Marketing De
Resume:
Rached HALLOUL
T l : (418-***-**-**
acdt6z@r.postjobfree.com
Rached HALLOUL Docteur en Sciences de Gestion
Conseiller Marketing 2005
ULCO - Acad mie de Lille - France
r sum de l'exp rience domaines d'intervention
Conseil en marketing
Monsieur Halloul ?uvre dans le Fusions/Acquisitions
domaine du conseil en marketing et en Alliances
strat gie depuis 2005 et ce, aussi tudes de march
bien au niveau du secteur priv que Diagnostique et proposition de
gouvernemental. strat gies
Accompagnement des r orientations
Au cours des derni res ann es, strat giques
monsieur Halloul a principalement agi Conseil en gestion
titre de consultant partenaire au R daction des rapports de
sein du cabinet FormaConseil, l'un recommandations.
des plus importants de la Tunisie. Animation des ateliers de travail.
Ses exp riences lui ont permis
d'acqu rir une solide expertise en
mati re d'identification de
probl matiques et d'aide la
d cision.
Monsieur Halloul est reconnu pour sa
capacit orienter les clients vers
les politiques adapt e leurs
besoins, l'animation d'ateliers de
travail et pour sa capacit motiver
les quipes.
De plus, son parcours lui a permis de
d velopper un bon esprit d' quipe et
d'apprendre bien g rer les
situations de stress. Monsieur
Halloul aime les d fis, la r solution
des cas complexes et il se d marque
par son autonomie, son dynamisme
ainsi que par sa grande motivation
r aliser un travail de qualit .
Projet Fonction Ann e
Client
CIRRELT - FSA - Universit Laval
Chercheur Janvier 2012
CRSH Num ricit et cha nes de valeur - ce jour
FSA Charg de cours Enseignant Janvier 2012
L'entreprise et sa Gestion - D cembre 2013
Universit de Sousse - Tunisie
Institut Professeur Assistant Enseignant / Septembre 2006
Sup rieur de Techniques de Vente & N gociation Chercheur
Gestion de Recherche marketing - Aout 2011
Sousse Distribution internationale
Marketing du tourisme
Gestion de la force de vente
FormaConseil
IZDIHAR R orientation de la strat gie Conseiller Septembre 2010
marketing du groupe IZDIHAR (B timent Marketing
et Travaux Public) - Ao t 2011
IZDIHAR Acquisition de SEBBETON par le groupe Conseiller en Juin 2009
IZDIHAR fusions/acquisi - Aout 2010
(B timent et Travaux Public) tions
CNSS-CNRPS / R orientation strat gique des Conseiller en Septembre 2007
CNAM directions r gionales de s curit strat gie - Ao t 2009
sociale et de retraite (CNSS et CNRPS
/ CNAM) dans la r gion de la capitale
Meublatex R orientation de la politique de Conseiller en Janvier 2007 -
distribution du groupe Meublatex strat gie D cembre 2007
(Premier producteur de Meubles en
Tunisie)
Tunisie Refonte des services en ligne de Conseiller en Septembre 2006
T l com Tunisie T l com cybermarketing
- Ao t 2007
Promogros Mise en place d'un syst me de gestion Conseiller en Septembre 2005
de la relation client marketing
relationnel - Juin 2006
Acad mie de Lille - France
ULCO Charg de cours Enseignant / Septembre 2002
Cybermarketing Chercheur
Marketing international - Aout 2004
(DESS Management de la Distribution)
Meublatex
Meublatex valuation de la strat gie Marketing Conseiller Janvier 2001
de Meublatex Marketing - Juin 2002
El Mouradi Hotels
El Mouradi Animation de L'alliance : Manager Ao t 1998
Hotels El Mouradi Hotels / Sol Melia d'alliance - Septembre
(H tellerie) 1999
2013. Centre interuniversitaire de recherche sur les r seaux
d'entreprise, la logistique et le transport (CIRRELT) -
Universit Laval
Conseil de Recherche en Sciences Humaines
Projet : Num ricit et cha nes de valeur
Fonction : Chercheur
P riode : Janvier 2012- Aujourd'hui
M. Halloul a assur les t ches suivantes :
o Recherche documentaire dans les bases de donn es ABI/INFORM, Business
Source Complete, Eureka et Factiva.
o laboration du tableau de bord du projet
o R alisation d'une tude pr liminaire et identification des besoins et
de la probl matique
o Mise en place d'une m thodologie de travail
o Contact des partenaires et mise en place d'un protocole pr liminaire
d'entente.
