Post Job Free
Sign in

Marketing Manager Sales

Location:
Boumerdes, Algeria
Posted:
June 01, 2023

Contact this candidate

Resume:

**** ****** ******** :

Consumer Insight -Shopper insight - Gérer efficacement le temps et ses priorités .

**** ******** ******* : Work shop / Business développement

**** ******** ******* : Catégorie management- Système de travail en équipe

2012 SCA : Work shop pour le meilleur lancement des produits

2009 KRAFT: Coach to win

2008 DIMO: Merchandising

2006 Groupe Leseafre : Technique de panification pour booster les ventes au Boulanger. EXPERIENCE PROFESSIONNELLE : 17 ANS

SARL CONFICHOC

Janvier 2021 -Juillet 2022

Sales Manager- Région centre.

Assurer l'organisation de l'activité et de l'exploitation commerciale

Communiquer et veiller à la diffusion de l'information auprès de la direction

Concevoir et mettre en œuvre des plans d'action (commercial, merchandising)

Définir et animer le projet commercial régional, en cohérence avec le projet d'entreprise.

Coordonner et gérer une équipe de commerciaux

Accompagner les commerciaux en conseils, en formation et en information sur le terrain

Veiller à l’application de la politique commerciale de son entreprise

Renseigner le siège de toutes les activités sur le terrain et des résultats réalisés

Assurer la disponibilité sue ma région.

Analyser les résultats et prendre les mesures correctives nécessaires. Groupe ADAI

Juin 2020 – Septembre 2020

Manager Distribution Directe

La définition des objectifs de vente

L’élaboration du plan d’action commercial

L’application de la stratégie commerciale de l’entreprise

L’évaluation des ventes et l’analyse des résultats

L’organisation de réunions avec les équipes de vente

L’élaboration de stratégies d’optimisation des ventes

La proposition d’offres adaptées aux besoins des clients

Le reporting de l’activité auprès de la direction générale YACINE ZAMOUM, 46 ANS, MARIE

E-MAIL : ************@*****.***

MOBILE : +213-***-**-**-**.

Boumerdes. Algérie

FORMATION :

Licence. Institut de gestion & d’économie /1996 – 2000. Condor Electronics

Février 2019 – février 2020

Trade Marketing Manager :

La contribution et l’élaboration du plan marketing et la gestion du budget Trade marketing.

Le suivi de la performance des ventes sur les différents canaux de distribution et élaboration des recommandations pour l’optimisation des routes.

Définir la politique marchandising et catégorie management.

La mise en place d’une équipe merchandiser ainsi que les outils de suivi de l’exécution.

Aménagement intérieur et extérieur des showrooms Condor

Aménagement extérieur des POS.

Création graphique des Racks et présentoirs ainsi que l’installation au niveau des showroom pour chaque famille de produit.

Fournir une assistance marketing a l’équipe de vente.

Développement de la stratégie marketing

Augmenter la perception de la marque

Suivre le déroulement des actions, surveiller leur rentabilité et optimiser les résultats.

Effectuer des études géomarketing pour l’ouverture des nouveaux showrooms SARL Limonaderie Hafiz .

Juin 2018 – Janvier 2019

Manager des ventes Détail & GMS :

Coordonner et gérer mon équipe Commerciale.

Accompagner les commerciaux en conseils, en formation et en information sur le terrain

Veiller à l’application de la politique commerciale de l’entreprise

Informer la direction de toutes les activités sur le terrain et des résultats réalisés par les commerciaux

Mettre en œuvre et réaliser, dans mon secteur géographique, la politique commerciale définie par la direction.

Animer, organiser, coordonner, gérer et contrôler l'activité et le suivi de la force de vente afin d'optimiser les résultats.

Assurer le suivi commercial du contrat et veiller à ce que tous les engagements pris soient bien respecter

SANCELLA ALGERIE

Septembre 2012 - Octobre 2017

Trade Marketing Manager :

La contribution et l’élaboration du plan marketing et la gestion du budget Trade marketing

Suivi et analyse des ventes et mise en place des tableaux de bord et des outils de suivi

Proposition des mécanismes promotionnels a la direction

le suivi de la performance des ventes sur les différents canaux de distribution et élaboration des recommandations pour l’optimisation des routes

L’ élaboration du plan promotionnel et suivi d’exécution sur le terrain

Définir la politique marchandising et catégorie management.

la mise en place d’une équipe marchandiseur (sur le circuit modern Trade) ainsi que les outils de suivi de l’exécution

l’élaboration des supports de formation pour la force de vente et merchandiseurs (book vendeurs, argumentaire, manuel d’exécution marchandising….etc.)

Étude de marché, indices des prix, étude de pénétration de produit.

JANVIER 2011 –SEPTEMBRE 2012

Superviseur des ventes Détails et GMS

Responsable de force de vente détail & GMS .

Responsable de zone : Alger ouest, Blida, Tipaza, Boumerdes

J’ai eu l’occasion de voir le marché de l’est et l’ouest du pays, où je suis monté sur cash-van avec plusieurs vendeurs à Annaba et Sétif, Oran, Mostaganem DIMO.

Janvier 2009 – janvier 2011

Superviseur des ventes Détails et GMS

GMS :

Responsable de force de vente : trois délégués

Responsable marchandising : deux marchandiseurs

Assurer la couverture et la visibilité des produits

Réaliser mes objectifs

La mise en place de PLV et présentoirs

Location des espaces, tête de gondole,

Assurer le bon déroulement des animations chez les clients

Contribuer à l'élaboration de la politique commerciale en fournissant une visibilité est un reporting fiable

mise en application des promotions et le plan Trade & Merchandising Détail :

Responsable de force de vente : sept délégués

Assurer la couverture et la visibilité des produits

Mise en place et application d'une politique de distribution

Recrutement et formation d'une équipe commerciale COALA

Janvier 2006 – Janvier 2009

Superviseur Commercial :

Responsable de force de vente : quatre vendeurs

Assurer la disponibilité et la visibilité des produits

Recrutement et formation de la force de vente

Le coaching des vendeurs & le reporting .

Développement et optimisation des routes.

Agent technico-commercial :

Préparer et assister à tous les salons d'expo (Djaz’agro).

Préparer toutes les études de marche.

Support technique pour toutes les réclamations des boulanger. Délégué Commercial :

Assurer la disponibilité de produit chez tous mes clients.

Réaliser mes objectifs.

Prospection et recrutement de nouveaux clients.

SEAAL :

Février 2004 - Février 2005

Cadre Commercial

Faire la relève des compteurs d’une région donnée

Encaisser les factures

Gérer les cas contentieux

BANQUE :

Mars 2002 - Juin 2003

Les opérations de caisse

Gestion de service portefeuille : encaissement et escompte des chèques

Gestion des cartes magnétiques

Gérer les opérations de Western Union

COMPETENCES TECHNIQUES :

Excel, maitrise des fonctions avancées (tableau dynamique +pack office)

Logiciel : Sap business one ; Wave ;Tecno soft ;Navision ;Cognos ;PDA, Sales Buzz COMPETENCES LINGUISTIQUES :

Français & arabe

Anglais moyen

CENTRE D’INTERET :

Sport : football ; natation

Passion : billard, voyage



Contact this candidate