Enterprise Account Executive - Healthcare
Description:
Build the future of data. Join the Snowflake team.
Why Snowflake?
Snowflakeはデータ革命の最前線に立ち 世界最高のデータとアプリケーションのプラットフォームの構築に取り組んでいます 私たちのミッションはデータサイロ化を解消して 世界中のデータをモビライズすること を目指しております 急成長していくデータの未来を私たちと共に築いていきましょう
Sales team’s mission?
営業チームは様々なグローバルチームやパートナー様と協業しながら お客様にSnowflakeの価値や魅力を伝えていくと共に 長期的なデータ戦略のアドバイザーとして活動しております
日本のフィールドセールスチームは顧客サイズや業界ごとに８つのチームに分かれて活動しております ビジネスの拡大に伴い エンタープライズアカウントを担当頂ける優秀な方を募集しております 一緒に日本市場をSnowflakeで盛り上げていきませんか
The impact you will make:
ヘルスケア業界向けデータクラウドをリードし ヘルスケアの業界全体のデータイノベーションをお客様とパートナー様と促進する
グローバル製薬の日本法人を担当いただき Snowflakeグローバルチームとの協業を通じてお客様を成功に導く
Snowflake製品のエキスパートになり ディスカバリーコール カスタマイズデモ 見込み顧客へのプレゼンテーションを実施する
お客様の既存および将来のITロードマップを理解することで 信頼できるアドバイザーとなり Snowflakeのソリューションを市場内で推進する
見込み客の認定 新規顧客の開拓 継続的な既存顧客の開拓
担当アカウントの販売機会の獲得及び導入 拡大 深耕
ターゲットとなる見込み客リストとアカウントプランを用いて 営業戦略を策定し 四半期および年次ベースで 割り当てられたアカウント テリトリーにおける売上目標達成を達成する
CxO ITエグゼクティブ LOBエグゼクティブ および他の主要なステークホルダーと密接な関係を築き 信頼を構築
Who you are
データベース領域 クラウド(IaaS) PasS SaaS業界でのフィールドセールス経験
ヘルスケア業界の経験やリレーションシップを有する方もしくはヘルスケア業界で新しく挑戦したい方
新規顧客との関係構築 管理 開発 契約締結までの一連の流れに長けた方
クリエイティブな見込み客発掘力を活かして 戦略的に新規ビジネスを開拓した経験
アカウントプランや営業戦略を自発的に立てられる
顧客の課題を的確に把握し 適切なソリューションとその期待効果をバリューセリングした経験
優れたコミュニケーション能力およびプレゼンテーション能力
エグゼクティブ層に直接アプローチでき 長期的な関係性を構築できる力
データテクノロジーへのパッション 自発的に業界の勉強しながら最新のトレンドをキャッチできる洞察力
社内外問わず適切な人をいかに巻き込み より大きく より早く 事を成し遂げられる能力や経験
様々な部署と上手に連携できて お互いサポートする One Team マインドセットを持っている方
外国籍のお客様やSnowflakeグローバルチームとの協業が必須なため ビジネス英語ができる方 必須要件
Japan Benefits (一部)
Free lunch at office
401K 企業型確定拠出年金
RSU
Phone & Gym reimbursement
3 day Summer Vacation & 5 day Year-end Holidays
Paid Parental Leave