation leaders share a vision to help people work smarter and live better. We believe that success starts with a sound team and that an inclusive and diverse workplace moves us all forward.

WHAT YOU’LL DO

Generate sales for Audio Visual systems through developing and maintaining client relationships and expanding the company's current client base.

Day-To-Day Responsibilities:

Identify sales prospects within assigned territory and provide accurate forecasts and activity reports to management

Analyze cross-selling and up-selling opportunities ensuring that all company products and services have been thoroughly presented and the sales cycle successfully executed

Exhibit a consultative sales approach to determine a customer's visual collaboration needs.

Develop price quotations and bid responses that are complete accurate and profitable.

Prepare contracts and pricing strategies for targets accounts and submit all required documentation

Work with the installation team to ensure a smooth transition from sale to installation

Responsible for developing and executing quarterly sales plans to expand existing client base and generate new business to meet established quota

Attend and participate in weekly office sales meetings

Meet or exceed aggressive monthly GP quota

Design and implement focused prospecting tools such as webinars seminars and email campaigns to increase sales and expand our customer base in the designated territory

Establish professional relationships with manufacturer sales and sales engineering personnel.

Actively use internal databases to complete client contact information provide detailed notes and track pending activities

Follow up on leads within 24 hours of client inquiry

Represent company at technological briefings and trade shows as assigned

Participate in training and professional development activities as prescribed by management

Monitor non-installed product commissions on a weekly basis to ensure timely completion by the end of the month

WHAT WE’RE LOOKING FOR

Must-Haves:

Ability to understand present and demonstrate visual collaboration products and services to end user customers

Ability to balance multiple tasks with changing priorities

Ability to work and think independently and ensuring to meet deadlines

Demonstrated ability to maintain strict confidentiality and handle sensitive matters with discretion

Excellent attention to detail and organizational skills

Must have clear and professional communication skills (written and oral) both internally and externally

Proficient with Microsoft Office (Word Excel Outlook)

Effective communication and interaction with employees clients and colleagues and the ability to work effectively with all levels of the organization

Education and/or Experience:

Minimum High school diploma or equivalent

A four-year degree is preferred

At least 5-7 years' experience of direct selling in the AV/VTC area is a preferred

WHY YOU’LL LIKE WORKING HERE

Robust onboarding plan including job shadowing

Training and professional development opportunities

On-site training and other learning opportunities

Paid holidays, stat days and flex days

Competitive wages

Medical benefits, including vision, health, dental and RRSP matching

World class tools to help you succeed

Enjoyable and dynamic company culture

MORE ABOUT US

At AVI-SPL Canada Ltd., we proudly boast our core values - build connections, be trailblazers, own it, do the right thing, thrive together. We rely on each other to deliver the best solution for our customers. We love what we do, and every member of our team is essential to our success.

We strive to create a work environment in which all individuals are treated fairly and with respect and have equal access to opportunities and resources.

In our commitment to building happier, more engaged, and productive workplaces, we will ensure that diversity, equality, and inclusion is at the heart of what we do.

CE QUE VOUS FEREZ

Générer des ventes de systèmes audiovisuels en développant et en entretenant des relations avec les clients et en élargissant la base de clients actuels de la société.

Responsabilités quotidiennes :

Identifier les prospects sur le territoire attribué et fournir des prévisions et des rapports d'activité précis à la direction.Analyser les opportunités de vente croisée et de vente incitative en s'assurant que tous les produits et services de l'entreprise ont été présentés de manière exhaustive et que le cycle de vente a été exécuté avec succès.Adopter une approche commerciale consultative afin de déterminer les besoins du client en matière de collaboration visuelle.Élaborer des offres de prix et des réponses aux appels d'offres qui soient complètes, précises et rentables.Préparer des contrats et des stratégies de tarification pour les comptes cibles et soumettre toute la documentation requise.Travailler avec l'équipe d'installation pour assurer une transition en douceur de la vente à l'installation.Responsable de l'élaboration et de l'exécution des plans de vente trimestriels afin d'élargir la base de clients existants et de générer de nouvelles affaires pour atteindre le quota établi.Assister et participer aux réunions de vente hebdomadaires du bureauAtteindre ou dépasser un quota mensuel agressif de chiffre d'affairesConcevoir et mettre en œuvre des outils de prospection ciblés, tels que des séminaires en ligne et des campagnes par courrier électronique, afin d'augmenter les ventes et d'élargir notre base de clients dans le territoire désigné.Établir des relations professionnelles avec le personnel de vente et d'ingénierie des fabricants.

Contrôler les commissions sur les produits non installés sur une base hebdomadaire afin de s'assurer qu'elles sont complétées à temps pour la fin du mois.

CE QUE NOUS RECHERCHONS

Les qualités requises :

Capacité à comprendre, présenter et démontrer les produits et services de collaboration visuelle aux utilisateurs finaux.Capacité à équilibrer plusieurs tâches avec des priorités changeantesCapacité à travailler et à penser de manière indépendante et à respecter les délais.Capacité démontrée à maintenir une stricte confidentialité et à traiter des sujets sensibles avec discrétion.Excellent souci du détail et sens de l'organisationAptitude à communiquer de manière claire et professionnelle (à l'écrit et à l'oral), tant en interne qu'en externe.Maîtrise de Microsoft Office (Word Excel Outlook)Communication et interaction efficaces avec les employés, les clients et les collègues, et capacité à travailler efficacement à tous les niveaux de l'organisation.

Formation et/ou expérience :

Diplôme de fin d'études secondaires ou équivalentUn diplôme de quatre ans est préférableAu moins 5 à 7 ans d'expérience dans la vente directe dans le domaine AV/VTC est un atout.

POURQUOI VOUS AIMEREZ TRAVAILLER ICI

Plan d'intégration solide comprenant l'observation au poste de travailPossibilités de formation et de développement professionnelFormation sur site et autres opportunités d'apprentissageCongés payés, jours fériés et jours flexiblesSalaire concurrentielPrestations médicales, y compris la vision, la santé, les soins dentaires et le jumelage avec un REERDes outils de classe mondiale pour vous aider à réussirCulture d'entreprise agréable et dynamique

Full Time