Key Account Manager - Food Technology Degree

Als Key Account Manager ben je ondernemend, gedreven, nieuwsgierig en jij haalt er energie uit om klanten te adviseren over producten en oplossingen uit ons portfolio. Het bouwen en onderhouden van sterke relaties is iets dat bij je past en je makkelijk afgaat – het is onderdeel van je DNA – en daarmee ook wat je in je eerdere en huidige baan ook hebt gedaan.

De ideale collega Jij beschikt over uitstekende communicatie vaardigheden en bent nieuwsgierig. Deze eigenschappen helpen jou om nieuwe klanten aan te trekken, en lange termijn relaties aan te gaan met bestaande klanten. Als nieuwe collega heb jij door werkervaring een solide basis opgebouwd in de Food & Beverage markt, bijvoorkeur in de zuivelindustrie of een OEM. Om hierin succesvol te kunnen zijn is kennis van membraantechnologie, waterbehandeling en ervaring met reinigingsprocessen in de industrie een pré. Op deze manier zul je zelfstandig in staat zijn om, vanuit een commercieel technologische invalshoek, aanbevelingen te doen over procesgerelateerde hygiëne- en/of watervraagstukken. Deze procesvraagstukken vereisen de juiste balans tussen effectiviteit & efficiency, voedselveiligheid en duurzaamheid, hierbij treed jij op als advieur en weet jij samen met jouw klanten hieraan de juiste prioriteiten toe te kennen.

Kernwoorden bij deze rol zijn:

- Zelfstarter, die eigenaarschap draagt en verantwoordelijkheid neemt

- Relatiebeheerder met commercieel blik en resultaat gedreven mindset

- Communicatief sterk en in staat te levelen op verschillende niveau’s in de organisatie

- Teamplayer

Je achtergrond:

Met je opleiding in de richting van bijvoorbeeld voedingsmiddelentechnologie of een chemisch technologische opleiding op HBO-niveau heb je een geschikte fundering gelegd voor deze functie.

Deze rol In deze rol als Key Account Manager ben je verantwoordelijk voor het versterken en uitbreiden van onze marktpositie bij voornamelijk bestaande, maar ook nieuwe klanten. In de basis adviseer je klanten over procesgerelateerde hygiëne vraagstukken en het toepassen van reinigingsoplossingen binnen bijvoorbeeld zuivel- pharma of water productie locaties. Je wordt van A tot Z verantwoordelijk voor het managen van je eigen (key) accounts en het behalen van sales en groei doelstellingen. De nadruk ligt op ‘consultative selling’, maar er wordt ook van je verwacht dat je actief ondersteunt in het veld bij de klant op locatie: voor onze klanten ben jij het technologische aanspreekpunt rondom de processen op hun locaties. Kortom: je bent een als eerst een adviseur, en daarna een technologisch account manager. In deze rol zul je voor complexere klant vraagstukken gezamenlijk optrekken met je collega’s uit het internationaal team van sector specialisten. Een High-level samenvatting Van Jouw Nieuwe Rol

· Het opbouwen, onderhouden, en het uitbreiden van je netwerk binnen de verschillende klantgroepen

· Het ontwikkelen van een salesplannen en strategie voor jouw klanten, zodanig dat deze bijdragen aan groei en winstgevendheids doelstellingen van de organisatie

· Het onderhouden, opstellen en onderhandelen van (global) contracten

· Je bent zo’n 3-4 dagen per week onderweg naar klanten waarbij je een sterk adviserende rol hebt met betrekking tot onze productoplossingen in hun omgeving.

· Trainingen organiseren bij/met de klanten eventueel in samenwerking met onze sector specialisten

· Alle klantcontacten worden gerapporteerd in Salesforce

· Het analyseren van, sales data

Enkele Praktische Zaken

Als key account manager kom je te werken in het F&B sales-team dat naast jou bestaat uit nog 10 gedreven accountmanagers, een key accountmanager en een business development manager. Het team wordt daarin technologisch ondersteunt door een groep van 8 sector specialisten. De tijd wordt zoveel mogelijk doorgebracht bij de klant. Voor jou zijn dit klanten verspreid door Nederland, met een zwaarte punt in de regio’s midden en noord-oost in de regio. Daarnaast ben je vrij om te werken vanuit onze vestiging in Utrecht, of vanuit huis.

· Je bent een gesprekspartner op niveau; dat blijkt uit werkervaring en diploma’s.

· Je bent in het bezit van een geldig rijbewijs, (je krijgt uiteraard een auto van de zaak.

· Je spreekt en schrijft vloeiend Nederlands, en daarnaast spreek je ook een goed woordje Engels (minimaal op B2 niveau).

· Bij voorkeur woonachtig in het midden of het (noord) oostelijk deel van Nederland. bijvoorkeur niet de uiterste puntjes van Zeeland, Limburg of Groningen, omdat je daarmee al veel langer onderweg bent naar je mogelijke eerste afspraak. We sluiten het echter niet uit als je de juiste persoon bent voor deze rol

Over Diversey: Werken bij Diversey betekent namelijk werken voor één van de meest innovatieve organisaties binnen onze sector wereldwijd. We zijn de pionier die onze klanten faciliteert om nóg beter en efficienter te worden in het werk dat zij doen. Daarmee zijn we een trotse partner van zowel grote corporates als kleinere organisaties. Met onze meer dan 100-jaar ervaring ga je aan de slag voor een organisatie met behoorlijk wat kennis- en expertise in huis. Daar zal je ook de vruchten van plukken in deze rol als (key) account manager. Vanzelfsprekend trainen we je op onze solutions, maar je kan ook altijd terugvallen op een sterk netwerk van collega’s met specifieke expertisegebieden.

Waarom je bij ons wilt werken Hier verwacht je natuurlijk zo’n sales-praatje. Die hebben we niet (of toch wel?). Wij zijn Diversey; één van de twee bedrijven in onze industrie die wereldwijd werkt. We hebben een zeer goede reputatie in de markt, en ook niet onbelangrijk: goede arbeidsvoorwaarden en een fijne informele cultuur. Dat kenmerkt zich door veel mensen die er al lang werken, openheid en eerlijkheid en oog voor de mens. Als collega’s, van welke afdeling dat (dan?) ook, helpen we elkaar. Staan we open voor nieuwe ideeën en krijg je altijd de kans om betrokken te raken bij nieuwe projecten. We waarderen het als je meedenkt over hoe we iets beter kunnen doen. In deze rol krijg je veel verantwoordelijkheid en dagen we je uit het verschil te maken. Meedenken op een manier die onze organisatie en onze klanten beter maakt – dat vinden we leuk en belangrijk. De salarisrange ligt tussen €55.000 en €70.000 bruto per jaar en daarnaast ontvang je een auto van de zaak, een goed pensioen met slechts 3% eigen bijdrage, 2% Flex Benefits (opleidingsbudget) en ook standaard een kerstuitkering van €750 bruto per jaar. Daarnaast komt je op het Sales Incentive Bonusplan, met een bonus die op kan lopen tot 15% van je bruto jaarsalaris. Wil je dit er in hebben? En nu... Solliciteren! Klik hiervoor op de “solliciteer nu” knop. Upload je CV en schrijf een korte motivatie. We vinden het leuk om alvast meer te lezen over iets waar je trots op bent over wat je hebt bereikt in je werkende leven. We zien je sollicitatie graag tegemoet

Div-R0009773