Consumer Insight -Shopper insight - Gérer efficacement le temps et ses priorités .
**** ******** ******* : Work shop / Business développement
**** ******** ******* : Catégorie management- Système de travail en équipe
2012 SCA : Work shop pour le meilleur lancement des produits
2009 KRAFT: Coach to win
2008 DIMO: Merchandising
2006 Groupe Leseafre : Technique de panification pour booster les ventes au Boulanger. EXPERIENCE PROFESSIONNELLE : 17 ANS
SARL CONFICHOC
Janvier 2021 -Juillet 2022
Sales Manager- Région centre.
Assurer l'organisation de l'activité et de l'exploitation commerciale
Communiquer et veiller à la diffusion de l'information auprès de la direction
Concevoir et mettre en œuvre des plans d'action (commercial, merchandising)
Définir et animer le projet commercial régional, en cohérence avec le projet d'entreprise.
Coordonner et gérer une équipe de commerciaux
Accompagner les commerciaux en conseils, en formation et en information sur le terrain
Veiller à l’application de la politique commerciale de son entreprise
Renseigner le siège de toutes les activités sur le terrain et des résultats réalisés
Assurer la disponibilité sue ma région.
Analyser les résultats et prendre les mesures correctives nécessaires. Groupe ADAI
Juin 2020 – Septembre 2020
Manager Distribution Directe
La définition des objectifs de vente
L’élaboration du plan d’action commercial
L’application de la stratégie commerciale de l’entreprise
L’évaluation des ventes et l’analyse des résultats
L’organisation de réunions avec les équipes de vente
L’élaboration de stratégies d’optimisation des ventes
La proposition d’offres adaptées aux besoins des clients
Le reporting de l’activité auprès de la direction générale YACINE ZAMOUM, 46 ANS, MARIE
E-MAIL : ************@*****.***
MOBILE : +213-***-**-**-**.
Boumerdes. Algérie
FORMATION :
Licence. Institut de gestion & d’économie /1996 – 2000. Condor Electronics
Février 2019 – février 2020
Trade Marketing Manager :
La contribution et l’élaboration du plan marketing et la gestion du budget Trade marketing.
Le suivi de la performance des ventes sur les différents canaux de distribution et élaboration des recommandations pour l’optimisation des routes.
Définir la politique marchandising et catégorie management.
La mise en place d’une équipe merchandiser ainsi que les outils de suivi de l’exécution.
Aménagement intérieur et extérieur des showrooms Condor
Aménagement extérieur des POS.
Création graphique des Racks et présentoirs ainsi que l’installation au niveau des showroom pour chaque famille de produit.
Fournir une assistance marketing a l’équipe de vente.
Développement de la stratégie marketing
Augmenter la perception de la marque
Suivre le déroulement des actions, surveiller leur rentabilité et optimiser les résultats.
Effectuer des études géomarketing pour l’ouverture des nouveaux showrooms SARL Limonaderie Hafiz .
Juin 2018 – Janvier 2019
Manager des ventes Détail & GMS :
Coordonner et gérer mon équipe Commerciale.
Accompagner les commerciaux en conseils, en formation et en information sur le terrain
Veiller à l’application de la politique commerciale de l’entreprise
Informer la direction de toutes les activités sur le terrain et des résultats réalisés par les commerciaux
Mettre en œuvre et réaliser, dans mon secteur géographique, la politique commerciale définie par la direction.
Animer, organiser, coordonner, gérer et contrôler l'activité et le suivi de la force de vente afin d'optimiser les résultats.
Assurer le suivi commercial du contrat et veiller à ce que tous les engagements pris soient bien respecter
SANCELLA ALGERIE
Septembre 2012 - Octobre 2017
Trade Marketing Manager :
La contribution et l’élaboration du plan marketing et la gestion du budget Trade marketing
Suivi et analyse des ventes et mise en place des tableaux de bord et des outils de suivi
Proposition des mécanismes promotionnels a la direction
le suivi de la performance des ventes sur les différents canaux de distribution et élaboration des recommandations pour l’optimisation des routes
L’ élaboration du plan promotionnel et suivi d’exécution sur le terrain
Définir la politique marchandising et catégorie management.
la mise en place d’une équipe marchandiseur (sur le circuit modern Trade) ainsi que les outils de suivi de l’exécution
l’élaboration des supports de formation pour la force de vente et merchandiseurs (book vendeurs, argumentaire, manuel d’exécution marchandising….etc.)
Étude de marché, indices des prix, étude de pénétration de produit.
JANVIER 2011 –SEPTEMBRE 2012
Superviseur des ventes Détails et GMS
Responsable de force de vente détail & GMS .
Responsable de zone : Alger ouest, Blida, Tipaza, Boumerdes
J’ai eu l’occasion de voir le marché de l’est et l’ouest du pays, où je suis monté sur cash-van avec plusieurs vendeurs à Annaba et Sétif, Oran, Mostaganem DIMO.
Janvier 2009 – janvier 2011
Superviseur des ventes Détails et GMS
GMS :
Responsable de force de vente : trois délégués
Responsable marchandising : deux marchandiseurs
Assurer la couverture et la visibilité des produits
Réaliser mes objectifs
La mise en place de PLV et présentoirs
Location des espaces, tête de gondole,
Assurer le bon déroulement des animations chez les clients
Contribuer à l'élaboration de la politique commerciale en fournissant une visibilité est un reporting fiable
mise en application des promotions et le plan Trade & Merchandising Détail :
Responsable de force de vente : sept délégués
Assurer la couverture et la visibilité des produits
Mise en place et application d'une politique de distribution
Recrutement et formation d'une équipe commerciale COALA
Janvier 2006 – Janvier 2009
Superviseur Commercial :
Responsable de force de vente : quatre vendeurs
Assurer la disponibilité et la visibilité des produits
Recrutement et formation de la force de vente
Le coaching des vendeurs & le reporting .
Développement et optimisation des routes.
Agent technico-commercial :
Préparer et assister à tous les salons d'expo (Djaz’agro).
Préparer toutes les études de marche.
Support technique pour toutes les réclamations des boulanger. Délégué Commercial :
Assurer la disponibilité de produit chez tous mes clients.
Réaliser mes objectifs.
Prospection et recrutement de nouveaux clients.
SEAAL :
Février 2004 - Février 2005
Cadre Commercial
Faire la relève des compteurs d’une région donnée
Encaisser les factures
Gérer les cas contentieux
BANQUE :
Mars 2002 - Juin 2003
Les opérations de caisse
Gestion de service portefeuille : encaissement et escompte des chèques
Gestion des cartes magnétiques
Gérer les opérations de Western Union
COMPETENCES TECHNIQUES :
Excel, maitrise des fonctions avancées (tableau dynamique +pack office)
Logiciel : Sap business one ; Wave ;Tecno soft ;Navision ;Cognos ;PDA, Sales Buzz COMPETENCES LINGUISTIQUES :
Français & arabe
Anglais moyen
CENTRE D’INTERET :
Sport : football ; natation
Passion : billard, voyage