Key Account Specialist Centre

Title:Key Account Specialist Centre

Company:Ipsen Pharma Algeria SPA

Job Description:

Key Account Specialist Centre

Basé à Alger ou à Tizi Ouzou

Objectifs de la fonction

Dans le cadre de la stratégie et de la politique définies par le Groupe et les Opérations Algérie ainsi que dans le respect des procédures, le KAS veille à diffuser une information de qualité sur le médicament et en assure la promotion auprès des principaux centres sur la région.

Son action s’inscrit dans le cadre des objectifs de l’entreprise à la fois économiques et d’amélioration de la prise en charge des patients.

Principales responsabilités et tâches

Information, promotion et conseil auprès des professionnels de santé :

Assurer la diffusion de l’information médicale auprès des professionnels de santé pour promouvoir nos produits et leur bon usage dans le respect de l’éthique

Entretenir une relation de qualité avec le professionnel de santé

Identifier et répondre aux préoccupations du professionnel de santé de façon appropriée

Recueillir, analyser et transmettre les objections et les questions recueillies aux services concernés (medico-marketing)

• Gestion et planification de l’activité :

Assurer un reporting précis et régulier de son activité quotidienne

Utiliser l’outil CRM dans le suivi de l’activité

Gérer les moyens matériels (ADV, documents de remis, TAP, …)

Organiser les visites (Planning de tournée) et prise de rendez-vous

Gestion et développement du produit sur le secteur :

Proposer et élaborer des plans d’action sectoriels à partir des objectifs nationaux et régionaux

Suivre les commandes des centres

Organiser des EPU, tables rondes, etc..

Analyser et identifier les différents freins à la croissance du produit et proposer des plans d’action correctifs

Suivre les stocks et la cadence de consommation du produit de ses centres

Evaluer le potentiel de chaque centre et identifier les nouveaux centres en collaboration avec son manager

Travailler en étroite collaboration avec le KAM pour assurer une bonne disponibilité du produit .

Expérience / Qualifications

Etudes / Certifications / Expérience:

Formation supérieure scientifique (médecin, pharmacien, vétérinaire, etc…)

Une expérience minimum de 3 ans dans le secteur pharmaceutique en tant que visiteur médical et /ou hospitalier

Expérience KAM souhaitée

Disponible et mobile

Langues :

Français avancé & Anglais intermédiaire

Compétences techniques clés requises

Maitriser la communication scientifique

Compétences en Analyse sectorielle

Connaître le circuit de distribution des produits hospitaliers

Connaître la méthode de gestion des budgets hospitaliers

Maitriser les techniques de négociation (Mise en place du produit, établissement de bons de commandes…)

Être en mesure de coordonner entre la prescription et la mise à disposition du produit au niveau des centres

Sens de l’organisation et planification

Esprit d’équipe

Capacité d’écoute et de négociation

Orientation Résultats

Rigueur et éthique

Thank you for considering Ipsen as an employer of choice. We wish you all the best with your application.

R-16648