Supervisor Senior de Ventas

Schedule: Full-time

Shift: Mixed Shift

En DHL Express, nuestro propósito es “Conectar a las personas, mejorar vidas”. Somos la empresa más internacional del mundo, "la gran máquina amarilla", como nos encanta llamarla. Específicamente en nuestra región de América Central y del Sur, cubrimos 15 países, desde el Parque Nacional Tikal en Guatemala, hasta Ushuaia en Tierra del Fuego - Argentina. Somos más de 3.400 Especialistas Internacionales Certificados que trabajamos apasionadamente y motivados COMO UN SOLO equipo, moviendo más de 10 millones de envíos al año y superando las necesidades de nuestros clientes, mientras apoyamos sus negocios e impactamos positivamente en nuestras comunidades al mismo tiempo. Somos el Great Place to Work # 1 en América Latina y nos sentimos muy orgullosos de eso. Y tenemos buenas noticias! ... Estamos buscando una Superestrella como tú, centrado en nuestros clientes y que quiera tener el mejor día, todos los días ...

Misión o propósito principal del puesto:

Liderar con éxito el equipo de campo (Canal de Field y Cuentas clave), su planificación, administración y desarrollo, gestionando el desempeño de las ventas y oportunidades de negocio a fin de lograr los objetivos planteados por el departamento.

Finalidades principales:

Desarrollar estrategias de ventas para el canal

Validar la existencia de descuentos para clientes nuevos y clientes actuales

Supervisión básica para el trabajo, dirección, motivación y acción disciplinaria

Identificaciones de nuevas oportunidades y cierre de negociaciones con clientes

Realizar TPS y reuniones de equipo con ejecutivos, y plantear planes de acción

Desarrollo de reportes de ventas ara el canal

Visitas con clientes, si el cliente y el caso lo requieren

Alineación regional de información, revisión datas y clientes regionales

Relacionarse con todas las áreas de DHL, a nivel local como nivel regional

Presentacion de resultados en reuniones de MMT y del distrito North Cenam

Alineacion de estrategias de plan de canal, plan país y plan regional

Apoyo en la creación del presupuesto de ventas de País

Capacidad de realizar conferencias para clientes, asi también webinars

REQUISITOS

Maestría en Ingieniería Comercial, Administración, Marketing o carrera afin.

3 años de experiencia en posiciones de liderazgo

2-3 años de experiencia en ventas

Inglés avanzado

Manejo de paquete Office

Vehiculo propio

Habilidades y Destrezas

Habilidad para planificar.

Capacidad analítica

Habilidad para negociar con clientes internos y externos.

Persuasión y habilidad para vender.

Facilidad e iniciativa para toma de decisiones.

Perseverancia y constancia.