Janssen MR, Immuno-Dermatology Sales, Immuno-Dermatology Dep., IPN
Description:
期待役割
以下を実施し 独力で 顧客に適した複数のチャネルを積極的に活用し 目標の達成および製品の市場浸透度を高める
本社戦略を理解し 新規及び既存マーケットへの製品販売のプラン策定
様々なチャネルを使った 医薬品情報の提供
マーケット情報の収集と情報に基づたエリアプラン策定 競合他社の動向 市場環境 顧客ニーズ等
主な業務活動 期待役割の要素に紐づく主な業務活動を番号で紐づけ
Ø 担当エリアにおいて 目標を達成する為の具体的な年間計画を自らで策定する
Ø 所属組織の方針に沿って 担当エリアで対応すべき事柄について自ら優先順位をつけて活動する
Ø Drの訪問や顧客に適したチャネルを使い 自社製品を中心とした医薬品情報の提供 使用された医薬品の情報収集を行い 医薬品の適正な使用と普及を図る 薬剤部 看護部などステイクホルダーに対しても自社製品浸透のための情報提供 情報収集を行う
Ø 顧客から得られた情報や担当エリアのマーケットの現状について自ら分析し 正確な情報に基づいて計画を修正 変更し その時点で最も効果的な新規顧客開拓を含む訪問計画の策定し 実行する
Ø 関係特約店を訪問し 自社製品の使用状況等含め情報の収集と提供を行う
Ø 顧客満足度を高めるために 適切かつ継続的なフォローアップを検討し 実行する
Ø 目標の進捗やマーケット情報をマネジメント層に報告する
Ø 自分の担当エリアだけでなく チーム全体の状況を俯瞰することができ 必要な提案を適宜行う
スキル
プレゼンテーションスキル
聞き手の状況を理解した上で 適切なツールを活用しながら 重要な点を効果的に伝えられるレベル
コミュニケーションスキル
PSS DiSCを踏まえ相手に質問し 説得した上でクローズ 販売 できるレベル
ファシリテーションスキル
小規模(2~3人)ミーティングのファシリテーションができるレベル
エリアプランニングスキル
定性 定量データを論理的に分析し エリアで担当製品を最大化させるためのプランを策定できるレベル
ITスキル
最新のデバイスやソフトを積極的につかい 情報提供活動に活用しているレベル
知識
Ø 業界動向 業務遂行に関わる事業 技術分野での業界知見を保有し 業務に役立てられるレベル
Ø 疾患 自社 他社製品知識 医療制度 医療経済に関する知識 疾患領域の専門医とディスカッションできる知識レベル
求められる志向性 行動
業務関連
課題認識
現状に対して 複数の視点を持ち 現在発生している課題を把握している
関係構築力
利害関係者から信頼される関係を構築し 円滑に保っている
顧客志向性
顧客 利害関係者から察知できたニーズに対して 期待通りの提案をしている
プロセスマネジメント
問題が発生した場合には 過去の経験を活かしながら適切に対応し 仕事の優先順位付けをしながら進捗を管理している
組織関連
リーダーシップ
所属営業所メンバーに対して 組織の総合力を活かして 効率的 効果的に成果が出せるような働きかけを行っている
チームワーク
チームとしての課題に取組み 部分的に他メンバーに対し目標達成の為アドバイスを行うなどのサポートを行うことが出来る
人材育成力
自己のパフォーマンス向上のために 自己開発に取り組んでいる
育成対象者の能力開発を視野に入れ 育成に貢献している
コンプライアンス
Ø プロモーションコードを正しく理解し 遵守している
Ø 最高水準の倫理性 クオリティー コンプライアンス およびアカウンタビリティを維持し 品質管理及びコンプライアンスに関する基本方針に則って行動すると同時に 他者にもその姿勢を促している
Ø 最新のコンプライアンス(HCC/SOP/経費/HR規則/プロモーションコード/販売情報提供活動GL)の知識を習得し 実践している
応募の際はAskGS内の社内公募ガイドラインをご一読いただき 応募ください １８か月未満の方は応募前に上長及び担当BUHRの許可を取ってから応募ください 在籍
期間に関わらず 書類選考を通じて１次面接に進んだ場合 上長に面接に進む旨報告してください 複数同時応募不可
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