2010-2011 FormaConseil
IZDIHAR
Projet : R orientation de la strat gie marketing du groupe IZDIHAR (B timent
et Travaux Public)
Fonction : Conseiller en strat gie Marketing
P riode : Septembre 2010 - Aout 2011
Efforts : 12 mois-personnes
M. Halloul a effectu les t ches suivantes :
o tude du march de BTP (Enqu te aupr s de 1000 r pondants, Traitement
et analyse statistique multidimensionnelle des donn es avec SPSS)
o valuation de la strat gie marketing du groupe IZDIHAR (Focus group
aupr s d'un chantillon de clients, entrevues en profondeur avec
l' quipe de vente et les principaux partenaires)
o R daction du rapport de synth se
o Animation des r unions avec la haute direction autour de la
r orientation de la politique marketing
o laboration de l'argumentaire de vente
o Recrutement et formation de la force de vente
o Accompagnement de la r orientation de la strat gie marketing
2009-2010 FormaConseil
IZDIHAR
Projet : Acquisition de la soci t d'exploitation de la mine de gravier
SEBBETON par le groupe IZDIHAR (B timent et Travaux Public)
Fonction : Conseiller en fusions/acquisitions
P riode : Juin 2009 - Aout 2011
M. Halloul a effectu les t ches suivantes :
o Facilitation des n gociations entre le groupe IZDIHAR et SEBBETON
o R organisation des activit s de SEBBETON
o R daction des manuels de proc dures de travail
o Accompagnement du processus de recrutement et de s lection du
personnel technicien et cadre de SEBBETON
o Direction de la campagne de repositionnement de SEBBETON (radio, t l ,
campagne virale et porte porte).
Directions r gionales de s curit sociale et de retraite
Projet : R orientation strat gique des directions de s curit sociale et de
retraite (r gion de la capitale)
Fonction : Conseiller en strat gie
P riode : Septembre 2007 - Ao t 2009
M. Halloul a effectu les t ches suivantes :
o Participation la r flexion sur la red finition de l'offre de service
de la Caisse Nationale de S curit Sociale (CNSS) et de la Caisse
Nationale de Retraite et de Pr voyance Sociale (CNRPS) pour
l'implantation de la CNAM (Caisse Nationale d'Assurance Maladie).
o Participation l' laboration du cadre g n ral de transition des
activit s
o Formation des recrues : Techniques d'accueil et d'orientation des
clients (Techniciens), Gestion de la Relation client (Personnel cadre)
o Campagne de lancement de la Caisse Nationale d'Assurance Maladie pour
la r gion de la capitale
o Collaboration avec la direction de la performance op rationnelle pour
l' tablissement de standards d' valuation de la qualit de service
Meublatex (Premier Producteur de Meubles en Tunisie)
Projet : R orientation de la politique de distribution du groupe Meublatex
(Premier producteur de Meubles en Tunisie)
Fonction : Conseiller en strat gie
P riode : Janvier 2007 - D cembre 2007
M. Halloul a assur les t ches suivantes :
o Diagnostique de la politique de distribution (entrevue en profondeurs
avec les chefs d'agence et les responsables commerciaux et
op rationnels)
o R daction du rapport de recommandations
o Animation des r unions entre la direction commerciale et la direction
marketing autour de la red finition de la politique de distribution
o Campagne de lancement des nouvelles agences
o Recrutement et formation de l' quipe de force de vente
o laboration d'indicateurs de performance et suivi de l'implantation de
la nouvelle politique de distribution.
Tunisie T l com (Premier op rateur de t l phonie en Tunisie)
Projet : Refonte des services en ligne de Tunisie T l com
Fonction : Conseiller en cybermarketing
P riode : Septembre 2006 - Ao t 2007
M. Halloul a effectu les t ches suivantes :
o Animation d'un focus group autour des indicateurs de performance des
services en ligne de Tunisie T l com
o Analyse du contenue des discours et laboration du questionnaire
o R alisation d'une enqu te aupr s d'un chantillon de 5000 citoyens sur
la performance des services en ligne de Tunisie T l com
o Compilation des donn es l'aide de SPSS
o Analyse du niveau d'ad quation du site web aux besoins des clients et
r daction du rapport de recommandations
o Participation la reconfiguration du site web de Tunisie T l com
(architecture, navigation, ergonomie et certains aspects de la
s curit ).
