Diageo es el líder mundial de la industria de bebidas alcohólicas, y en Bogotá estamos buscando al mejor talento para nuestro equipo de ventas.
Si tienes experiencia en ventas en campo, encaminado a desarrollo comercial de clientes (bares/antros/restaurantes) con habilidades de Relacionamiento Personal, Negociación y Liderazgo, Aplica!
Esta posición es de venta a campo, en el día a día es necesario hacer visitas a clientes de la zona y hacer presencia en activaciones nocturas cuando sea necesario.
Porpuse:
Responsable de la ejecución brillante y sobresaliente al 100% (Zona/canal), incluyendo el desarrollo y relacionamiento de clientes con JCP
Provee a la organización insights y learnings de la ejecución en el trade
Habilita, inspira y desarrolla al equipo de fuerza de ventas para lograr sus resultados
Top Accountabilities:
Commercial Plan:
Provee los insights y leanrings dentro de proceso de planeación en el OnePlan
Input de viabilidad de clientes con acuerdo y Kpis relevantes
Lidera la agenda de cocreación de los clientes TOP con acuerdo asegurando un Customer value preposition.
Promueve el desarrollo de la agenda de responsabilidad social y consumo responsable en los planes conjuntos con cliente.
Negociación de JCP clientes TOP
Trade visits
Comunicar al CP&A el calendario de JCPs cocreado con el cliente para su medición
Captura de oportunidades de crecimiento o cierre de Gaps vs plan
QBR con clientes Pareto
Asegura el input para una segmentación adecuada
Tráficos ad-hoc con agencias y FFVV (Incluye Digital)
Ejecución Brillante de la película de éxito OTIF 100%
Lead and engage trade visits
Digital Plan:
Intervención y soporte de los espacios digitales de los clientes para impulsar consumo (Eje: Redes sociales)
Performance Management:
QBR con clientes Pareto
Proveedor de Learnings & Insigths, identificando necesidades y barreras del cliente/consumidor.
NRM:
Post M&E para actividades de JCP
Administración y control de inversiones a su cargo (TS/A&P)
Evaluación Metricas digitales donde aplique.
Worker Type :Regular
Primary Location:Bogota - IMC
Additional Locations :
Job Posting Start Date : 2024-04-17
JR1096067