Promogros (Premi re cha ne de grandes surfaces en Tunisie)
Projet : Mise en place d'un syst me de gestion de la relation client
Fonction : Conseiller en marketing relationnel
P riode : Septembre 2005 - Juin 2006
M. Halloul a effectu les t ches suivantes :
o Extraction des donn es partir des bases op rationnelles pour
alimenter l'entrep t de donn es
o Analyse des donn es l'aide de techniques statistiques
multidimensionnelles
o laboration d'un mod le de pr vision des ventes en fonction des
diff rents profils des clients
o R daction d'un document cadre pour la politique de gestion de la
relation clients
o Recrutement et formation de l' quipe du service la client le
o Accompagnement de la mise en ?uvre de la politique de Marketing
relationnel.
Meublatex (Premier Producteur de Meubles en Tunisie)
Projet : valuation de la strat gie Marketing
Fonction : Conseiller marketing
P riode : Janvier 2001 - Juin 2002
M. Halloul a effectu les t ches suivantes :
o Enqu te de satisfaction aupr s de 2000 clients ( laboration du
questionnaire, recrutement et formation des enqu teurs, traitement des
r ponses avec SPSS)
o Diagnostique de la politique marketing des agences (entrevues en
profondeurs avec les responsables des agences, analyse de l'historique
des ventes, valuation du mat riel promotionnel)
o Analyse de la rentabilit des agences (revue de l' volution des co ts
et des ventes par produit au cours des trois derni res ann es)
o R daction du rapport de synth se.
El Mouradi Hotels (Premi re cha ne h teli re en Tunisie)
Projet : Animation de l'alliance El Mouradi Hotels / Sol Melia
Fonction : Manager d'alliance
P riode : Ao t 1998 - Septembre 1999
M. Halloul a effectu les t ches suivantes :
o Participation l' laboration du document cadre de l'alliance
(Objectifs, ressources, calendrier des activit s)
o laboration du Manuel de formation Comment r ussir une alliance ?
et animation des s ances pour le personnel cadre d'El Mouradi Hotels
o Accompagnement de la mise en ?uvre de la strat gie d'alliance :
n gociation des contrats de groupes, suivi et valuation des campagnes
publicitaires, encadrement des activit s de relations publiques.
Technologie Nombre de
mois
Microsoft Office :
EXCEL 240
WORD 240
POWERPOINT 180
Logiciels d'analyse
statistiques :
SPSS 48
Nvivo 24
Publications choisies et autres formations
Cimon Y., Thiam F. & Halloul R., How does public policy matter in cross-border
networks?, POMS Annual conference, Chicago, 20 - 23 avril 2012.
R seaux d'alliances et asym trie des pouvoirs, Microsoft et les navigateurs
Internet, La Revue des Sciences de Gestion, n 220-221, juillet -octobre 2006, pp.
95 - 106.
Le r seau strat gique et la concurrence illustr s par le cas M/N, (Microsoft versus
Netscape), Innovations, Cahiers d' conomie de l'innovation, n 21, janvier 2005, pp.
107 - 216.
Alliances strat giques, institutions & innovation, Tables Rondes : "Management de
l'innovation", Universit du Littoral C te d'Opale, 23/24 janvier 2003.
Le r seau, moteur ou frein l'innovation? Le cas de Microsoft, Colloque : "Les
r seaux : dimensions strat giques et organisationnelles", Facult Jean Monnet,
Universit Paris Sud, 26/27 septembre 2002.
Maitrise s sciences de la gestion (majeure en Marketing) (Dipl me d' tudes
approfondies en gestion - sp cialit Marketing) - Th me du m moire : Les
alliances strat giques dans le domaine des services : cas du secteur h telier -
Institut sup rieur de gestion- Tunisie -1999
Baccalaur at en Marketing (Ma trise en Marketing)- Institut sup rieur de gestion -
Tunisie - 1996.
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